招商*

時(shí)間：2012-11-14作者：上海藝佳金屬制品有限公司瀏覽：57

                                                     藝佳代理商營銷方案




 
“互惠互利、同舟共濟(jì)、共同發(fā)展”是我們和代理商合作的主要原則，平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎(chǔ)。我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和宏偉的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不僅僅靠生產(chǎn)廠家、靠我們自己，較要靠我們忠實(shí)的代理合作伙伴。


一、代理區(qū)域：


1、每個(gè)區(qū)域原則上不重復(fù)設(shè)代理。


2、公司根據(jù)全國市場(chǎng)營銷策略，分別在華東、華中、華南、華北四大地域展開代理銷售。


3、代理級(jí)別可劃分為一級(jí)代理（市區(qū)域）市級(jí)代理商，二級(jí)代理（縣區(qū)域）縣級(jí)代理商，分二大級(jí)別來進(jìn)行代理銷售，縣級(jí)代理商由地級(jí)代理管理。


二、代理價(jià)格及管理：


1、公司統(tǒng)一**代理商價(jià)格。


2、對(duì)于**代理商公司將實(shí)行年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法。為了鼓勵(lì)代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代理進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不作季度、半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。


3、代理商在**代理權(quán)之前，可根據(jù)其代理區(qū)域的實(shí)際銷售量，與我公司協(xié)商確定每月的銷售量。商定具體銷售量后，沒有不可抗力的原因，將依照計(jì)劃進(jìn)行，對(duì)沒有按照時(shí)間進(jìn)度銷售代理商，將進(jìn)行扣罰。


4、我們已經(jīng)預(yù)見到在市場(chǎng)形成，效益顯現(xiàn)后，將會(huì)出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對(duì)各個(gè)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和進(jìn)行串貨控制，制止跨區(qū)域的**傾銷行為，較大限度地保護(hù)各地代理商的利益不受損害。


三、代理范圍：


1、公司主要對(duì)工具柜、工作臺(tái)等新產(chǎn)品來進(jìn)行代理，公司負(fù)責(zé)給代理商進(jìn)行樣品的鋪貨及圖冊(cè)來幫助代理商進(jìn)行銷售。


四、貨款及運(yùn)輸方式：


1、公司采取款到發(fā)貨的制度來進(jìn)行，運(yùn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。


2、由公司負(fù)責(zé)將貨物發(fā)往代理商所在城市，在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞情況時(shí)，公司將**進(jìn)行調(diào)換。


五、售后服務(wù)制度：


1、代理商負(fù)責(zé)對(duì)所銷產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)，具體售后條款按公司售后服務(wù)辦法。

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