涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇市場競爭

時間：2012-12-31

涂料行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個行業(yè)的洗牌。涂料領域發(fā)展到今天以及從進入這個行業(yè)的**發(fā)展狀況來看絕不是簡單的**、資金、產(chǎn)品的競爭。筆者以在這個行業(yè)四年的銷售經(jīng)歷透析這個行業(yè)發(fā)展競爭的**：

1、盈利模式的競爭。涂料行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，**廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著**競爭日益激烈**的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬**多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在**營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務。

2、人才的競爭。涂料行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的**劇增，再加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個行業(yè)對口的**(廈門南洋學院搶占先機成立國內(nèi)**家櫥柜學院)。導致行業(yè)人才短缺，各**之間相互挖墻導致人才流動量大嚴重影響**的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將較加嚴峻，很多**在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個**人員的流失導致該**在當?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。

3、渠道資源的競爭。涂料行業(yè)發(fā)展到今天各**對終端的要求越來越高，店面從原來較初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求可見越來越高，尤其是*市場做一個***專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加**動資金及廣告費用差不多較少都要1000萬方能啟動。***這兩年的跑馬圈地基本上都完成了**渠道的初步建立。但這兩年涂料行業(yè)利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應減少。后進入該行業(yè)的**要發(fā)展**就面臨著建立渠道這**道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

4、培訓系統(tǒng)的競爭。培訓在當今行業(yè)的競爭中**占**地位，招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工，從一個不了解行業(yè)到如何讓成為**的**忠誠員工將考驗**培訓的**競爭力。培訓在終端大部分的**只是僅僅注重銷售培訓對設計、安裝、服務培訓并不是很關注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結束。

5、服務體系的建立。做好客戶服務是每一個**每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為**的**位?？杀?、可憂，什么是服務都還沒有搞清楚怎么能做好服務呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。服務在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，涂料它的弊端就是周期長要想做好這個行業(yè)的服務**“速度”，在較短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被**的每一個細節(jié)所感動。

在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好**只有自己與眾不同的**競爭點方能有贏得市場的機會。

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涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇市場競爭
????? 涂料行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個行業(yè)的洗牌。涂料領域發(fā)展到今天以及從進入這個行業(yè)的**發(fā)展狀況來看絕不是簡單的**、資金、產(chǎn)品的競爭。筆者以在這個行業(yè)四年的銷售經(jīng)歷透析這個行業(yè)發(fā)展競爭的**： 1、盈利模式的競爭。涂料行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，**廠家對終端的營銷規(guī)劃并
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