安心地板：地板商家如何應(yīng)對房產(chǎn)回暖帶來的地板消費(fèi)機(jī)遇

時間：2013-06-03作者：浙江安心木業(yè)常州分公司瀏覽：64

 

2013年全國城鎮(zhèn)**性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬套，新開工600萬套，尤其是近期商品房也有逐漸回暖的跡象。而且，三四線城市以及農(nóng)村土地的開發(fā)也會刺激和房產(chǎn)相關(guān)的家居建材市場的回暖，這龐大的數(shù)字后面隱藏著無限的市場誘惑。

 

　　現(xiàn)在地板市場競爭激烈，各個地板企業(yè)都不放過任何一個可以掘金的機(jī)會。關(guān)鍵是企業(yè)該從哪些方面下手，讓自己較具有競爭優(yōu)勢呢？

 

　　明確**定位

 

　　**定位的目的就是要抓住消費(fèi)者的心。作為地板廠家，不是取一個產(chǎn)品名稱，或者注冊成為商標(biāo)，就是**。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“一”的個性特征，這就是**的定位。安心地板始終堅(jiān)持“專為注重健康的人設(shè)計(jì)”**個性，把安心地板人的愛注入到每一塊小小的地板中，帶給千家萬戶的朋友們。

 

　　加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

 

　　地板產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因?yàn)橄M(fèi)者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種功能性產(chǎn)品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，產(chǎn)品都要有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃。針對市場和消費(fèi)者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出較適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。如何提升產(chǎn)品的競爭力，要得從細(xì)分市場入手，從技術(shù)入手。

 

　　

　　擴(kuò)大媒介傳播

 

　　對于地板企業(yè)來說，廣告是傳播**的重要途徑之一。有的地板商家會通過電視，報(bào)紙等媒體，有的會用宣傳單，有的會用到廣播或者用網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己企業(yè)的產(chǎn)品和文化。不管采用什么方式，關(guān)鍵是要和自家的地板氣質(zhì)相配，只有選對了宣傳媒介，宣傳效果才會較好。

 

　　把服務(wù)放在**位

 

　　很多地板企業(yè)認(rèn)為我把地板賣出去了，我就賺了，后面的事兒與我無關(guān)。有這種想法的地板經(jīng)銷商都賣不好地板。其實(shí)，賣出地板產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費(fèi)者購買了你的地板產(chǎn)品并不是他的較終目的，而是希望地板能給他帶來美麗的裝飾效果。如果地板的裝飾效果能使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營銷成為**口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務(wù)樹口碑，以**樹形象。

 

　　要想在“血戰(zhàn)到底”的地板市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國地板行業(yè)嚴(yán)峻的新形勢下，這幾大策略是地板企業(yè)完成**轉(zhuǎn)身的有利武器。


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