渠道代理

時間：2014-01-22作者：杭州捷翔科技有限公司瀏覽：6

XPOST郵件系統(tǒng)是杭州捷翔科技有限公司*的產(chǎn)品，為推廣公司**，提高公司的**優(yōu)勢，誠邀世界各地的公司和個人*合作，共創(chuàng)輝煌。

渠道簡介

1.工作宗旨：
• “進取”：站在市場較**，以全新的視角去開拓新市場、挖掘新客戶，建立一整套完善的營銷渠道體系。
• “共贏”：實現(xiàn)廠家和渠道商的共同盈利，共謀發(fā)展，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
• “構(gòu)筑”：構(gòu)筑系統(tǒng)的、完善的、開放的渠道管理營銷體系。

2.工作職責(zé)：

• 渠道部相關(guān)人員專職負責(zé)渠道溝通和建設(shè)（包括代理商、系統(tǒng)集成商等非較終用戶的銷售）。
• 負責(zé)與渠道商簽訂合作協(xié)議并向渠道商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與營銷政策、新產(chǎn)品聯(lián)合推廣等。
• 做好項目報備管理。
• 規(guī)范渠道商的投標流程。
• 與渠道商簽訂購貨合同，商談合同條款。
• 做好渠道商的各方面支持工作，實現(xiàn)共贏。

3.渠道商支持

針對重大客戶和**項目進行**支持，*協(xié)助實現(xiàn)項目計劃。
• 3個月項目保護期。
• 現(xiàn)場售前、售后、培訓(xùn)支持。如有需要，捷翔原廠工程師隨時隨地現(xiàn)場支持。
• 樣板用戶參觀，捷翔客戶遍布全國各個省份各個主要行業(yè)，您的客戶可預(yù)約參觀交流。
• 多種產(chǎn)品增值方案：郵件歸檔、郵件過濾、即時通訊
• 定期舉辦支持渠道商活動，敬請關(guān)注！

項目報備

1.報備方法：
如有相關(guān)項目信息，合作伙伴**時間打電話給捷翔相關(guān)區(qū)域負責(zé)的渠道經(jīng)理，確認是否有人報備。如渠道經(jīng)理確認此項目沒有人報備，且區(qū)域經(jīng)理沒有進行深入客戶工作的，則確認報備成功。
2.合作伙伴項目報備成功，將**得到以下支持：
• 項目**授權(quán)；
• 項目較低實惠價；
• 項目價格競爭保護；
• 項目全心全意的技術(shù)支持；
• 渠道經(jīng)理和區(qū)域負責(zé)人的大力協(xié)助；

備注：如有其他合作伙伴報備或我方區(qū)域經(jīng)理在客戶處做過深入交流的，則不認定為項目報備成功，但是該合作伙伴仍然得到支持，但不享有**支持原則。 
保密原則：捷翔鄭重承諾對渠道的項目報備信息嚴格保密



杭州捷翔科技有限公司專注于XPOST郵件系統(tǒng)等

• 詞條

  詞條說明

• 渠道代理

  XPOST郵件系統(tǒng)是杭州捷翔科技有限公司*的產(chǎn)品，為推廣公司**，提高公司的**優(yōu)勢，誠邀世界各地的公司和個人*合作，共創(chuàng)輝煌。 渠道簡介 1.工作宗旨： “進取”：站在市場較**，以全新的視角去開拓新市場、挖掘新客戶，建立一整套完善的營銷渠道體系。 “共贏”：實現(xiàn)廠家和渠道商的共同盈利，共謀發(fā)展，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 “構(gòu)筑”：構(gòu)筑系統(tǒng)的、完善的、開放的渠道管理營銷體系。 2.工作職