服裝行業(yè)銷售的三角關系

時間：2014-04-21

自古以來就流行著一句話，大千世界一物降一物。服裝行業(yè)的銷售模式也是如此，從傳統(tǒng)服裝的實體店銷售，繁衍出了走街串巷的擺地攤銷售服務，再到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的電子商務平臺銷售。真可謂是雜亂交替的三角關系銷售模式，而電商以后來居上的優(yōu)勢迅速完勝傳統(tǒng)的實體銷售，受到了廣大網店賣主和顧客的親睞，而處于中期發(fā)展并在城管的打壓下不斷崛起的地攤銷售模式正以價格戰(zhàn)與電商進行著對抗。實體銷售已經被電商給打敗了，這種古老的地攤銷售和現(xiàn)在飛速發(fā)展的電商相比，誰又會較勝一籌呢？

在當今中國，馬云所管理運營的淘寶網站作為電商的一個大平臺銷售網站之一，得到了不少創(chuàng)業(yè)者的認可和支持，這里的商品琳瑯滿目，各路商家齊聚于此，價格和質量是電商競爭中的主要關鍵，也是所有商品贏得市場銷售的主要關鍵。那么從地攤而言，是否有比電商存在的較大的優(yōu)勢呢？換言之，人們口中所鄙夷的地攤貨能否以較好的銷售業(yè)績打敗新型的電子商務銷售模式呢？

不努力的女人就只有穿不完的地攤貨和逛不完的菜市場，這句話可能是現(xiàn)在大家較為熟悉的一句話了，人不上進就會淪落到不堪的地步。但是菜市場和地攤貨并不是一種不努力的女人才去的，地攤只是很多銷售模式中的一種，我們不可以否認它所存在的**，較不可以拿這種銷售模式作為低下的評判。地攤在一定程度上具備了免去開店成本、降低商品成本的優(yōu)勢，可謂是薄利多銷。服裝行業(yè)的地攤銷售，在面料和款式大致相同的情況下，價格卻相比淘寶要低廉許多，而且能夠現(xiàn)場比試衣服是否合身，而電商上所賣衣物無法進行試穿比對，容易出現(xiàn)買到衣服和圖片不符合或者買到的衣服穿著不合身等情況。

在相比幾種情況之下，地攤其實比電商具有較大的優(yōu)勢：

1、開店成本：不需要實體店鋪的租金，從而在商品的利潤上可以適當?shù)臏p少。

2、高性價比：同款服裝，面料款式幾乎不相上下，但地攤的服裝卻比電商賣出的服裝要低廉許多。

3、試穿合身：電商一直面臨著一個窘境就是服裝類產品得不到試穿，容易發(fā)生尺碼相差較大、衣服款式與圖片懸殊較大。而一件衣服的價格大概在幾十到幾百之間，物流費就接近10，如果發(fā)生退貨換貨，賣家要自擔物流費用，所以有的人干脆不要衣服了，省的麻煩。

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