服裝品牌需要強(qiáng)大的市場營銷能力支持

時間：2014-04-25作者：成都創(chuàng)意美服飾有限公司瀏覽：250

    將一個服裝公司做成一個品牌，需要的不僅僅是大規(guī)模的投資和技術(shù)的支持，較需要有著強(qiáng)大的市場營銷能力的支持。拓展市場成為每一個服裝品牌必須重視的一點(diǎn)，沒有買賣何來品牌，沒有消費(fèi)何來信譽(yù)。


 企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，除要在科技方面大力投入外，較要注重產(chǎn)業(yè)的融合。從**科技發(fā)展態(tài)勢來看，科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)化速度不斷加快，顯現(xiàn)多點(diǎn)突破、交叉匯聚的態(tài)勢；學(xué)科交叉融合加快，新興學(xué)科不斷涌現(xiàn)，生命科學(xué)、材料科學(xué)、能源信息網(wǎng)絡(luò)等科技*都正在醞釀新的突破，順勢而為,把握住了就是機(jī)遇，把握不住就會在**市場中造成被動的局面。要把握當(dāng)前信息化與工業(yè)化深度融合、跨界融合等發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式和理念的提升。


因此，企業(yè)一是要積極利用信息化技術(shù)提升生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的管理質(zhì)量和效率。二是隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的深度融合以及跨學(xué)科、跨行業(yè)的融合業(yè)態(tài)的發(fā)展，跨界合作也成為發(fā)展品牌、滿足消費(fèi)多樣性與復(fù)合性的有效途徑。


市場營銷能力是企業(yè)發(fā)展品牌的硬指標(biāo)之一，要通過不斷完善傳統(tǒng)營銷渠道，重視品牌宣傳與推廣，推進(jìn)多層次商業(yè)渠道建設(shè)，通過渠道創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”的一體化。


當(dāng)前，銷售模式的多元化，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，讓品牌營銷日新月異。電子信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等新應(yīng)用技術(shù)的不斷出現(xiàn)，促成了網(wǎng)購電商時代的到來。互聯(lián)網(wǎng)電商可分為三類：一是以天貓為代表的平臺電商模式，主要提供營銷平臺，收“房租”；*二種是自營電商，主要有亞馬遜、京東等，采取“先采購后銷售”模式；*三種是品牌電商模式，例如凡客、小米此類發(fā)展自主品牌的電商。


互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)的商務(wù)活動、消費(fèi)方式、企業(yè)的生產(chǎn)組織、庫存的周轉(zhuǎn)、物流配送以及大數(shù)據(jù)共享等產(chǎn)生了**的影響。我國物流成本占GDP比例約17%~18%，而日本只占5%。品牌企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)在線生產(chǎn)、采購、銷售和配送的全過程，以滿足消費(fèi)者需求的多樣性和個性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)電商目前已成為眾多品牌企業(yè)的營銷新渠道，并出現(xiàn)成倍增長勢頭。以“雙11”銷售額為例，2010年線下零售額是線上近15倍，而2013年線上已**過線下零售額近29%。其中，淘寶天貓達(dá)到350億元，同比增長83.3%，在銷售**位的店鋪中，服裝家紡品牌占據(jù)7席。面對“電商”的強(qiáng)勁的競爭態(tài)勢，一些大型的傳統(tǒng)零售企業(yè)開始與國內(nèi)品牌企業(yè)聯(lián)手，過去自主品牌進(jìn)店難的傳統(tǒng)觀念正在轉(zhuǎn)變。


面對產(chǎn)業(yè)營銷模式的新趨勢，上游纖維企業(yè)較需要與下游緊密結(jié)合，推進(jìn)多層次服務(wù)，比如，針對下游需求提供銷售的“定制化”服務(wù)，不僅僅向下游賣產(chǎn)品，還要站在用戶的需求角度引導(dǎo)下游如何開發(fā)后道產(chǎn)品，真正做到“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”的一體化。


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