國立旭振1+2*體系特許經(jīng)營方案

時間：2014-05-13作者：深圳市國立旭振電氣技術(shù)有限公司瀏覽：8

國立旭振1+2*體系特許經(jīng)營方案

關(guān)健詞：水電站增效擴容改造、特許*經(jīng)營可行性

 

一、 概述

深圳市國立旭振電氣技術(shù)有限公司是從事綠色新能源技術(shù)和電力系統(tǒng)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的民營高新科技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品：微機勵磁控制器、微機準(zhǔn)同期控制器、微機綜合保護器、柴油機并機柜、發(fā)電機控制屏、勵磁控制屏及電氣自動化成套產(chǎn)品。

國立旭振系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在水電站（廠）、工業(yè)企業(yè)發(fā)電系統(tǒng)以及石化、冶金、煤炭等大型工業(yè)領(lǐng)域中。目前產(chǎn)品已被數(shù)百個配套廠家采用，并得到廣泛用戶一致**。

公司產(chǎn)品對發(fā)電控制的**技術(shù)特別適用于水電站的自動化技術(shù)改造，該項**技術(shù)是目前水電站實現(xiàn)“**”自動化理念的較佳技術(shù)解決方案。按照國家電力行業(yè)的發(fā)展方向，為了盡快推行“水電站自動化技術(shù)改造”項目的產(chǎn)業(yè)化運作，我們將率先以特許經(jīng)營模式在全國范圍內(nèi)創(chuàng)建“水電站技術(shù)改造”*體系，擬與戰(zhàn)略合作伙伴-----*商構(gòu)建“資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展”的利益共同體。

二、 特許經(jīng)營的基本形式和優(yōu)勢

1、何謂特許經(jīng)營

特許經(jīng)營是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、**和專有技術(shù)以及經(jīng)營模式等經(jīng)營資源以特許經(jīng)營合同形式授權(quán)*者有償使用，*者則按合同規(guī)定在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動。在*體系里實行三統(tǒng)一：統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)識形象和服務(wù)體系。*體系里的每個成員企業(yè)從事自己較擅長的工作是特許經(jīng)營的**理念，它是二十一世紀(jì)較成功的商業(yè)發(fā)展模式。

  2、特許經(jīng)營模式的優(yōu)勢

特許經(jīng)營是一種智能型和互動型的商業(yè)組織形式，它使特許經(jīng)營人能夠較充分地利用自身優(yōu)勢去較大限度地整合廣泛的社會資源，同時對*者而言，則大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、時間、資源等創(chuàng)業(yè)成本，*體系的協(xié)同效應(yīng)將有效實現(xiàn)特許者和*商的雙贏。

三、 國立旭振1+2*體系的**理念

本公司將**的特許經(jīng)營理念移植到“水電站自動化技術(shù)改造”項目市場運作，并以此創(chuàng)建旭振1+2特許*體系。

1、 本公司作為特許經(jīng)營總部將與*商及其電站終端用戶結(jié)成1+2策略聯(lián)盟，其組織為交互式網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

2、 國立旭振1+2*體系是對傳統(tǒng)特許經(jīng)營模式的創(chuàng)新，較**一般的分銷代理制，它不僅實現(xiàn)了無店鋪的虛擬運營，而且形成了以終端用戶為中心的多元化結(jié)構(gòu)，從而有效實現(xiàn)*體系的協(xié)同效應(yīng)。

3、 在國立旭振1+2*體系里，成員企業(yè)以戰(zhàn)略合作伙伴形式締結(jié)多方利益共同體。

四、 國立旭振1+2特許經(jīng)營模式的可行性

按照**頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，規(guī)定特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為*者持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)能力。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀，我們作為特許經(jīng)營總部已具備發(fā)展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的必要條件和充分條件。

１、 我們完全擁有自有品牌、自有知識產(chǎn)權(quán)和多項**技術(shù)。

２、 公司產(chǎn)品差異性和性價比優(yōu)越，在**業(yè)中處于技術(shù)良好地位。

３、 公司*創(chuàng)的水電站自動化技術(shù)改造三合一組屏方案已被用戶認(rèn)可，并      

通過電站運行驗證的成熟解決方案。

４、 有充分能力為*商提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和協(xié)助。

５、 具備強大的公司支撐系統(tǒng)，包括產(chǎn)品支持、技術(shù)支持和廣告支持等。

五、 國立旭振1+2特許經(jīng)營模式可操作性

國立旭振1+2交互式特許經(jīng)營的**理念是：把你的經(jīng)營風(fēng)險降低到較小，同時把你獲取利潤的商業(yè)機會增加到較大。

1、 如何降低你的經(jīng)營風(fēng)險？

在旭振1+2*體系里，我們在操作上進行如下設(shè)計：

A、 低門檻的準(zhǔn)入條件：*商只需役入3萬元的創(chuàng)業(yè)資金即可啟動 

項目運營（其中含1．5萬元的*保證金）。

B、 *商*建店鋪投入，只需在你原有業(yè)務(wù)中增加“電站自動化 

技術(shù)改造”項目經(jīng)營。

C、 如果由于本公司產(chǎn)品或技術(shù)原因，造成工程項目失敗的，*商 

前期投入的一切費用（含材料費、人工費等）均由我方如數(shù)賠償。

D、 我們將免費為*商提供技術(shù)解決方案，免收任何*費以及特

許經(jīng)營管理費。

2、 如何讓你獲取利潤的商機較大？

水電站自動化技術(shù)改造項目作為*商新的業(yè)務(wù)增長點，實際上是對你原有業(yè)務(wù)的一種補充收益。

A、 我們將通過規(guī)模采購和統(tǒng)一配送來降低工程改造成本，以實現(xiàn)項

目利潤較大化。

B、 除水電站自動化控制的改造業(yè)務(wù)外，*商可承接新建電站的工

程項目和舊電站的擴容業(yè)務(wù)，還可以為當(dāng)?shù)仉姍C廠配套組屏，本公司將提供同樣的技術(shù)支持和協(xié)助。

C、 此外，我們將委托*商為本公司當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┦酆蠓?wù)，我們

將按有償服務(wù)方式付費，以增加*商的收益。

D、 對于優(yōu)秀*商，我們將逐步放寬授權(quán)范圍，你將**會代理旭 

振公司全線產(chǎn)品，并拓寬區(qū)域業(yè)務(wù)范圍。

六、 *商的甄選標(biāo)準(zhǔn)及其審核流程

*商原則上要求本土化，并以市為單位，實行少見授權(quán)。

1、 *商準(zhǔn)入條件

A、 認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念，并對項目合作有高度的熱情和積極性。

B、 對水電站自動化改造有一定的認(rèn)識，對水電站系統(tǒng)設(shè)備有一定的

技術(shù)基礎(chǔ)，并有相關(guān)方面的技術(shù)和管理人才。

C、 有一定的經(jīng)濟實力，要求自籌3萬元以上的啟動資金（其中1．5

萬元為*保證金，合同期滿則如數(shù)退還）。

D、 對當(dāng)?shù)厮娬静季州^為熟悉，有一定客戶資源和社會關(guān)系者**。

2、 *審核流程

雙方代表意向洽談→申請*方填報《*商資質(zhì)審核表》→特許方派代表實地交流考察→特許總部審核后批復(fù)→雙方簽定《特許經(jīng)營合同》→*商上交*保證金后將由特許總部頒發(fā)《特許*授權(quán)證書》，并發(fā)放《特許*手冊》、《產(chǎn)品推廣手冊》等相關(guān)資料，由此雙方將進入實質(zhì)性運作。

七、 *體系的管理和支撐系統(tǒng)

本公司將設(shè)立專門機構(gòu)通過計算機管理信息系統(tǒng)對*體系的運作實行全程管理，對*商*一名客戶經(jīng)理進行一對一的跟進服務(wù)，*體系的支撐系統(tǒng)將對*商實施*支持。

1、 廣告支持；包括媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣

A、 我們將定期在電力行業(yè)刊物以及水電協(xié)會簡訊等刊登公司有關(guān)項

目信息，并組織客戶參加有關(guān)專業(yè)展會。

B、 我們已將公司產(chǎn)品全部注冊了中文域名，并在百度、Google、阿里

巴巴等著名網(wǎng)站上推廣，讓目標(biāo)用戶能快速進入并在**時間找到我們。

C、 我們還將在*商區(qū)域地方市場投放廣告牌和墻體廣告，將旭振

電氣定位為“水電站自動化改造技術(shù)*”------要改造找*，因為我們是專業(yè)的！

   

2、我們的技術(shù)推廣將通過信函廣告和軟文體廣告形式面向全國電力設(shè)計院和水電站終端用戶發(fā)布，并將潛在客戶反饋信息無償提供給你，以實現(xiàn)*體系特許經(jīng)營者和*商之間的資源共享、共同發(fā)展。

3、為*商量身定制《產(chǎn)品推廣手冊》和《*商業(yè)務(wù)推廣手冊》（含水電站自動化改造技術(shù)方案等）。

4、為*商義務(wù)提供技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并為其技術(shù)難題提供解決方案。

5、授權(quán)*商以總部名義開展業(yè)務(wù)，可為*商代開票結(jié)算，協(xié)助*商接待地方用戶來深學(xué)習(xí)考察等。

6、*商統(tǒng)一配送產(chǎn)品如發(fā)生滯銷可在三個月內(nèi)無條件退貨， 一年內(nèi)調(diào)換品種，以確保*商利益不受損失。

7、協(xié)助*商在當(dāng)?shù)刈龀觥八娬咀詣踊夹g(shù)改造”樣板工程，以起到**帶動效應(yīng)。

8、此外，我們還將在*體系不定期開展各項促銷活動，包括贈送維修備機（含易損配件）、買二送一、捆綁銷售等促銷措施，以配合你的業(yè)務(wù)快速開展。

八、經(jīng)濟效益和風(fēng)險評估

對于單個電站改造而言，可視其改造程度擬定相應(yīng)的改造方案，其工程總價會有所不同。一般情況下，工程配套產(chǎn)品及材料成本約占工程總價的40%左右，加上工程安裝調(diào)試及技術(shù)服務(wù)費用估算8%，*商市場開發(fā)費用為12%，扣除工程稅款5%，以及其它不可預(yù)見費用按5%估算，則*商的實際利潤可達到30%---35%左右。

對*商而言，其主要風(fēng)險是前期的市場投入以及出現(xiàn)質(zhì)量事故造成整個改造工程失敗，對此我們承諾：如果由于本公司產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)出問題造成的工程失敗。*商前期投入和一切損失均由我方承擔(dān)，以較大限度***商的利益。

至于特許經(jīng)營者與*商之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系將在《特許經(jīng)營合同》中明確。

九、附則

   1、《特許經(jīng)營合同》（范本）

 ２、《*商業(yè)務(wù)推廣手冊》

 ３、《水電站自動化技術(shù)改造可行性方案》

本方案解釋權(quán)歸深圳市國立旭振電氣技術(shù)有限公司，本方案內(nèi)容如有補充或變更將另行知會。

 




          


深圳市國立旭振電氣技術(shù)有限公司專注于勵磁控制器,準(zhǔn)同期控制器,微機綜合保護器,并網(wǎng)控制器,發(fā)電機并機柜,發(fā)電機保護器等

• 詞條

  詞條說明

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