創(chuàng)業(yè)者該如何“營銷”

時間：2015-07-08作者：中山市機(jī)靈豆信息科技有限公司瀏覽：6

導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)者該如何推銷自己，給別人記住？在社交活動中建立好關(guān)系，也是自我營銷的重要方式。
每個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都需要建立廣泛的社交關(guān)系，這對于接近潛在的戰(zhàn)略伙伴和客戶都至關(guān)重要。不過有時候，你的產(chǎn)品很容易被嘈雜的社交活動淹沒。為了被記住，為了脫穎而出，你**要解釋好這個問題：“你（和你的產(chǎn)品）靠什么盈利？”
這個問題的解釋不僅僅是一個簡單的答案，它是你的一張口頭名片。設(shè)想你的名片上除了姓名、職位和聯(lián)系方式都是一片空白，通常很難給人留下深刻印象，反之，一個有視覺沖擊力的名片會輕易被記住。誰不希望給人留下深刻的**印象呢？
有一位我曾經(jīng)共同工作的建筑師，他的生意之所以與風(fēng)生水起，是因?yàn)樗軌虮雀偁帉κ州^快和施工方結(jié)算，所以，他從來不用“我是做建筑行業(yè)的”“我是建筑師”諸如此類的話推銷自己，取而代之的是：”我能幫助施工方較快拿到錢?！?
這樣的原創(chuàng)描述簡潔、有吸引力。他無形中給社交對象留下懸念，促使別人主動了解更多，推動對話進(jìn)行。那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣為自己的企業(yè)建立這樣的名片？
如何讓你的初創(chuàng)公司脫穎而出？
一個有說服力的“口頭名片”包括兩部分，**部分著重說明目標(biāo)市場，*二部分強(qiáng)調(diào)你能解決的問題。在社交場合，這會成為你給人留下印象的關(guān)鍵，它也會成為你尋找潛在客戶的主要工具，幫助你定位目標(biāo)受眾，他們會主動找到你而且想了解更多關(guān)于你的信息。誰是你的目標(biāo)市場？試著避免使用過于概括的詞語比如“消費(fèi)者”或“客戶”，把目標(biāo)客戶細(xì)分，這個詞匯需要能概括你的理想目標(biāo)客戶?！癓ED配件供應(yīng)商”的客戶應(yīng)該是“用戶”，而像作者一樣的市場顧問的客戶自然是“大、中、小企業(yè)主”或“企業(yè)經(jīng)營者”了。
*二部分，你需要強(qiáng)調(diào)在你的行業(yè)/市場/領(lǐng)域內(nèi)希望解決的問題。作為市場顧問，從我自己的行業(yè)出發(fā)，我希望為企業(yè)簡化市場營銷流程。花時間琢磨一下你的生意究竟要解決的問題是什么。
較重要的是，你要強(qiáng)調(diào)自身其他競爭對手的區(qū)別。這個**區(qū)別將是你*一**的賣點(diǎn)，是你與其他競爭對手真正區(qū)別開來的關(guān)鍵。這一點(diǎn)**原創(chuàng)，而且與眾不同的。舉例來說，每家燈飾公司都宣傳說他們服務(wù)較佳，而另外一家就會用新的手段擊垮你：我公司可開17%的增值稅發(fā)票。僅憑這一個點(diǎn)，就已經(jīng)打贏了不少對手。


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• 【燈配導(dǎo)航】 戳穿電商數(shù)據(jù)迷惑的“假象”

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