【秘訣】門窗經(jīng)銷商不容**的經(jīng)營秘訣

時(shí)間：2015-07-13作者：佛山市南海區(qū)優(yōu)之雅門業(yè)有限公司瀏覽：61

	
	
		對于一個(gè)成功的經(jīng)銷商來說，不僅僅是能說會(huì)道，口若懸河，還應(yīng)該有不錯(cuò)的經(jīng)營秘訣才能**成功。那經(jīng)銷商有哪些經(jīng)營秘訣需要了解?羅蘭西尼指出，門窗經(jīng)營是個(gè)動(dòng)作過程，而產(chǎn)生這個(gè)過程的是先由思維意識(shí)、后有行動(dòng)的過程，所以我們需要先闡述思維方式而不是直接告訴具體動(dòng)作，熟悉了思維意識(shí)再加上有效的行動(dòng)，產(chǎn)生利潤就順理成章了！
	
	
		
	
	
		 門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營秘訣
	
	
		交換一定是客戶想要的不是你想要的，任何時(shí)候都要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。
	
	
		
	
	
		 1、客戶購買心理過程
	
	
		客戶購買的心理過程是：首先從知道、認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣購買、重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹。而我們的銷售的成功都是從符合這個(gè)邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤。當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。
	
	
		
	
	
		 2、了解門窗市場動(dòng)作
	
	
		客戶需要知道的時(shí)候：較簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。
	
	
		
	
	
		客戶需要認(rèn)識(shí)的時(shí)候：主要是通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)的，包含一對一的講解和口碑。
	
	
		
	
	
		客戶需要理解的時(shí)候：主要是試用。
	
	
		
	
	
		以上較好的方式就是形成一個(gè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)簡單易行的描述(語言、想象等)，綜述為品牌。
	
	
		
	
	
		客戶產(chǎn)生興趣購買：主要是人對人得認(rèn)識(shí)完成的，導(dǎo)購和消費(fèi)氣氛是關(guān)鍵。
	
	
		
	
	
		客戶的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹：主要是對某種消費(fèi)過程的依戀，想再重復(fù)再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。
	
	
		
	
	
		 3、客戶需要銷售動(dòng)作
	
	
		信賴感、挖掘需求、滿足需求、給理由、成交、轉(zhuǎn)介紹
	
	
		
	
	
		如客戶進(jìn)來：**眼要感覺像高檔門窗店的感受，進(jìn)門問好，優(yōu)良的服務(wù)(遞水和引座)。
	
	
		
	
	
		過程中：恰當(dāng)?shù)奶釂?，多講感受少講配置，因?yàn)楹芏嗫腿藢夹g(shù)天生不懂。
	
	
		
	
	
		促成：一旦感覺不錯(cuò)，一定要進(jìn)行要求的假定成交體驗(yàn)，讓客戶進(jìn)行體驗(yàn)并制定客戶成交范圍：二選一。消費(fèi)者都是愛占小便宜的，在僵持至少5次以上的時(shí)候才出手贈(zèng)品，結(jié)束成交，速度要快，成交完畢之后知道客戶交完錢才回答客戶問題，要不然誰說話誰買單。
	
	
		
	
	
		轉(zhuǎn)介紹：堅(jiān)定客戶購買信心的是讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，一般都會(huì)認(rèn)為客戶轉(zhuǎn)介紹的東西都次不了，這樣也給**購買客戶足夠的信心。
	
	
		
	
	
		總之，門窗經(jīng)銷商需要從客戶的角度出來，了解他們所思所想，再出對策才能達(dá)成交易。
	
	
		
	



	
		關(guān)注優(yōu)之雅優(yōu)之雅人堅(jiān)持以“夢想 · 格局”為中心思想；以“創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)”為宗旨；以“較安全、較快速、較高效”為服務(wù)理念；集較好的設(shè)計(jì)融入較**的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給信賴我們的消費(fèi)者！
	


	
		

	


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