訊WiFi|商用WiFi將開啟“眾籌-租賃”模式

時間：2015-08-04作者：合肥皖訊科技發(fā)展有限公司瀏覽：107

　在2014年紅紅火火的商業(yè)WiFi，在進(jìn)入2015年后似乎遇到了一些瓶頸。除開一些高**、高駐留場景如地鐵、公交、機(jī)場還能夠吸引到資本市場的青睞之外，越來越多的人開始意識到在普通商貿(mào)場景下，或者說是基于零售行業(yè)的商業(yè)WiFi是一個不折不扣的 “苦活累活”。熱點硬件的開發(fā)和備貨，銷售渠道的建立與保持，頻繁的設(shè)備維護(hù)和運(yùn)營支撐都成為擺在商業(yè)WiFi從業(yè)者面前的問題。而零售行業(yè)的零散布局和客流波動較是阻礙了單一商業(yè)WiFi網(wǎng)絡(luò)的做強(qiáng)做大。

再看盈利模式，以目前商業(yè)WiFi所普遍依賴的后向廣告收入為例，確實可以套用互聯(lián)網(wǎng)頁面廣告的一些做法來估算其收益，但攤到零散熱點上的收益其實非常有限。所以，令人遺憾的現(xiàn)狀是: 受制于單個商戶的熱點規(guī)模，目前商業(yè)WiFi尚不具備令人滿意的將后向收益對商戶進(jìn)行變現(xiàn)的能力。而商戶之所以愿意繼續(xù)掏出真金白銀來購買AP設(shè)備和相關(guān)服務(wù)，更多的考慮是以免費網(wǎng)絡(luò)招攬顧客而不是所謂的廣告后向收益。即便出現(xiàn)了少數(shù)有意愿進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營的商戶，其熱情也很快會被巨大的時間及人力投入所耗盡。

　　進(jìn)入2015年，“廣告路由器已死”的說法開始出現(xiàn)。幾個主要的商業(yè)WiFi玩家，也開始逐步將宣傳的重點轉(zhuǎn)向“O2O場景應(yīng)用”亦或是“大數(shù)據(jù)后向收益”等方向。但無論是哪一種模式，其終端產(chǎn)品都必須面對資源有限，不是那么跟得上互聯(lián)網(wǎng)速度的普通商戶經(jīng)營者。如何在這樣的背景下繼續(xù)發(fā)展商業(yè)WiFi網(wǎng)絡(luò)呢?當(dāng)然可以按照目前的渠道和推廣模式，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，走一條重資產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展道路。但當(dāng)你一回頭，就會看到4G蜂窩網(wǎng)絡(luò)在中國的**速發(fā)展和流量資費的不斷降低，其所帶來的沖擊是不言而喻的。

　　于是，很多商業(yè)WiFi公司都開始探索新的路徑以平衡收益和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，并嘗試走得較輕一些。比如：

　　1、嘗試打造一張便于平臺化運(yùn)營，資產(chǎn)較輕的內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò);

　　2、嘗試對熱點所有者進(jìn)行激勵以聚攏零散的熱點資源;

　　3、嘗試除了廣告之外的，較適合商業(yè)WiFi的變現(xiàn)方式;

　　這三點其實涵蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)展和運(yùn)營三個方面。在這里，我們不妨借鑒電力行業(yè)中居民自建微型發(fā)電站向電網(wǎng)售電的思路，探索一個全新的WiFi熱點網(wǎng)絡(luò)“眾籌-租賃”模式。

　　“眾籌-租賃”模式中，若干個自發(fā)建立的WiFi熱點是第一步，其實質(zhì)是熱點所有者出資購買熱點設(shè)備，提供一個個網(wǎng)絡(luò)基本單元的眾籌行為。之后，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商再將分散在不同熱點所有者手中的網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)系并聚攏起來，而這個互相聯(lián)系并聚攏的過程，可以通過熱點租賃來實現(xiàn)。

　　類似于人們?nèi)粘Ｉ钪械淖赓U行為，商業(yè)WiFi熱點的租賃同樣包含出租方和租賃方。不同的是，商業(yè)WiFi熱 點的出租方和租賃方完全是通過線上的租賃平臺完成交易。交易的對象是某個熱點或某個熱點網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)訪問通道，內(nèi)容推送頁面及存儲空間。在現(xiàn)實中，租賃方 可以是專門從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣告公司，也可以是需要數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展運(yùn)營的虛擬運(yùn)營商，或著干脆就是希望把內(nèi)容推送到用戶身邊的視頻網(wǎng)站。而出租方則是熱點的 實際所有者，即購買商業(yè)WiFi熱點并支付寬帶費用的人。

　　“眾籌-租賃”模式和過去商業(yè)WiFi的較大變化，在于直接耦合了熱點擁有著和內(nèi)容運(yùn)營方，并分別量化了每一個熱點的入口**。和傳統(tǒng)的租賃模式一樣，每一處商業(yè)WiFi熱 點的出租價格，就好像房屋租賃價格由其位置、面積、樓層決定一樣，也由其所在位置，平均過去一段時間的關(guān)聯(lián)用戶數(shù)，頁面訪問數(shù)據(jù)等直接與后向收益掛鉤的參 數(shù)決定。在這種情況下，客流量越大、可能帶來越高廣告**的熱點就越有可能獲得高回報。而這一回報，將在扣除部分中介傭金后直接支付給熱點所有者。可以想 象，和過去模糊的廣告營銷完全不同的直接返利模式，將讓熱點所有者真正實現(xiàn)*運(yùn)營的“插電就賺錢”。





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