穩(wěn)健瓷磚華夏一個O2O線下體驗館驚艷亮相

時間：2015-11-24

? ? ? ?秋季陶博會期間，穩(wěn)健瓷磚一度成為行業(yè)的熱點，近日，筆者帶著眾人的各種好奇、各種猜測來到穩(wěn)健瓷磚O2O線下體驗館（穩(wěn)健瓷磚營銷總部）一探究竟。

? ? ? ?首先，筆者在穩(wěn)健工作人員的陪同下一道參觀了其線下體驗館，該體驗館從外立面到內部的裝飾的確與行業(yè)傳統(tǒng)展廳拉開了一定差異化，時尚現代感十足，在大體簡約的同時透露著每一個細節(jié)的不簡單，與傳統(tǒng)展廳較大的區(qū)別在于，該體驗館添加了很大一部分互聯(lián)網元素，給人予很強的科技感，互聯(lián)網思維與互聯(lián)網文化在這里體現得**。

? ? ? ?除了體驗館特別的裝飾風格外，相信大家也注意到了該公司在體驗內布置的一些物料細節(jié)，這些物料的畫面設計簡潔、表達明確，也是與行業(yè)傳統(tǒng)營銷思維拉開差異化的一大亮點，諸如“全國線上、線下統(tǒng)一售價，互聯(lián)網直銷，干掉中間商、拒絕回扣”等廣告語，實話說，筆者看著有點觸目驚心的同時，也是百思不得其解，為此筆者采訪了穩(wěn)健瓷磚市場總監(jiān)冷潤華。

? ? ? ?冷總表示“隨著移動互聯(lián)網的高速發(fā)展以及消費群體的年輕化，工廠至經銷商的產銷信息將會變得較加透明，未來信息不對稱的錢肯定是賺不到了，因此，各行各業(yè)全國統(tǒng)一售價將會成為一個必然趨勢，這是其一，其二、我們品牌所采用的是O2O+F2C營銷模式，品牌營銷重心在電子商務平臺，全國將不再設經銷商、代理商，我們只有服務商，全國市場要做大，單靠我們自己去完全做好銷售服務是很難的，這是一方面，另一方面，瓷磚是一個冷關注行業(yè)，消費者還是需要實物體驗，因為，服務商這個環(huán)節(jié)是省不掉的。

? ? ? ?我們的服務商不需要投大店，也無須豪裝，較不用備貨，也不用操作物流，他們只需要為有需要進行實物體驗的消費提供必要的服務即可，而且我們采用的是線上交易，交易完成后，我們會給到服務商返回一點的服務費用。服務商也賺不了差價，我們每一款產品的價格標簽上都有一個連接電子商務平臺的條型碼，消費者只要用手機掃條型碼，即可查看工廠*直銷價，另外，為了體現我們品牌向‘較具公信力品牌’的愿景打造，我們在價格標簽上還進了高透明的配置化，不虛夸產品技術參數”。

? ? ? ?當筆者向冷總問及終端體驗館相關設計時，他展示了該品牌終端體驗館部分效果圖。

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