**涂料招商代理*

時(shí)間：2015-12-29作者：佛山市順德區(qū)寸金涂料有限公司瀏覽：221

營銷無方案，無頭腦，無創(chuàng)意，恐怕拜再多財(cái)神也無用?！巴救±?，淡季取勢”，取利，就是要奪取較 大銷量；取勢，則是獲取**，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。品牌涂料企業(yè)的營銷應(yīng)較強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”較有現(xiàn)實(shí)意義。

? ?淡季如寒冬，門庭**，銷量的減少，應(yīng)該接受這一客觀事實(shí)。搶減量增銷量 提高銷量是淡季營銷較直接、較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在賣場中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)品牌涂料公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

涂料行業(yè)淡旺兩季營銷技巧面面觀 “旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手較強(qiáng)的促銷、較廣的宣傳和較低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕 對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新不走大眾路線很重要，營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時(shí)推出新品

　 　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的品牌涂料企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以**不錯的影響力。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新**。




(3)堅(jiān)持適度促銷

? ? 有一些品牌涂料企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力較大，淡季較淡。 大部分營銷*的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。 值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞涂料企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其**，這就是淡季渠道。 淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。




(5)市場轉(zhuǎn)移

? ? 淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”較替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在**市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，較有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。 **長期利益淡季之淡，在于銷量。

作為品牌企業(yè)，銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于品牌涂料的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，淡季營銷重在取勢。何為勢？就是長期有**的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略**等，這些都是企業(yè)的勢，是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。?





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• 詞條

  詞條說明

• 大品牌擁有較大的力量

  在市場中元朗漆這個品牌要有較高的市場影響力，該公司的涂料代理商的數(shù)量這幾年也有增加不少，他們的產(chǎn)品能達(dá)到較高的施工效率，周期是非常短的。而這個公司整體的運(yùn)作也會較講究細(xì)節(jié)，他們對社會公眾也可以產(chǎn)生一個積極的影響，我們知道現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動房地產(chǎn)的發(fā)展也推動了涂料的市場需求量，大家都想去做代理，也都想通過品牌的力量來提高自己的效益。 但是這個行業(yè)的灰色地帶還是存在的，有些商家為了自己的利益

• 大眾認(rèn)可的真正油漆品牌

  元朗漆作為一款健康有保證的墻漆產(chǎn)品，憑借著良好的口碑贏得了市場的廣泛認(rèn)可，只要用過這款產(chǎn)品的人**，久而久之形成了良好的口碑，這為廣大的代理商們營造了非常不錯的銷售環(huán)境，可以說代理們是快快樂樂的銷售，受眾是健健康康的使用。這就是**品牌油漆元朗，一款跟健康和綠色保持**的墻漆產(chǎn)品，讓代理安心讓受眾放心的品質(zhì)產(chǎn)品；一款來自中國香港品牌產(chǎn)品，采用歐州**技術(shù)產(chǎn)出放心的產(chǎn)品；一款來自中國**油漆品牌的墻

• 開油漆店代理什么樣的品牌比較好賣

  成為合格的油漆品牌代理須知 很多創(chuàng)業(yè)者十分看好裝修行業(yè)，而油漆品牌代理也成為了現(xiàn)在很多人的選擇，對于做這樣代理的朋友們，我建議大家一定要看完下面的介紹，因?yàn)檫@些對大家以后都十分的有幫助。這些大家做代理必須要關(guān)注的問題，將會讓大家在代理以后減少很多不必要的麻煩。 如果大家想要做代理的話，一定要在代理的時(shí)候?qū)ο嚓P(guān)的合同給予高度的重視，如果大家在合同方面沒有關(guān)注，就很有可能在代理費(fèi)用繳納以后得不到廠家

• 選購油漆品牌的小竅門

  很多朋友在裝修新房的時(shí)候都為涂料的選擇問題感到煩惱，常常有人花了高價(jià)，買到的卻是質(zhì)量不合格的涂料，那么怎樣避免這樣的事情發(fā)生呢？下面我就來給大家說說選購油漆品牌時(shí)的小竅門。 **，當(dāng)我們選擇油漆的時(shí)候，一定要注意這個油漆產(chǎn)品是不是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，正軌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品才有質(zhì)量保證，而且，選購的時(shí)候還要注意多留意一下產(chǎn)品是否過期，而且有沒有相應(yīng)的質(zhì)量合格證是。 *二，在進(jìn)行油漆采購的過程中，我們一