回望2015年 展望2016家具行業(yè)的五大變

時間：2020-01-05作者：揚州億多商貿(mào)有限公司瀏覽：636

	
	
		1、渠道銷售向**營銷轉(zhuǎn)變;
	
	
		家具間的競爭已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)的渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蕩滌下，在整體家具跨州連郡的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地，萬科集團投放市場80%是精裝房，以2014年的數(shù)據(jù)來看，光衣柜家具這一陀 200多個億的市場份額就被定制搶走了。剩下來的市場份額的80%又被大**占有，實木類中****如華豐、南洋胡氏、華日、聯(lián)邦、月星、曲美等仍然按照 20%-30%的速度持續(xù)良好，***可謂處變不驚，而且“高而不貴”的趨勢在深度演繹，這對中低端**的競爭力又是一記勾拳：自2003年以迪若雅為代表的****中國板木家具以來，其綜合性價比較高的板木家具曾經(jīng)在二三線市場叱咤風云，原來處于底端的一些**,站對板木的風口后升位成二線**，雖然二線家具**占有較大的市場份額，但由于數(shù)量眾多，競爭激烈、狼多肉少的市場局面在2014年年底便進入了冰川時代，產(chǎn)品抄襲之風可謂登峰造較，產(chǎn)品**能力嚴重不足，向上走是眾多老板的選項。三四級市場份額還是集中在全友、明珠等;那么，二線家具**如何贏得市場，成為家具老板們應該認真思考的問題。一是擺正心態(tài)，不可盲目升*。有些二線**為了一個好名頭，爭相向“*”靠攏，但那不是一蹴而就的。***哪個不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。當下，二線****擺正心態(tài)，把握好二線市場特征，進而夯實內(nèi)功，循序漸進，才能**預期的成果。
	
2、不懈地追求**;


	提到**這個詞匯，多少有點底氣不足，據(jù)筆者對諸多具有代表性的一二線**調(diào)研分析，對于當前的家具行業(yè)總體情況來講，**事實上是一個長期存在的偽命題，從產(chǎn)品開發(fā)到營銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實是所謂“**”的全部內(nèi)容。許多**的家具理論家和老板非要把局部的技術改良或管理改善都冠以**的噱頭表達自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。再從近兩年產(chǎn)品走勢來看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在深圳、成都、上海三大展會上唱主角，好像是大部分企業(yè)走對了路子，但事實上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴重下滑。產(chǎn)品風格競爭已無多大空間，但產(chǎn)品的定價、材料、做工、功能等都成為了主流競爭因素，同臺競技使美玉和石頭原形畢露，消費者和經(jīng)銷商是不可能為南郭先生經(jīng)常買單的!所以，在工藝、技術、服務、市場等條件相當?shù)那闆r下，產(chǎn)品**力是二線**贏得市場的可能法寶;三是靠服務贏得信譽。客戶是上帝，服務無底線。對二線家具**來說，占有市場重要，做好服務較重要?，F(xiàn)在的問題是，很多**為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的“硬活”，而往往忽視了升級服務的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進的。


	較近兩年的確有些新動向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區(qū)店、倉儲式銷售，越來越多的房地產(chǎn)商直接聯(lián)系家具生產(chǎn)，提供配套家具的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場，賣場的跨界革命足以讓那些還沉迷于先前成功形成的孤芳自賞和經(jīng)驗主義者陷入滅**之災的險境。


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  詞條說明

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