門(mén)窗企業(yè)通過(guò)展會(huì)招商為何行不通？

時(shí)間：2016-05-10作者：山東金利門(mén)窗制造有限公司瀏覽：41

	        2016**季度，本是門(mén)窗企業(yè)非常期待的季度，由于**季度中的3月是展會(huì)月，不少企業(yè)希望能在大大小小的展會(huì)上招到更多經(jīng)銷(xiāo)商。但是適得其反，不少企業(yè)參展回來(lái)后紛紛搖頭，表示招商狀況不悲觀。上海建材展一擔(dān)任人反映，與去年相比，本次展會(huì)總招磋商至少降落了5成。很多企業(yè)花了幾百萬(wàn)來(lái)參展，但都沒(méi)招到經(jīng)銷(xiāo)商，虧損嚴(yán)重。為什么選擇在展會(huì)上*門(mén)窗**的經(jīng)銷(xiāo)商變少了？


	       一、展會(huì)受經(jīng)銷(xiāo)商冷落原因


	 記者采訪了臨沂門(mén)窗多位行業(yè)*和業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)主要是2個(gè)原因形成的：


	 1.經(jīng)銷(xiāo)商變得愈加理性


	 以往，經(jīng)銷(xiāo)商以為展會(huì)一次性集中了眾多**，選擇更多，且有更多優(yōu)惠，*能省錢(qián)。但隨著時(shí)間的推進(jìn)，展會(huì)的弊端也慢慢顯露，因而經(jīng)銷(xiāo)商也變得愈加理性。首先，光從企業(yè)展出的局部產(chǎn)品及片面的引見(jiàn)，很難真正判別企業(yè)能否有實(shí)力；其次，展會(huì)上**競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一些實(shí)力缺乏的企業(yè)為了能勝利招商，會(huì)給出很多并不能真正完成的優(yōu)惠來(lái)迷惑經(jīng)銷(xiāo)商，待經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。


	 “我上一次*就是在展會(huì)上簽的，當(dāng)時(shí)企業(yè)開(kāi)出了很好的條件，包括很多扶持政策，聽(tīng)起來(lái)很給力，我一心動(dòng)就*了，結(jié)果*后企業(yè)卻反復(fù)無(wú)常，說(shuō)好的扶持都衰敗實(shí)?！痹S先生說(shuō)道。


	         2.招商渠道多樣化


	 展會(huì)的弊端讓更多經(jīng)銷(xiāo)商回歸理性，他們也不再把參展當(dāng)作*的*一途徑，不少企業(yè)也正是洞悉了經(jīng)銷(xiāo)商這一心理，開(kāi)辟了其他渠道，如廣告招商、上門(mén)招商、線上線下相分離等。其中，線上線下相分離目前較受歡送。歐式門(mén)窗**者鏗固門(mén)窗就憑仗這一渠道不時(shí)壯大了自己的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展速度迅猛。在今年**季度，臨沂門(mén)窗招商數(shù)再一次**，僅在3月，企業(yè)就招到二十多位經(jīng)銷(xiāo)商。


	 二、線上線下招商渠道日漸受捧


	 鏗固門(mén)窗是業(yè)內(nèi)較早應(yīng)用線上線下招商渠道的企業(yè)，往常已用成果證明其前瞻性。據(jù)悉，線上，鏗固門(mén)窗重金延聘了**運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槠髽I(yè)樹(shù)立了具有鮮明特征的官網(wǎng)，*展示了企業(yè)的形象，經(jīng)銷(xiāo)商可了如指掌；經(jīng)銷(xiāo)商也能夠直接在官網(wǎng)上留言，與鏗固官網(wǎng)客服直接交流，非常便當(dāng)；線下，經(jīng)銷(xiāo)商能夠經(jīng)過(guò)線上留言方式與鏗固門(mén)窗商定調(diào)查工廠時(shí)間，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，面對(duì)面理解企業(yè)實(shí)力。另外，企業(yè)還會(huì)派人到各地宣傳，與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流。


	 至于為何不斷堅(jiān)持經(jīng)過(guò)線上線下渠道進(jìn)行招商，鏗固門(mén)窗蔡總透露，時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)銷(xiāo)商的觀念也在轉(zhuǎn)變，他們不再局限于從單一的招商渠道理解企業(yè)信息，假如企業(yè)再以從前的眼光對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商，不停止相對(duì)調(diào)整，很難**經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)。而線上線下方式之所以能得到經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商提供了深居簡(jiǎn)出就能全面理解企業(yè)的時(shí)機(jī)，儉省了大量時(shí)間；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商可實(shí)地調(diào)查，綜合線上所理解的信息，能構(gòu)成對(duì)企業(yè)比擬完好的認(rèn)知。換言之，線上、線下方式相分離對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)愈加有**。


	        據(jù)理解，鏗固門(mén)窗的線上線下相分離形式之所以獲得勝利，還離不開(kāi)企業(yè)信守承諾將扶持政策落實(shí)到位所積聚起的好口碑。為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商較好地運(yùn)營(yíng)，企業(yè)于行業(yè)**O2O形式，不只幫開(kāi)店，還送訂單，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓銷(xiāo)售新渠道；企業(yè)具有成熟的渠道運(yùn)營(yíng)體系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商停止全年活動(dòng)籌劃支持；此外針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，企業(yè)特地設(shè)有效勞團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一跟進(jìn)店面銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，及時(shí)消弭經(jīng)銷(xiāo)商顧忌。


	 近幾年，鏗固門(mén)窗應(yīng)用線上線下相分離的方式獲得了不錯(cuò)的招商成果，也讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，不應(yīng)將招商的希望單純寄予于展會(huì)，應(yīng)積極開(kāi)辟更多渠道，才干促進(jìn)企業(yè)招商，并因而**較好開(kāi)展。


山東金利門(mén)窗制造有限公司專(zhuān)注于鋁合金門(mén)窗,隔熱斷橋門(mén)窗,封陽(yáng)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 鋁合金門(mén)窗*商發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)

  依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前鋁合金門(mén)窗行業(yè)的門(mén)窗*商，占了一大局部年齡是在40歲以上的，由于年歲的差別，思想上或多或少都比擬傳統(tǒng)，這形成了很多***商還是依照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式，沒(méi)有大膽**，**總是起不來(lái)。較終很多由于沒(méi)**而被市場(chǎng)淘汰。 如今從事任何行業(yè)都必需要跟上潮流，大膽**，在大數(shù)據(jù)時(shí)期里，我們要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)剖析問(wèn)題。地區(qū)提出互聯(lián)網(wǎng)+概念，就是互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加

• 斷橋鋁門(mén)窗的發(fā)展前景

  ? ??斷橋鋁門(mén)窗問(wèn)世以來(lái)，就以其優(yōu)良的性能得到廣大用戶(hù)的信賴(lài)，并**了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。斷橋鋁門(mén)窗是一種真正的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，斷橋鋁門(mén)窗的開(kāi)發(fā)和研制得到有關(guān)部門(mén)的大力支持。斷橋鋁門(mén)窗之所以得到各界的重視和支持，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身潛藏著**的社會(huì)效益。所以，斷橋鋁門(mén)窗發(fā)展前景潛力**。

• 鋁合金門(mén)窗如何在建筑行業(yè)把握先機(jī)

  ? 隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已與人類(lèi)密切相連。鋁合金門(mén)窗行業(yè)也成為新一代創(chuàng)業(yè)者*的可以選擇之一，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑行業(yè)，鋁合金門(mén)窗如何才能獲得較好的市場(chǎng)占有率，立足不敗之地呢？ ? ? ???在互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)展的影響下，我國(guó)電商模式不斷加快，鋁合金門(mén)窗應(yīng)時(shí)代要求，開(kāi)辟了一個(gè)新的網(wǎng)上商城。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，基于互聯(lián)網(wǎng)的在線和實(shí)體

• 門(mén)窗企業(yè)通過(guò)展會(huì)招商為何行不通？

  ? ? ? ??2016**季度，本是門(mén)窗企業(yè)非常期待的季度，由于**季度中的3月是展會(huì)月，不少企業(yè)希望能在大大小小的展會(huì)上招到更多經(jīng)銷(xiāo)商。但是適得其反，不少企業(yè)參展回來(lái)后紛紛搖頭，表示招商狀況不悲觀。上海建材展一擔(dān)任人反映，與去年相比，本次展會(huì)總招磋商至少降落了5成。很多企業(yè)花了幾百萬(wàn)來(lái)參展，但都沒(méi)招到經(jīng)銷(xiāo)商，虧損嚴(yán)重。為什么選擇在展會(huì)上*門(mén)