要銷售產(chǎn)品先銷售自己

時(shí)間：2016-06-25

?              銷售產(chǎn)品 先銷售自己
 現(xiàn)在社會(huì)上有一個(gè)很常見的現(xiàn)象，老板都是從銷售做起來的。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)較重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，那么，如何做一個(gè)成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是**客戶，那些的非**客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。
公式1：成功=知識(shí)\+人脈
公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品較重要

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，較是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。

銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能**成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量
如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
一、真誠

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己


知道沒有力量，相信才有力量。是因?yàn)樽孕牛嘈抛约嚎梢宰龅健?

三、做個(gè)有心人

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的*。
四、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。

五、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。
六、熱情

詞條
詞條說明
廠家供應(yīng) 12X3200小型電動(dòng)閘式剪板機(jī) 中德廠家主營(yíng)
? ? ? ? 液壓傳動(dòng)、擺式刀架，機(jī)架整體焊接堅(jiān)固耐用，使用蓄能器平穩(wěn)迅速回程。具有無級(jí)調(diào)節(jié)行程的功能，上下刀片刃口間隙量用手柄調(diào)節(jié)，刀片間隙均勻快速易調(diào)。可選配CNC數(shù)控系統(tǒng)與位置編碼器組成閉環(huán)控制系統(tǒng)，速度快、精度高、穩(wěn)定性好，能精確地保證后擋料位移尺寸的精度。 Hydraulic drive,swing beam carrier,whole f
江蘇中德文化
江蘇中德鍛壓機(jī)床有限公司位于有“中國剪折卷機(jī)床之鄉(xiāng)”美譽(yù)的江蘇省海安縣李堡鎮(zhèn)，專業(yè)生產(chǎn)“中利”品牌系列剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、卷板機(jī)。公司配備了多套**技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，擁有業(yè)內(nèi)精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，聚集了高素質(zhì)的技術(shù)管理人才，融合了**化的技術(shù)工藝，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)控體質(zhì)，一直致力于機(jī)床的研發(fā)和創(chuàng)新。公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)緊湊、精密度性高、操作方便、性能穩(wěn)定，安全系數(shù)高。同時(shí)公司建立了一套完善的售后服
廠家供應(yīng) 方便快捷機(jī)械式三輥對(duì)稱式卷板機(jī) 大型卷板機(jī)
? ? ? ? 性能特點(diǎn) ??該機(jī)結(jié)構(gòu)型式為三輥對(duì)稱式，上輥在兩下輥*對(duì)稱位置作垂直升降運(yùn)動(dòng)，通過液壓缸內(nèi)的液壓油作用與活塞而獲得，為液壓傳動(dòng)；兩下輥?zhàn)餍D(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，通過減速機(jī)的輸出齒輪與下輥齒輪嚙合，為卷制板材提供扭矩。該機(jī)缺點(diǎn)是板材端部需借助其它設(shè)備進(jìn)行預(yù)彎。主要技術(shù)參數(shù) 規(guī)格型號(hào) 較大厚度 (mm) 較大寬度 (mm) 屈服極限
公司售后
公司堅(jiān)持以“質(zhì)量**，價(jià)格合理，服務(wù)客戶，”的宗旨，將公司產(chǎn)品的售后加長(zhǎng)到一年，以保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量