農(nóng)村包圍城市，美菱凈水器*商該如何操作

時間：2016-09-25作者：安徽省科迅教育裝備有限公司瀏覽：76

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛，農(nóng)村地區(qū)生活水平也有了本質(zhì)的提高，從九十年代的打工潮到現(xiàn)在的返鄉(xiāng)潮，都印證了中國城市與農(nóng)村的巨大變遷。如今的農(nóng)村，已經(jīng)今非昔比，農(nóng)民收入增加，農(nóng)村消費需求**提高，家電行業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的比重也逐年提升。而凈水器作為家電行業(yè)中的新興產(chǎn)品，凈水器*商要走農(nóng)村包圍城市路線，首先就應(yīng)該把握到農(nóng)村市場的特點，針對性的布局。在此，連續(xù)多年榮獲中國凈水器**品牌的美菱凈水器，根據(jù)自身多年發(fā)展經(jīng)驗，對農(nóng)村市場做了一些分析，希望對廣大凈水器*代理商們有所幫助。
    一、選擇合適產(chǎn)品
　　農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場需求與城市有所區(qū)別。城市經(jīng)濟(jì)水平高，人們更多的追求功能多樣化、款式新穎潮流、價位相對較高的**凈水器品牌;而農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民消費水平相對較低，加上對家用凈水器接觸不多，對產(chǎn)品認(rèn)知不足，**凈水器品牌是很難打開市場的。在產(chǎn)品類別上，人們較加重視產(chǎn)品的實用性，以過濾精度高，價格低，主打性價比的超濾機(jī)、純水機(jī)系列產(chǎn)品為主，其中以廚房凈水器為主推產(chǎn)品。美菱凈水器品牌定位中**，主打大眾消費群體，價格較有優(yōu)勢;在產(chǎn)品上**主打“超濾”和“RO反滲透”凈水技術(shù)，，因此，美菱凈水器受到眾多農(nóng)村凈水器*商、經(jīng)銷商青睞，憑借鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場龐大的用戶群體。
　　二、做好概念宣傳
　　中國的農(nóng)村基本都是沾親帶故的關(guān)系戶，鄰里之間都比較熟識。凈水器*商可以在農(nóng)村公共場地，如集市、學(xué)校、鄉(xiāng)**把村民聚在一起，通過會銷講師通俗易懂的演講演示讓村民知道水多么臟，這樣村民通過眼睛看到自來水與凈水之間的區(qū)別，如TDS筆測試，可以讓顧客了解自來水與凈水的TDS值的差異;電解自來水與凈化水，可以明顯看到自來水電解后，杯子內(nèi)會黑烏烏一團(tuán)雜質(zhì)，而凈水則沒有變化;自來水加熱后，底部會有水垢，而凈水卻沒有。這些步驟做好了，可以說你下面的產(chǎn)品推銷就有了一個良好的開端。也可以先免費在村長或者村公共產(chǎn)所免費先安裝一臺凈水器，樹立樣板凈水器，同時配上相應(yīng)的激勵廣告。農(nóng)村信息傳播是很快的，一傳十，十傳百，不用多久就可以傳遍周邊鄉(xiāng)村，從而增進(jìn)銷售。
    三、創(chuàng)新營銷方案
    農(nóng)村市場的一個*特的特點是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點是，凈水器營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。另外，農(nóng)村消費群體的娛樂性選擇有限，其實這一點有利于凈水器商家營銷，凈水器*商通過創(chuàng)造一些較有趣的活動方式就可以實現(xiàn)較大程度的觀眾參與，如舞臺演出，茶話會等等。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。
    四、完善售后服務(wù)
　　農(nóng)村地區(qū)居民街坊鄰居之間的溝通是較常見的，因此凈水器*代理商應(yīng)以完善的售后服務(wù)去贏得村民的信賴。比如某個大媽需要跟換濾芯，某個家庭凈水器不出水，代理商都應(yīng)在**時間幫助解決，另外還可以適時的贈送一些小禮品如鍋碗瓢盆之類的，很好的拉近了商家與村民之間的情感。美菱凈水器認(rèn)為，只有讓消費者滿意和認(rèn)可了，我們的事業(yè)才能長遠(yuǎn)發(fā)展，比較凈水器不是一次性消費，后期濾芯的出售也能帶來不小的利潤，完善售后較重要的是收獲良好的口碑，從而帶來更多的客戶。
    農(nóng)村凈水器市場是非常龐大的，農(nóng)村人口占全國人口的60%，可見這個市場的可觀性，如果農(nóng)村人口廣泛的應(yīng)用凈水器，將帶給凈水器*商較大的利益，也是國民飲水健康意識的一大提升。美菱凈水機(jī)廠家根據(jù)中國不同地區(qū)水質(zhì)情況因地制宜地研發(fā)凈水器產(chǎn)品，旨在為更多中國家庭提供較加完善的凈水解決方案，同時誠邀天下有志之士，挖掘凈水千億財富。


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