晨陽飾家集成墻面銷售過程中如何說服客戶？

時(shí)間：2016-11-16

      集成墻板自從這兩年進(jìn)入市場(chǎng)后，宣傳鋪天蓋地，大部分的消費(fèi)者都或多或少的聽說過集成墻面廣告。有些消費(fèi)者是敢于嘗試去獵奇的，喜歡去嘗試新興事物，他們可能就是晨陽飾家集成墻面的**批客戶。但是絕大部分的消費(fèi)者是理性的，他必須要了解到集成墻面的方方面面，比如環(huán)保、工期、使用壽命、*、防潮等等，他都要弄得清楚明白，然后才會(huì)抱著懷疑的態(tài)度去躍躍欲試，但要讓他們真真的下定決心去買，還需要我們的銷售人員在客戶的溝通方面去下一翻工夫的。

陜西西安晨陽飾家集成墻面裝修案例
陜西西安晨陽飾家集成墻面裝修案例

關(guān)于這個(gè)問題不妨從以下幾個(gè)方面入手：
      1、企業(yè)要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)概念，不能把所有集成墻面"潛在客戶"都當(dāng)作客戶來對(duì)待，所以做市場(chǎng)營(yíng)銷首先要有只為部分人服務(wù)的理念，從而為"以市場(chǎng)為導(dǎo)向"奠定基礎(chǔ)；
      2、對(duì)于屬于目標(biāo)客戶的潛在消費(fèi)者來說，要想把他們變成有效的集成墻面客戶，必須理解客戶為什么需要你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能幫客戶解決什么問題，這就需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪談工作，真正地理解消費(fèi)者，做到"以客戶為中心"；
      3、與同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品在哪些方面給潛在客戶創(chuàng)造了*到的**，有與眾不同的優(yōu)勢(shì)，要有理性的、客觀的分析，從而找到目標(biāo)消費(fèi)者"非買不可的理由"；
      4、如果你的產(chǎn)品有差異化特征，就可以把你的產(chǎn)品**信息與潛在客戶進(jìn)行溝通，使他們認(rèn)同你的產(chǎn)品**，放大你的優(yōu)點(diǎn)，弱化你的缺點(diǎn)，達(dá)到"賣思想"的境界，從而賣出較高的價(jià)格；
      5、如果你的集成墻面產(chǎn)品沒有任何差異化特征，屬于大路貨，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比也沒有什么*到的**，就只能靠?jī)r(jià)格較低去吸引消費(fèi)者了。

其實(shí)對(duì)待這個(gè),我覺得我們情況是幾種:
      每個(gè)客戶詢價(jià)格的時(shí)候,我們晨陽飾家要盡量了解清楚,要通過聊天和見面判斷這個(gè)客戶,他說話的權(quán)利,是老板還是只是個(gè)傳話者呢?
      價(jià)格方面----在給晨陽飾家集成墻面價(jià)格時(shí)候,也要注意技巧,不要一味為了自己的利益,(如果你感覺一上來就問價(jià)格,那就是問過很多家了,價(jià)格肯定很在乎,這個(gè)時(shí)候較好直接給底價(jià),可以留住客戶,這個(gè)也是很重要的一步拉).將客戶利益放在**位,他在你那做和在人家那做有什么不同(你不知道別家到底給什么價(jià),但是你至少要調(diào)查過市場(chǎng)差不多價(jià)格是怎么樣的吧,這樣不會(huì)報(bào)的離譜.)
      服務(wù)方面----服務(wù)一定要好，不要看著要的是個(gè)小單,就有點(diǎn)無所謂的感覺,你的情緒是會(huì)通過電話毫無保留的傳達(dá)過去的哦!一定要熱情,晨陽飾家要幫助客戶解決問題,了解客戶的疑問點(diǎn)在哪,對(duì)癥下藥。
      做好導(dǎo)演----跟客戶談話一定不要自己在那一個(gè)勁的介紹,要圍繞客戶的話題,但是主角要是你,讓客戶跟著你的安排轉(zhuǎn),這樣才會(huì)共鳴的.要記住,晨陽飾家自己是導(dǎo)演,要安排好客戶和你自己這兩個(gè)演員的戲,記住你做這個(gè)集成墻面產(chǎn)品的,所以你要自信,你是*,不要一味跟著客戶回答問題,但是不能不回答客戶問題。
      問清需求----在客戶要價(jià)格的時(shí)候,不要怕客戶跑掉,而不了解清楚,客戶問的是什么?其實(shí)真正需要你產(chǎn)品的人,他是不介意你了解完整就報(bào)價(jià)的,只是你是專業(yè)者,他不知道怎么去表達(dá)嘛,這個(gè)就需要你幫忙解決了!
      陜西西安晨陽飾家集成墻面官方網(wǎng)站/news/changjianwenti487.html

詞條
詞條說明
市場(chǎng)地位決定發(fā)展?jié)摿?，晨陽飾家集成墻?*。
隨著墻面裝飾在國(guó)內(nèi)的流行，行業(yè)媒體近來對(duì)市場(chǎng)中的品牌企業(yè)進(jìn)行一輪排行。結(jié)果不出意料，晨陽飾家集成墻面憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，榮獲行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。作為有影響力的品牌，晨陽飾家集成墻面在墻飾裝修材料上做出較大的改進(jìn)。環(huán)保、高效率、定制性強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)。個(gè)性化家居理念，是國(guó)內(nèi)近年來迅速興起的全新家裝服務(wù)模式。晨陽飾家集成墻面總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)高度定制化的墻飾樣式較受消費(fèi)者青睞。此后的時(shí)間里，晨陽飾家集成墻
怎樣的集成墻面品牌才算**？
之前有人問，看到某集成墻面品牌網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)特別高大上，這個(gè)品牌是不是走**品牌路線的？對(duì)于這個(gè)問題，小編無法解答，因?yàn)楹茈y僅僅通過一個(gè)品牌網(wǎng)站的頁(yè)面是否**大氣時(shí)尚就判斷這個(gè)品牌是否屬于**品牌。比如還有廠家會(huì)說因?yàn)槲覀兪亲咂放坡肪€的，所以產(chǎn)品價(jià)格比較高。這個(gè)里面還是有一個(gè)誤區(qū)，走品牌路線并不代表說就是**品牌。品牌路線需要定位目標(biāo)消費(fèi)群體，是面向**消費(fèi)群還是中低端消費(fèi)群。所以**品牌是
為什么裝修我**集成墻面？
集成墻面是新時(shí)代新型環(huán)保裝飾材料，以其裝修便捷而受到大眾的歡迎。但目前市場(chǎng)上集成墻面品牌魚龍混雜，集成墻面裝修公司騙子也不在少數(shù)，所以問題來了：集成墻面品牌要怎么選？集成墻面缺點(diǎn)有哪些？其實(shí)衡量一種裝修材料的好壞，要綜合性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命長(zhǎng)等綜合來考慮，特別是在健康環(huán)保以及使用壽命方面。而晨陽飾家集成墻面是市面上較新型的集成墻面材料，在產(chǎn)品質(zhì)量上牢牢把關(guān)，造就集成墻面口碑品牌。陜西西
晨陽飾家集成墻面輕松解決裝修行業(yè)三大難關(guān)！
晨陽飾家集成墻面已經(jīng)開始爆紅，市面上集成墻面的專賣店如雨后春筍般，越開越多。這是為什么呢？這與集成墻面自身的特點(diǎn)密切相關(guān)。晨陽飾家集成墻面的問世解決了以往家裝設(shè)計(jì)難、選材難、施工難的三大難關(guān)。陜西西安晨陽飾家集成墻面客廳裝修案例陜西西安晨陽飾家集成墻面客廳裝修案例 1、設(shè)計(jì)關(guān) 進(jìn)行綠色環(huán)保設(shè)計(jì)，首先要注意空氣流通，對(duì)于廚房、衛(wèi)生間，要設(shè)計(jì)排風(fēng)的強(qiáng)制換氣；再就是采光、布燈、色彩等等的搭配應(yīng)合理