合作機(jī)會

歐歌直飲水招商方案

一、 前景分析：

1） 隨著我國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們較為關(guān)注的兩大熱點，飲水健康首當(dāng)其沖。
2） 生活飲水**，目前國內(nèi)企業(yè)人口集中，但飲水方式落后，造成較大程度的成本浪費和健康風(fēng)險，現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到直飲水的優(yōu)勢，可發(fā)張空間巨大，每年以200％的速度增長，直飲水勢必是一場飲水方式改變的浪潮。
3） 據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，我國有82%的人飲用淺井和江河水，其中水質(zhì)污染嚴(yán)懲細(xì)菌**過衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的占75%，受到**物污染的飲用水人口約1.6億。長期以來，人們一直認(rèn)為自來水是安全衛(wèi)生的。但是，因為水污染，如今的自來水已不能算是衛(wèi)生的了。一項調(diào)查顯示，在全世界自來水，測出的化學(xué)污染物有2221種之多，其中有些確認(rèn)為致癌物或促癌物。隨著人們健康意識的加強(qiáng)，健康飲水已成為一個民生話題，凈水機(jī)將成為空調(diào)一樣家用電器，每戶一臺，市場巨大。
4） 目前凈水設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完善，給很多剛剛涉及這個行業(yè)的經(jīng)銷商很多機(jī)會，利潤較高，渠道容易建立，一旦市場渠道穩(wěn)定后，很難分得市場份額，銷售起來較吃力
5） 長久下來，凈水機(jī)市場必將保有量較大，售后服務(wù)、濾芯更換也擁有可觀的利潤，且可出現(xiàn)連帶銷售，擴(kuò)大影響范圍，穩(wěn)定區(qū)域品牌影響力。
6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現(xiàn)。歐歌凈水設(shè)備采用德國**凈水技術(shù)，擁有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊，可保證產(chǎn)品、技術(shù)較新，保持市場活力。
7)目前全國90%以上的家庭及單位尚未享受到直飲水帶來的健康及經(jīng)濟(jì)效益，這意味著智能家居行業(yè)市場廣闊、商機(jī)巨大，順應(yīng)潮流，睿智決策，趕快智能直飲水行列，分享健康飲水巨大成功！
8)凈水機(jī)作為一個朝陽型的行業(yè)，此時正是一個**的發(fā)展時機(jī)，產(chǎn)品總類的不斷提升，產(chǎn)業(yè)模式不斷完善，市場大的環(huán)境逐漸成潮流，現(xiàn)在加入，坐擁無限商機(jī)！
9)直飲水針對傳統(tǒng)飲水方式的優(yōu)勢
節(jié)能健康對照表
根據(jù)了解情況，市面桶裝水水平均價格在8元左右，次對照表暫定每桶8元
按照飲水人數(shù)100人計算。
類別
桶裝水
直飲水
節(jié)能
桶裝水雖每桶價格低，但累計起來成本高昂，按照每桶8元計算，每人每天飲水1升，每桶18升，100人每天需5.5桶水，則每年成本為5.5*8*360=15840元
商務(wù)一體機(jī)一次投入或租賃，機(jī)器壽命可達(dá)15-20年，每年更換耗材費用也非常低。若采用租賃方式，滿足100人飲水僅需10-15元/天，大幅節(jié)約飲水成本。
健康
桶裝水飲水機(jī)加熱方式落后，不可避免千沸水、陰陽水的產(chǎn)生，
直飲水采用**步進(jìn)式加熱方式，精密電磁閥控制。節(jié)約用電成本，杜絕千沸水、陰陽水的產(chǎn)生
桶裝水過濾方式落后，大量生產(chǎn)時無法滿足水質(zhì)，在運(yùn)輸、儲存及引用過程中，與空氣接觸，大量滋生大腸桿菌
采用5級RO過濾方式（pp棉-抑菌活性炭-燒結(jié)活性炭-美國陶氏RO膜-后置T33），可有效過濾自來水中的泥沙、余氯、化學(xué)殘留、農(nóng)藥殘留、重金屬、細(xì)菌等有害物，過濾效果可達(dá)到99.99％。
安全形象
傳統(tǒng)飲水機(jī)技術(shù)落后，高壓電危險，容易沉積灰塵、雜質(zhì)
直飲水已成為**高新企業(yè)的標(biāo)志，健康飲水理念，以人為本，外觀設(shè)計美觀，全智能靜電感應(yīng)，弱電控制，安全上檔次
智能便捷
桶裝水頻繁訂水，搬運(yùn)、更換，過程繁瑣，增加費用
直飲水根據(jù)需方安裝環(huán)境，連接自來水，全自動制水加熱，智能靜電感應(yīng)設(shè)計，安全便捷
使用壽命
傳統(tǒng)飲水機(jī)質(zhì)量層次不齊，故障多，影響飲水
直飲水智能設(shè)計，使用壽命長，故障率低，榮事達(dá)直飲水機(jī)可使用20年之久
服務(wù)
傳統(tǒng)開水器多為電器商店購買，售后不及時，服務(wù)慢
直飲水廠家直銷，各地均有售后服務(wù)點提供7天24小時紅地毯服務(wù)，且3個月免費提供一次水質(zhì)檢測，**使用和飲水健康


節(jié)能健康對照表
以3KW傳統(tǒng)開水器為例，晚上不關(guān)閉。以下對照。
類別
傳統(tǒng)開水器
直飲水
節(jié)能
用電成本高昂，據(jù)實測，傳統(tǒng)3KW開水器一天用電24KW，年費電量8640KW，每年一天熱水器用電成本8000多元
商務(wù)一體機(jī)加熱功率為560W，且常溫水可直飲，所以需要加熱的水為往年用水的1/3,加熱方式為步進(jìn)式加熱，較節(jié)約電能。根據(jù)用水人數(shù)，較高可節(jié)約80％。
健康
傳統(tǒng)開水器加熱方式落后，不可避免千沸水、陰陽水的產(chǎn)生
直飲水采用**步進(jìn)式加熱方式，精密電磁閥控制。節(jié)約用電成本，杜絕千沸水、陰陽水的產(chǎn)生
沒有過濾裝置，水中有害物質(zhì)被人體吸收，時間長后熱水器內(nèi)沉積大量水溝等雜質(zhì)，危害人體健康
采用5級RO過濾方式（pp棉-抑菌活性炭-燒結(jié)活性炭-美國陶氏RO膜-后置T33），可有效過濾自來水中的泥沙、余氯、化學(xué)殘留、農(nóng)藥殘留、重金屬、細(xì)菌等有害物，過濾效果可達(dá)到99.99％。
安全形象
傳統(tǒng)開水器技術(shù)落后，占用空間大，高壓電、開水危險，容易沉積灰塵
直飲水已成為**高新企業(yè)的標(biāo)志，健康飲水理念，以人為本，外觀設(shè)計美觀，全智能靜電感應(yīng)，弱電控制，安全上檔次
智能便捷
傳統(tǒng)開水器智能取開水，水不開無法殺死病菌，不能直接喝，無法滿足快節(jié)奏生活
直飲水有常溫水和熱水兩個出水口，都可直飲，且熱水溫度可調(diào)（50-100℃），滿足不同人需要，便捷快速
使用壽命
傳統(tǒng)開水器質(zhì)量層次不齊，故障多，影響飲水
直飲水智能設(shè)計，使用壽命長，故障率低，榮事達(dá)直飲水機(jī)可使用20年之久
服務(wù)
傳統(tǒng)開水器多為電器商店購買，售后不及時，服務(wù)慢
直飲水廠家直銷，各地均有售后服務(wù)點提供7天24小時紅地毯服務(wù)，且3個月免費提供一次水質(zhì)檢測，**使用和飲水健康

二、 我們的優(yōu)勢：

1)管理優(yōu)勢：整套的運(yùn)營管理方案，幫助您從零做起，快速進(jìn)入管理層角色，帶動您的團(tuán)隊，向成功進(jìn)軍。輕輕松松做老板，提高自身**，體現(xiàn)自我能力！
2）產(chǎn)品優(yōu)勢：品種多產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品質(zhì)量保險是您成功的基礎(chǔ)。
3)價格優(yōu)勢：廠家直接生產(chǎn)，可以獨立控制成本。
4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產(chǎn)品種類，提高專賣店的競爭
5)*優(yōu)勢：公司率先推出零*方式(零*費、零代理費、零年銷售任務(wù)) 首批免費發(fā)貨，免除銷售商的一切壓力。
6)換貨優(yōu)勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經(jīng)營之憂
7)技術(shù)優(yōu)勢：*，自主知識產(chǎn)權(quán)，功能可以根據(jù)銷售商要求隨意改變
8)培訓(xùn)優(yōu)勢：公司有專門的管理培訓(xùn)公司，可以為客人提供全方培訓(xùn)
9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產(chǎn)、指導(dǎo)施工經(jīng)驗，大型工程中標(biāo)后可派人現(xiàn)場指導(dǎo)
10)售后優(yōu)勢：長期提供技術(shù)/營銷咨詢、技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品一年質(zhì)保、終身成本維修、24小時服務(wù)

三、 客戶群體：有個好的客戶群體，才有好的銷售渠道！

家庭、門店、商場、**辦公室、企業(yè)車間、企業(yè)辦公室、工廠、學(xué)校、醫(yī)院、教育培訓(xùn)、飯店、酒店、賓館、企業(yè)純水、實驗室純水、全屋用水、軟水等，只要有飲水需要、純水使用需要，人口相對集中的場所，均適用直飲水系統(tǒng)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。

四、 產(chǎn)品介紹：

蘇州歐歌環(huán)?？萍加邢薰?，采用德國**凈水技術(shù)，擁有RO凈水機(jī)、家用凈水機(jī)、節(jié)能飲水平臺、傳統(tǒng)智能開水器、步進(jìn)式開水器、RO商務(wù)主機(jī)、大型水處理設(shè)備、辦公室直飲機(jī)、幼兒園直飲機(jī)、校園直飲機(jī)、智能管線機(jī)、軟水機(jī)、管道凈水機(jī)、工業(yè)純水設(shè)備等14類水處理系統(tǒng)，進(jìn)200種產(chǎn)品，涉及范圍廣、產(chǎn)品種類齊全、技術(shù)**。

五、 支持保護(hù)

★統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化有續(xù)發(fā)展
★統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產(chǎn)
★分享成功的經(jīng)驗，不需要投資人創(chuàng)建經(jīng)驗
★長期經(jīng)營督導(dǎo)，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險
★保護(hù)投資市場，區(qū)域內(nèi)*此一家，帶有壟斷經(jīng)營
★獲得質(zhì)量穩(wěn)定、系統(tǒng)化、專業(yè)化的安防產(chǎn)品，并不斷升級
★總部統(tǒng)一物流，使*者集中采購產(chǎn)品，從而降低成本
★根據(jù)總部的經(jīng)驗，協(xié)助選擇經(jīng)營地址
★統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，提供整體店面設(shè)計，使企業(yè)快速起動
★持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)
★全面培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務(wù)管理等
★定期舉辦各種促銷活動和發(fā)放宣傳品，確保*店的業(yè)績增長

六、 利潤分析

目前國內(nèi)的凈水機(jī)、直飲水市場需求處于井噴狀態(tài)，水污染日益嚴(yán)重，國家層面上控制水污染周期無法預(yù)計，短時間內(nèi)水污染現(xiàn)象無法改善，凈水設(shè)備將成為硬需產(chǎn)品，基本每個家庭團(tuán)體都有潛在需求。國內(nèi)以家庭為單位，近期階段凈水價保有量將以億計，以企業(yè)單位為單位，保有量以千萬計，市場空間可謂巨大。

七、 *基本條件

1. 有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人；
2. 工商、稅務(wù)手續(xù)齊全，擁有固定經(jīng)營場所；
3. 具備品牌意識，認(rèn)可公司品牌定位，任何地方展示*品牌商標(biāo)須按官方規(guī)定，統(tǒng)一品牌形象；
4. 需具備相應(yīng)的投資能力和良好的信譽(yù)，具備良好的投資心態(tài)，有相應(yīng)的投資能力和風(fēng)險意識；
5. 代理簽約合作期限必須達(dá)到1年以上。
6. 理解并認(rèn)同總公司文化、經(jīng)營管理模式、經(jīng)營的理念；
7. 能夠嚴(yán)格遵守*連鎖店經(jīng)營章程原則和職業(yè)道德；
8. 具有積極的人生態(tài)度和創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心；
9. 具備一定運(yùn)作資金和經(jīng)營管理、組織能力，對安防、智能家居市場有一定的認(rèn)識；
10. 有一定的電器行業(yè)或其它行業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗者**。

八、 *流程

1、 初次電話：免費索取蘇州歐歌環(huán)保科技有限公司的產(chǎn)品及*資料。
2、 *申請：有意*者按照要求填寫特許*申請表。
3、 資格審查：對申請者提供的有關(guān)資料進(jìn)行分析,審查初步確認(rèn)資格后,在2日內(nèi)發(fā)出邀請函(電)。
4、 正式洽談：電話與總部進(jìn)一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談,確實合作方式。
5、 合同確定：簽定“*協(xié)議書”確產(chǎn)品方向。
6、 辦理手續(xù)：技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)凈水機(jī)、直飲水產(chǎn)品的工作原理、應(yīng)用范圍等技術(shù)，管理等方面的培訓(xùn)。
7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物托運(yùn)到*的地方。
8、 開業(yè)籌備：確定店面位置，店面大小，用統(tǒng)一的店面設(shè)計方案進(jìn)行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓(xùn)員工。
9、 試營業(yè) ：反饋銷售成果，經(jīng)營信息。
10、正式開業(yè)：開業(yè)儀式，正常營運(yùn)。
11、后續(xù)服務(wù)：長期提供技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，補(bǔ)貨，換貨服務(wù)。

九、 *模式：

代理級別 一級代理 省會城市 二級代理 地市級城市 三級代理 縣級城市 專賣店 （專柜）經(jīng)營 經(jīng)銷商 個人靈活經(jīng)營

十、 管理支持

1、統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化有續(xù)發(fā)展
2、統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產(chǎn)
3、分享成功的經(jīng)驗，不需要投資人創(chuàng)建經(jīng)驗
4、長期經(jīng)營督導(dǎo)，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險 物流支持 統(tǒng)一物流管理，統(tǒng)一發(fā)貨 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品技術(shù)升級，統(tǒng)一價格調(diào)整，促銷活動設(shè)計。