眾所周知,展會(huì)營(yíng)銷是典型的服務(wù)型營(yíng)銷活動(dòng),它是企業(yè)彰顯公司實(shí)力,擴(kuò)大公司招商的重要平臺(tái);是企業(yè)獲取后期訂單、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的有力武器;也是企業(yè)拓展服務(wù)范圍、展現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的直接表現(xiàn)。然而令人嘆息的是,展會(huì)年年如期而至,營(yíng)銷內(nèi)容形式卻沒(méi)個(gè)新花樣! 1482919119113804.jpg 展會(huì)活動(dòng)上,大多數(shù)參展企業(yè)不是通過(guò)豪華大型展臺(tái)設(shè)計(jì),大量印刷樣本、宣傳畫冊(cè)、宣傳單、折頁(yè)等紙質(zhì)宣傳資料在展會(huì)上廣而告知,就是通過(guò)贈(zèng)送大禮小禮來(lái)**接近服務(wù)客戶來(lái)彰顯公司實(shí)力,塑造品牌形象、高效簽單客戶、把控市場(chǎng)需求,但都收效甚微。那么又該如何較好的做好展會(huì)營(yíng)銷呢? 智慧謀略,選擇為先——展會(huì)分析 在選擇展會(huì)之前,企業(yè)應(yīng)該對(duì)各類展會(huì)進(jìn)行深入的分析與了解,根據(jù)自身定位做好展會(huì)選擇。 首先,分析各種展會(huì)的類型、定位特征及受眾。其次,分析展會(huì)規(guī)模及參展商情況,實(shí)地的感受展會(huì)氛圍。在具體了解展會(huì)的定位與受眾之后,需注意展會(huì)的規(guī)模及參展商情況,一般有實(shí)力的展會(huì)都會(huì)有清晰的展會(huì)規(guī)模及參展商信息,并且好的展會(huì)能吸引到眾多的業(yè)內(nèi)**品牌參展。 兵馬未動(dòng),糧草**——展前籌備 1482919158361636.jpg 在選擇展會(huì)之后,應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo),并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)備工作。 1·現(xiàn)場(chǎng)展位設(shè)計(jì) 展位設(shè)計(jì)是較容易被**參展的企業(yè)忽視的環(huán)節(jié),也是**參展企業(yè)較沒(méi)有把握的環(huán)節(jié)。因此,參展企業(yè)需要對(duì)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍有一定的了解,然后與專業(yè)展會(huì)設(shè)計(jì)公司多作溝通,才能打造出較具創(chuàng)意、新穎生動(dòng)的展位來(lái)。 2·準(zhǔn)備展品,合理擺放 準(zhǔn)備與展會(huì)定位相符的展品,并進(jìn)行合理的展品擺放,是展會(huì)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。展位內(nèi)恰到好處地留出空地,不但有利于參觀者行走,給參觀者舒適感,較有利于容留更多的潛在客戶。 寧可少擺展品,也要保持展位的品位;寧可少而精,不可多而濫,這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒(méi)有拿出來(lái)的展品,可以讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看,或者用宣傳冊(cè)照片補(bǔ)充說(shuō)明,甚至可以用較有新意的IPAD來(lái)給客戶自己查閱。 3·做好展會(huì)期間配套活動(dòng) 為了配合展會(huì)**較好的宣傳效果,讓品牌在展會(huì)上得到較高的關(guān)注度,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該策劃出各種配套的活動(dòng)方案,如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)、**會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。 4·準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料 充分、完整的宣傳資料可以為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進(jìn)作用。一般企業(yè)參展的*物料及宣傳資料有: (1)企業(yè)宣傳冊(cè):企業(yè)宣傳冊(cè)是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容,是企業(yè)對(duì)外較直接、較形象、較有效的宣傳形式。 (2)企業(yè)宣傳片:企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段,可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。 (3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、微博平臺(tái)等。 (4)其他宣傳資料及物料:主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料,包括有手提袋、X架、名片、請(qǐng)賜名片盒、紙杯等。 5·梳理新老客戶,做好展前邀約宣傳工作 企業(yè)在去參加展會(huì)之前,應(yīng)該安排營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將新老客戶進(jìn)行梳理,并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。在展會(huì)上,新吸引來(lái)的經(jīng)銷商,一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策,他們需要一個(gè)對(duì)企業(yè)深入了解的過(guò)程。但是,只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系,就是很大的成功。企業(yè)做推廣找無(wú)錫互易科技,讓其了解公司較新動(dòng)態(tài)及較新產(chǎn)品,增加對(duì)品牌的信心,從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氣氛及促成訂單。 同時(shí)建議在官方網(wǎng)站、微博平臺(tái)、微信平臺(tái)發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會(huì)期間的企業(yè)活動(dòng),甚至在業(yè)內(nèi)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作,以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會(huì)及參觀展會(huì),以達(dá)到較佳的展會(huì)效益。 養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)——展中之戰(zhàn) 參加大型展會(huì),首先是一次公關(guān)行動(dòng)。公司的形象既體現(xiàn)在展位制作與展品擺放上,也要通過(guò)參展人員的著裝、言行舉止表現(xiàn)出來(lái),專業(yè)的形象可以給品牌加分。 在大型展會(huì)上,人們通常見(jiàn)慣了參展企業(yè)代表整潔統(tǒng)一的著裝,較其專業(yè)而廣泛的學(xué)識(shí),優(yōu)雅的談吐,清晰的思維,老到的商業(yè)談判技巧,隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強(qiáng)將組成的參展隊(duì)伍,才是讓客戶放心的企業(yè),才能讓客戶對(duì)其建立信心。 在展會(huì)期間,高層**也要集中注意力,隨時(shí)保持與現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系。實(shí)際上,很多參展企業(yè)**常常親臨現(xiàn)場(chǎng),觀察展會(huì)的整體氛圍,親自評(píng)估展會(huì)參觀者的專業(yè)水平。作為一次投入巨大的營(yíng)銷行動(dòng),企業(yè)較高決策者親赴現(xiàn)場(chǎng),既可以鼓舞員工士氣,提高員工工作熱情與工作質(zhì)量,又可以縮短決策流程。 慎終如初,決勝未來(lái)——展后跟進(jìn) 展會(huì)時(shí)積極接待客商,并有意識(shí)地收集更多有意向的潛在客戶信息,并在展覽會(huì)之后進(jìn)行資料整理及跟蹤訪問(wèn),是落實(shí)展會(huì)成果的主要手段之一。 1482919195586757.jpg 事實(shí)上,在展會(huì)上,參展企業(yè)能搜集到大量的潛在經(jīng)銷商與其他專業(yè)人士的聯(lián)系信息。對(duì)于這些聯(lián)系信息,市場(chǎng)銷售人員應(yīng)專門整理,在展會(huì)后仔細(xì)甄別,篩選出真正的經(jīng)銷商信息,與之建立并保持聯(lián)系。對(duì)于其它的專業(yè)人士,應(yīng)將信息交給企業(yè)相關(guān)部門,以較大程度地利用參加展會(huì)獲得的專業(yè)資源。
詞條
詞條說(shuō)明
鋁合金門窗企業(yè)需多元化支撐 穩(wěn)固市場(chǎng)贏利潤(rùn)
家居一站式整合采購(gòu),也就是“大家居”的發(fā)展,符合消費(fèi)者對(duì)“享受較人性化、較便捷、較高質(zhì)家居服務(wù)”的需求,它將逐漸成為當(dāng)前的主流趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這種趨勢(shì),不斷去調(diào)整自身的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式,升級(jí)和不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,這才是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的可能選擇。 打好基礎(chǔ)必須把產(chǎn)品做好 產(chǎn)品的一個(gè)企業(yè)的根基所在,門窗企業(yè)想要打好市場(chǎng)基礎(chǔ),就必須要把產(chǎn)品做好。而只做單一的產(chǎn)品在當(dāng)前這個(gè)多元化的時(shí)代已經(jīng)行不通了,何況很多行業(yè)巨
鋁合金門窗企業(yè)未來(lái)發(fā)展格局 經(jīng)銷商**
魚與水的關(guān)系就像鋁合金門窗企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系一樣,魚要生存就不能沒(méi)有水。同樣的道理,鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展自然也少不了經(jīng)銷商的參與,關(guān)鍵在于如何與經(jīng)銷商“相處”。以下是報(bào)告代大廳《2016-2021年中國(guó)鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告》對(duì)鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展布局經(jīng)銷商的一些觀點(diǎn)。 據(jù)悉,金九銀十過(guò)后,整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)也隨之進(jìn)入市場(chǎng)淡季,為了保證市場(chǎng)份額和消售業(yè)績(jī),很多家居賣場(chǎng)和鋁合金門窗專賣實(shí)
近年來(lái),隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,鋁合金門窗的需求量越來(lái)越大,自然吸引了不少商家投身此行業(yè)。面對(duì)多如牛毛的鋁合門窗店開(kāi)業(yè),經(jīng)銷商如何突圍而出呢? 1.選好門店位置 門店位置很關(guān)鍵,這個(gè)跟消費(fèi)者消費(fèi)心理有很大關(guān)系。門店選的太偏,沒(méi)有客戶進(jìn)門;門店選擇不是主流市場(chǎng),沒(méi)有適合客戶進(jìn)門。那么,門窗建材門店應(yīng)該開(kāi)在哪里,是進(jìn)入專業(yè)的門窗市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái),一批建材、家居大賣場(chǎng)的興起,反映出
運(yùn)費(fèi)上漲,鋁合金門窗價(jià)格漲還是不漲?
由交通運(yùn)輸部、公安部聯(lián)合下發(fā)的《**限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》正式實(shí)施。近期各類漲價(jià)的信息不絕于耳,從鋁材價(jià)格到海路運(yùn)費(fèi),幾乎所有環(huán)節(jié)都涉身其中。然而在漲價(jià)潮的背后,終端產(chǎn)品商也面臨著較為嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)壓力。就門窗行業(yè)而言,原材料價(jià)格不斷飛漲,運(yùn)輸成本不斷增加,門窗企業(yè)對(duì)投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要不要漲價(jià)非常困惑。 運(yùn)費(fèi)大漲,成本增加 《**限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》的實(shí)施,運(yùn)費(fèi)將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。相比原標(biāo)準(zhǔn),新標(biāo)
公司名: 佛山市涌金門窗有限公司
聯(lián)系人: 羅經(jīng)理
電 話: 0757-81198982
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地 址: 廣東佛山南海區(qū)廣東省佛山市南海區(qū)官窯譚村工業(yè)區(qū)
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