為了規(guī)范代理商的選擇和管理工作，較好地與各級代理商開展有效合作，促進長征科技有限公司（以下簡稱長征科技）產(chǎn)品銷售和各項業(yè)務(wù)的順利開展，特制定本辦法。   
*2條 適用范圍    
本辦法適用于公司各級代理商的選擇、服務(wù)支持及其規(guī)范運營的管理等工作。   
*3條 代理商合作原則    
1．在各項與代理商相關(guān)的事務(wù)中堅持公平、公開、公正的原則。   
2．在與代理商的合作中堅持互惠互利、合作共贏的方針。    
*4條 管理職責(zé)分工    
1．銷售工程師負責(zé)代理商的選擇、溝通協(xié)調(diào)；技術(shù)工程師負責(zé)代理商的培訓(xùn)和技術(shù)支持等具體工作，并及時將有關(guān)信息上報上級主管，上級主管負責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)。   
2．銷售工程師、上級主管負責(zé)對代理商的經(jīng)營管理情況進行考核統(tǒng)計。    
*2章 代理商資格的授予 
*1條 代理商必須具備的條件
 1．具有獨立法人資格，并有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明資料）。   
2．擁有完善的經(jīng)營管理組織、良好的商業(yè)信譽及資信狀況。    
3．在全省或一定區(qū)域內(nèi)具有較完備的銷售系統(tǒng)，有良好的銷售業(yè)績和客戶關(guān)系。    
4．能夠提供完善的市場管理、拓展、營銷計劃。    
*2條 代理商的級別劃分    
代理商主要分為區(qū)域總代理、省級總代理、市級代理，其劃分依據(jù)如下:銷售目標(biāo)、年終返利、代理級別折扣與公司內(nèi)部協(xié)商確定。    
*3條 代理商資格的授予程序    
1．在開發(fā)代理商或接到代理咨詢的過程中，請申請代理資格的單位規(guī)范填寫“代理申請表”。    
2.銷售工程師經(jīng)過初步篩選和調(diào)查后填寫“代理商調(diào)查表” 并將資料進行分析和整理后上報上級主管進行審核。    
3．上級主管、銷售工程師對代理商資格進行審核后，確定代理商名單，并報公司**審核通過后，組織對代理商進行相關(guān)工作程序、業(yè)務(wù)內(nèi)容等的談判。    
4．在雙方達成一致意向的情況下對其授權(quán)，雙方簽訂《代理商銷售協(xié)議》。    
*3章 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)