生態(tài)木在淡季也應(yīng)營銷

時間：2017-11-17作者：蘭山區(qū)豪林裝飾材料銷售部瀏覽：29

生態(tài)木產(chǎn)品是一種銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品。市場旺季，正是生態(tài)木企業(yè)收獲的季節(jié)，生態(tài)木企業(yè)都是“八仙過海，各顯神通”，其生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)鏈條緊繃，忙得熱火朝天;在淡季，銷售遲緩，大部分生態(tài)木企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，或偃旗息鼓，或放任自流。

隨著競爭加劇，旺季營銷已經(jīng)陷入資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)等系列混戰(zhàn)中。在這樣的混戰(zhàn)中，生態(tài)木企業(yè)消耗大，收效卻不理想。殊不知，淡季其實也有很多機會，市場競爭的程度遠不如旺季激烈。只要你有*到的商業(yè)眼光，完**夠化“平淡”為神奇。誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中**一步。從這一點上來說，我們在行業(yè)普遍黯淡時仍積極發(fā)力，不斷開拓出新市場，提升品牌影響力。

“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的**思想。取利，就是要奪取較大銷量;取勢，則是獲取**，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。在淡季，生態(tài)木企業(yè)一定要保持產(chǎn)品宣傳攻勢。這樣，不僅能夠促進淡季的產(chǎn)品營銷工作，而且也能有備而戰(zhàn)，當(dāng)旺季來臨的時候，你的品牌將贏得很高的回報率和市場占有率。

一個成功的生態(tài)木企業(yè)要在淡季做好營銷，就必須把握以下四點：

一是生態(tài)木企業(yè)應(yīng)加強淡季營銷意識。不少生態(tài)木企業(yè)決策者認為生態(tài)木產(chǎn)品銷售有淡旺季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象。而正是這種“自然銷售”的思想導(dǎo)致了大多數(shù)生態(tài)木企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來，從而喪失了在淡季的整體競爭力。

二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘消費潛能。顧客的消費潛能是無限的，挖掘客戶的消費能力，根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣調(diào)整和推出在淡季的經(jīng)營品種也是淡季營銷的有效方法，是生態(tài)木企業(yè)在淡季制勝的法寶。

三是調(diào)動銷售終端的積極性。在淡季要提高銷量，關(guān)鍵就在于銷售終端的推廣力度，在于賣產(chǎn)品的人有沒有努力向顧客推銷、會不會推銷。不然，再好的產(chǎn)品也會讓顧客“棄明投暗”。

四是模式創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點。在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水。我們要多擠出點水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流。


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