新開美容院拓客 如何經營拓客方法技巧

時間：2018-12-29作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：184

新開美容院如何經營拓客方法技巧


如何制定新開美容院拓客方案已成為許多美業(yè)創(chuàng)業(yè)者考慮的問題之一。

美容院拓客方案的制定應緊密結合美容院自身情況并嚴格依法進行。

在美容院的經營管理中，新開美容院如何拓客是美容院成功與否的重要一環(huán)

，而美容服務行業(yè)由于技術性較強，所以新開美容院如何拓客這一問題應較深層次的考慮。

1、精準的戰(zhàn)略定位


精準的戰(zhàn)略定位決定著美容院經營的方向和特色，這是邁向成功的第一步。

簡單地講就是具體經營哪些項目、哪些是**項目等。戰(zhàn)略定位應該在開業(yè)之前就應該確定下來，

但也同時需要在經營過程中隨著消費環(huán)境的變化而不斷優(yōu)化調整。戰(zhàn)略定位是建立在消費環(huán)境分析基礎之上，

其中包括消費群和商圈調查分析。

2、實行嚴密的記錄制度


建立一套既簡單又有效的記錄系統(tǒng)。包括財務記錄(進賬和開支)、營運記錄(每日、每周、每月等)、

盤存記錄(儀器設備和產品)、服務(顧客)記錄、預約記錄等。建立交接班制度。有早晚班的品牌*店鋪，

建立交接班制度是勢在必行的。這樣做的好處就是合理區(qū)分責任，有效及時解決問題。

3、人情與產品銷售理念相結合原則


美容院主要是靠美容師與顧客之間的感情聯(lián)系來擴大經營范圍的。

客戶轉介紹法是美容院開拓新客戶的較有效的方法。只要美容師跟顧客建立了良好的關系后，

顧客滿意美容院的服務就會很自然地把美容院介紹給她身邊的好友，這樣無形中就給美容院帶來了許多新客戶。

4、公信力很重要


我們知道古人講言必行、行必果，說出的話，就要做到，這樣才能很好的創(chuàng)造一個好的，

良性的工作環(huán)境。然而大部分院長卻做不到，進而導致員工失去信任，也就失去了工作的動力，

業(yè)績也就可想而知了。

5、理性的銷售行為


銷售工作是所有美容院關鍵經營行為，銷售業(yè)績大小決定美容院是否能夠長久維持下去。然而，

一些中小美容院經營者在銷售行為上經常出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象：強行拉客、強買強賣;夸大效果、

亂許承諾，誘騙顧客;重銷售輕服務;這些行為不僅給自身美容院帶來惡劣的影響，也給美容行業(yè)帶來負面效應。

中小美容院迫于經營壓力在這方面的表現(xiàn)特別令人憂心。

6、啟發(fā)美容師的團隊協(xié)作精神


每一個成功企業(yè)的背后都有一支團結合作的隊伍。美容院工作同樣也要講究團隊精神，

否則便無法提高美容師的工作效率。美容師在其所屬的環(huán)境中與其他同事共同工作，

容易培養(yǎng)協(xié)作精神。美容院老板可經常舉行一些增加全體美容師感情的活動，讓每一位美容師自由發(fā)言，

交換意見及互相談話，這樣使每位美容師都感覺到自己的重要性。

新開的美容院無論是實力還是管理、技術、人才等都有著一定的差距，顧客對其認可度忠誠度也略顯不足。

所以制定一個新開美容院拓客方案也是十分重要的，因為它可以充分調動員工的積極性，增強企業(yè)的凝聚力。


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