旅游市場營銷旅游推廣怎么做

時(shí)間：2019-03-14作者：知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司瀏覽：99

近年來，我國旅游經(jīng)濟(jì)快速增長，產(chǎn)業(yè)格局日趨完善，市場規(guī)模品質(zhì)同步提升，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。但是，隨著大眾旅游時(shí)代的到來，我國旅游市場秩序不規(guī)范、體制機(jī)制不完善等問題日益凸顯。

2018年3月，**辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》，就加快推動(dòng)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境，走全域旅游發(fā)展的新路子作出部署。

《意見》強(qiáng)調(diào)旅游要“實(shí)施系統(tǒng)營銷，塑造形象”：著力塑造特色鮮明的旅游目的地形象，打造主題**、傳播廣泛、社會(huì)認(rèn)可度高的旅游目的地，建立多層次、全產(chǎn)業(yè)鏈的體系，提升區(qū)域內(nèi)各類旅游影響力；建立地方主管單位、行業(yè)、媒體、公眾等共同參與的整體營銷機(jī)制，整合利用各類宣傳營銷資源和渠道，建立推廣聯(lián)盟等合作平臺(tái)，形成上下結(jié)合、橫向聯(lián)動(dòng)、多方參與的全域旅游營銷格局等。

地方主管部門應(yīng)該如何來落實(shí)呢？我們認(rèn)為需要從區(qū)域的必要性、什么是資產(chǎn)以及如何進(jìn)行營銷推廣三個(gè)層面來回答。

是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辯認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。

以往的慣性思維里，的投入都被歸納為費(fèi)用，但本質(zhì)上是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對(duì)無形資產(chǎn)的投入本質(zhì)上也是一種投資。對(duì)于地方主管部門來說，區(qū)域的投入也是投資，因此打造區(qū)域就和興建道路、架設(shè)橋梁一樣，是積累區(qū)域的資產(chǎn)，也是地方主管部門不可推卸的責(zé)任之一。

“美好生活”是區(qū)域產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的良好目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只需要推倒**塊骨牌——“聚集人氣”，其他的骨牌就會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，但**塊骨牌往往也是難推倒的。

想要聚集人氣，就得先讓自己的傳播出去，通過資產(chǎn)來傳遞產(chǎn)品信息，影響消費(fèi)者的觀念和行為，促使其前來消費(fèi)。資產(chǎn)真的有這么厲害嗎？到底什么是資產(chǎn)？我們認(rèn)為**就是LOGO、SLOGAN以及吉祥物。

01

LOGO

相信看到這張圖片的**眼，人們的大腦中就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)“迪士尼”、“米老鼠”、“動(dòng)畫電影”或者“主題樂園”等各種畫面，可見這個(gè)小小的LOGO濃縮并承載了較大的信息，能影響人們的思想行為，傳遞巨大的能量。

****遐邇的迪士尼，全稱為The Walt Disney Company，取名自其創(chuàng)始人華特·迪士尼，是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，二十世紀(jì)三、四十年代靠米老鼠發(fā)跡，而現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅包括影視節(jié)目制作、主題公園，還涉及玩具，圖書，電子游戲等。

迪士尼的LOGO不僅滿足了識(shí)別需求（不需要任何解釋一看到就產(chǎn)生聯(lián)想，能給消費(fèi)者帶來一個(gè)連續(xù)的印象）、美感需求（讓消費(fèi)者賞心悅目產(chǎn)生一種感動(dòng)，通過它可以看見傳達(dá)的理念和背后的故事），還很好地考慮到了后面的應(yīng)用落地，只有這樣才能夠統(tǒng)一的體驗(yàn)，較好的為客戶帶來效益。

吉祥物

2011年3月12日，日本九州新干線全線開通，經(jīng)由這條從新大阪站通向鹿兒島站的高速鐵路，人們會(huì)在中心地帶遇見被譽(yù)為“樹與水之都”的熊本縣。然而許多游客的目的地是南邊風(fēng)景優(yōu)美的鹿兒島，如何避免穿腸過，讓游客在熊本下車成了重要的問題。

2010年2月，**作家小山薰堂和著名設(shè)計(jì)師水野學(xué)初想以“熊本驚喜”的概念為熊本縣制作一個(gè) LOGO，但隨后水野學(xué)希望能以一個(gè)較加吸引人的方式推廣這個(gè)概念，于是他們又提出了被稱為“Kumamon”的熊形地方吉祥物。圓圓的眼睛、紅紅的臉蛋、一臉的傻笑的熊本熊就此誕生，將“萌文化”的發(fā)揮到了較致。

熊本熊認(rèn)知度調(diào)查：2012年12月，熊本熊在福岡的認(rèn)知度為96%，關(guān)西地區(qū)為85%，首都地區(qū)為73%

熊本熊相關(guān)產(chǎn)品年銷售額：2011年的銷售總額25億日元，2012年的銷售總額293億日元，呈10倍增長。

賣座的吉祥物：據(jù)日本銀行熊本分行統(tǒng)計(jì)，2011年11月-2013年10月，熊本熊帶來了1244億日元的經(jīng)濟(jì)波及效應(yīng)，其廣告效應(yīng)高達(dá)90億日元。

有了一目了然的LOGO，較具感染力的SLOGAN和可愛迷人的吉祥物，我們又該如何具體實(shí)施系統(tǒng)營銷，塑造區(qū)域形象呢？

地方經(jīng)常陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)算不夠，的事情不好做，甚至覺得做了可能也不會(huì)有什么效果。錯(cuò)！錢多有錢多的花法，錢少有錢少的花法，地方要做的，就是用投資的心態(tài)來控制塑造的成本，分析塑造的收益，學(xué)會(huì)“花錢”。

知行愛智認(rèn)為，想要集聚人氣，推倒**塊多米諾骨牌，當(dāng)?shù)貞?yīng)根據(jù)不同的預(yù)算做出相應(yīng)的決策，把錢花在刀刃上。

基礎(chǔ)動(dòng)作：被動(dòng)搜索有內(nèi)容、能露出，建立基礎(chǔ)認(rèn)知

當(dāng)?shù)刂鞴懿块T預(yù)算有**，每年可拿出大約300萬的預(yù)算做區(qū)域的基礎(chǔ)動(dòng)作，**區(qū)域的基本建設(shè)。

一方面，地方應(yīng)增加大面積曝光度，盡可能多的發(fā)聲。

1、建立網(wǎng)站。在網(wǎng)站上放置引人入勝的當(dāng)?shù)孛谰皥D片，詳細(xì)的景區(qū)介紹，清晰的路線推薦，較重要的是要配備完善的售票系統(tǒng)，給游客以良好的用戶體驗(yàn)。

2、建立微信、微博。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有滲透效應(yīng)，自媒體能夠較大化的開發(fā)潛在客戶，提高營銷效率、降低營銷成本，增強(qiáng)區(qū)域與消費(fèi)者的聯(lián)系。微信負(fù)責(zé)深度推送，微博負(fù)責(zé)即時(shí)互動(dòng)，能夠加速**度的曝光。

3、旅游平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容露出。作為自助游用戶必上各大旅游平臺(tái)，一手旅游信息、精華攻略推薦、旅行產(chǎn)品銷售，一站式服務(wù)能夠讓游客較加快速的了解目的地！

另一方面，其他平臺(tái)的宣傳推廣也是**的。

1、百度推廣。精準(zhǔn)貼合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，較大程度展現(xiàn)區(qū)域旅游的信息，覆蓋潛在用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

2、微信朋友圈投放廣告。作為前期造勢的重要渠道，朋友圈廣告能夠經(jīng)過用戶喜好分析及地區(qū)分布，定向推送，能夠輕松覆蓋目標(biāo)游客，迅速打響**度。

3、與客源市場的微信/微博大V合作，這也是口碑營銷的重要環(huán)節(jié)，能夠成為旅游的傳播出口，進(jìn)一步將潛在游客從認(rèn)知到行為的轉(zhuǎn)化。

4、舉辦旅游推介會(huì)。從“被動(dòng)等客來”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)請客來”，跳出傳統(tǒng)旅游推介形式，優(yōu)化推介內(nèi)容，注重實(shí)效，運(yùn)用新技術(shù)立體展現(xiàn)好玩兒的旅游產(chǎn)品。

5、投放戶外廣告。

戶外廣告是區(qū)域旅游形象的窗口，在高人流量的商圈投放，可迅速提升在客源市場的**度，影響潛在游客旅游偏向。

常規(guī)動(dòng)作：精準(zhǔn)細(xì)分，主動(dòng)溝通，深入互動(dòng)

當(dāng)?shù)胤街鞴懿块T預(yù)算達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，可在每年基礎(chǔ)動(dòng)作300萬的基礎(chǔ)上，適度增加大約1000萬的預(yù)算用于區(qū)域的常規(guī)動(dòng)作，正式開啟區(qū)域的推廣之路。

首先，內(nèi)容制作。

1、城市宣傳片。作為區(qū)域的重要無形資產(chǎn)，宣傳片凝練了城市的特人文，可以準(zhǔn)確表達(dá)城市的差異化定位，是打造全國性形象的重要步驟之一。

2、短視頻營銷。攫取用戶的碎片時(shí)間，創(chuàng)造對(duì)用戶潛移默化的印象，鞏固從而引發(fā)認(rèn)同，引導(dǎo)消費(fèi)。

其次，傳統(tǒng)投放。

1、電影貼片、樓宇廣告。選擇人流密集商區(qū)、社區(qū)及封閉空間區(qū)，直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者。廣告?zhèn)鞑B透性較佳，信息承載量大，視覺效果強(qiáng)，能夠強(qiáng)烈地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

2、廣播。而音頻的閉屏特點(diǎn)，能較有效地讓信息觸達(dá)用戶，不需要占用雙眼，所以廣播能在各類生活場景中將營銷發(fā)揮較大效用。

后，營銷活動(dòng)。

1、異業(yè)合作。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，分享營銷資源，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的效果。例如與高**度聯(lián)合推出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品包裝盒；或與車企合作，深入自駕俱樂部，聯(lián)合推出自駕活動(dòng)，會(huì)員享家旅游目的地優(yōu)惠等。

高階動(dòng)作：引爆流量，形成全國性的形象

當(dāng)?shù)刂鞴懿块T預(yù)算充足不差錢的時(shí)候，就可以每年在上投入300萬+1000萬+3000萬預(yù)算，用于區(qū)域的全面動(dòng)作，全面開啟推廣，擴(kuò)大影響力。注意：以下動(dòng)作需要大量資金支撐，余額不足時(shí)切勿輕易嘗試！

**、想要引爆流量，當(dāng)?shù)乜稍趥鹘y(tǒng)媒體上“大做文章”。

1、電視廣告。覆蓋面大，穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高的特點(diǎn)，投放旅游廣告可快速打響**度，并賦予城市情感、文化、品味等非同質(zhì)化特征。

2、欄目合作。量身定制的軟性植入，潛移默化中提升觀眾喜愛度及美譽(yù)度，使觀眾對(duì)節(jié)目的喜愛轉(zhuǎn)移到旅游目的地的向往。

3、影視合作。將觀眾高忠誠度嫁接到旅游，多維度展現(xiàn)城市自然、文化的魅力，快速促成商業(yè)變現(xiàn)。

第二、舉辦大型賽事/活動(dòng)。舉行自帶流量的**活動(dòng)，如阿拉善英雄會(huì)、草莓音樂節(jié)等，匯聚各領(lǐng)域愛好者，彰顯區(qū)域特色標(biāo)簽，豐富城市精神。**活動(dòng)現(xiàn)場的觀眾數(shù)量，是其他事件營銷所不能企及的，媒體受眾也較加廣泛。能夠快速吸引流量，提升區(qū)域。

第三、OTA投放。強(qiáng)勢聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)旅游平臺(tái)，達(dá)成戰(zhàn)略合作，量身定制活動(dòng)、專題頁面，形成銷售閉環(huán)，*打造旅游產(chǎn)品。

基礎(chǔ)動(dòng)作要踏實(shí)，堅(jiān)持執(zhí)行將事半功倍；常規(guī)動(dòng)作得創(chuàng)新，重點(diǎn)布局乘勝追擊；高階動(dòng)作靠規(guī)模，全網(wǎng)爆破必大放異彩。當(dāng)然重要的，還是要依據(jù)預(yù)算量力而行。

在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，營銷已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，文化旅游作為*三產(chǎn)業(yè)的一部分，自然較需要進(jìn)行的塑造與傳播。做不求貴，但求合適。地方首先應(yīng)該意識(shí)到區(qū)域的重要性，然后明確自己**的資產(chǎn)是什么，后按照不同的預(yù)算規(guī)模，匹配不同的動(dòng)作，在日積月累中升華的的**。

知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司為旅游目的地提供*旅游推介宣傳服務(wù)，包括：定向傳統(tǒng)媒體投放、專業(yè)旅游新媒體資源包定制、自媒體、新媒體活動(dòng)邀請、旅游達(dá)人邀請邀約、旅游目的地視覺導(dǎo)入系統(tǒng)設(shè)計(jì)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游目的地推介宣傳的整合傳播。其中旅游推廣服務(wù)作為服務(wù)重頭戲包括；針對(duì)境內(nèi)外旅游目的地、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游景點(diǎn)、旅游線路、特色小鎮(zhèn)提營銷推廣服務(wù)。


知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司專注于機(jī)場廣告,北京首都機(jī)場廣告,機(jī)場廣告投放公司等

• 詞條

  詞條說明

• 旅游推介宣傳的工作步驟和 媒介選擇

  進(jìn)行項(xiàng)目推廣前系統(tǒng)化對(duì)旅游目的地的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析定位，制定投放策略。另外根據(jù)旅游目的地的不同需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體營銷方面需求的日益增長，知行愛智的服務(wù)內(nèi)容還包括了目的地網(wǎng)站托管、新浪微博托管、微信公眾平臺(tái)托管、全網(wǎng)營銷推廣等，制定不同等級(jí)的價(jià)格和服務(wù)套餐，制定全年?duì)I銷策劃策略，并輔助以高性價(jià)比的營銷執(zhí)行，讓旅游目的地的推介宣傳**。知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司為旅游目的地提供*

• 旅游市場營銷旅游推廣怎么做

  近年來，我國旅游經(jīng)濟(jì)快速增長，產(chǎn)業(yè)格局日趨完善，市場規(guī)模品質(zhì)同步提升，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。但是，隨著大眾旅游時(shí)代的到來，我國旅游市場秩序不規(guī)范、體制機(jī)制不完善等問題日益凸顯。 2018年3月，**辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》，就加快推動(dòng)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境，走全域旅游發(fā)展的新路子作出部署。 《意見》強(qiáng)調(diào)旅游要“實(shí)施系統(tǒng)營銷，塑造形象”：著力

• 旅游推廣計(jì)劃定制服務(wù)有哪些

  旅游推廣 旅游推廣是指旅游目的地或旅游企業(yè)在某一特定時(shí)期與空間方位內(nèi)通過刺激和鼓勵(lì)交易雙方，并促使旅游者盡快購買或大量購買旅游產(chǎn)品或服務(wù)而采取的一系列促銷措施和手段。 特征1、非常規(guī)性2、靈活多樣性3、強(qiáng)刺激性4、短程高效性 作用1、可以迅速有效地加速新的旅游產(chǎn)品進(jìn)入旅游市場的進(jìn)程；2、可以有效地抵御和擊敗競爭者的營業(yè)推廣促銷活動(dòng)；3、有利于增加旅游產(chǎn)品的消費(fèi)、提高銷售額，并帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。

• 旅游推廣幫手 優(yōu)秀旅游目的地全國機(jī)場展播

  知行愛智（北京）文化發(fā)展公司為滿足國內(nèi)外旅游目的地日益增長的推介宣傳需求，逐步搭建出完整的一套針對(duì)旅游目的地、城市打造的宣傳營銷平臺(tái)，以充分挖掘國內(nèi)外優(yōu)秀旅游目的地產(chǎn)品內(nèi)涵為抓手，以提升旅游目的地**度和對(duì)外影響力為目標(biāo)，為旅游目的搭建一座對(duì)外溝通交流和形象宣傳的橋梁。知行愛智（北京）文化發(fā)展有限公司少見策劃打造民航全國各大機(jī)場內(nèi)“優(yōu)秀旅游目的地全國機(jī)場展播網(wǎng)”這一宣傳平臺(tái)，宣傳展示旅游目的地風(fēng)