河南新鄉(xiāng)欄桿廠家：護欄姐見到了漂洋過海來的澳大利亞客戶

時間：2019-04-12作者：新鄉(xiāng)市錦銀豐金屬制品有限公司瀏覽：79

文/熱鍍鋅噴塑陽臺護欄廠家武志山

人逢喜事精神爽，護欄姐也遇到了一件高興的事情，心里有一陣興奮的感覺---上午見到了我們的新客戶，也許有朋友會說，見到客戶有那么高興嗎？是啊，對于客戶護欄來說見客戶是普通的事情，幾乎每天都會接到不同的電話也會見到不同的客戶，不同的是，護欄姐的這位客戶來自澳大利亞。

1.來自澳大利亞的詢價

相識是一種緣分，但是來自大洋彼岸的緣分護欄姐還是有點不敢相信。半年前的一天通過旺旺來了一個詢問熱鍍鋅護欄的圖片，憑直覺和經(jīng)驗，護欄姐看得出這好像是一個外貿(mào)的單子，因為圖紙和文字標(biāo)注和咱們國內(nèi)的不一樣，特別是文字都是英文，這些只有數(shù)字可以看得懂，雖然對英文不太懂，但是通過圖紙標(biāo)注位置去看也能看出一點眉目，經(jīng)過溝通客戶說做的外貿(mào)，主要是出口澳大利亞。護欄姐覺得出口的單子不只是做工嚴(yán)格，在質(zhì)量上和咱們國內(nèi)較不一樣，因為以前做過幾次，所以在報價上也考慮進去一些因素。*次報價之后又過了一段時間我們又通過旺旺溝通幾次，后來加了微信，當(dāng)然，期間客戶也是詢問了很多我們的情況，比如生產(chǎn)能力，生產(chǎn)設(shè)備等等，還讓發(fā)了我們生產(chǎn)車間裝車發(fā)貨等等的相關(guān)資料，其實，這些也是客戶需要了解我們的部分資料，也是建立信任的源頭，想想看看，相隔遙遠(yuǎn)，換個位置我們也會這樣做。 

2.從澳大利亞12個小時的飛機輾轉(zhuǎn)而來

客戶一路奔波這次從澳大利亞飛過來，我們約好的上午9.30相見，這點感覺他們非常準(zhǔn)時！

對于老外客戶到來，我們覺得不管訂單*結(jié)果怎樣，不說我們銀豐護欄廠，他能來到我們中國采購熱鍍鋅噴塑護欄，也是代表我們*的形象，他看到的就不是我們銀豐護欄廠一個情形，于是我們準(zhǔn)備了中、英文大紅色歡迎條幅，特意給他準(zhǔn)備了幾種水果放在茶幾上，雖然是簡單的準(zhǔn)備，心里想著這樣也會顯示我們中國人的友好和熱情。

客戶來的時候早上我們河南新鄉(xiāng)這里下著小雨，接到電話就趕快出去迎接，此時友誼的雙手緊緊握在一起，那一刻護欄姐還是蠻激動的哈！他的翻譯小李還在停車，此時雖然聽不懂彼此的語言，但是從表情可以看得出大家還是非常高興的樣子。

4.帶澳大利亞客戶去護欄車間參觀

來到辦公室稍作休息之后，帶客戶到車間去看看我們的護欄嗎，這一項也是主要的目的，一般的只要客戶來到廠里都會有要到車間“看看”的愿望，一般的也就順?biāo)浦壑鲃訋Э蛻羧タ匆恍┳o欄成品和半成品。這個來自他國的客戶較是要帶他看一看了，于是護欄姐帶著他從成品護欄到車間的車間的生產(chǎn)工序流程，比如告訴他一些機器的優(yōu)勢，鋼管切口邊緣的不同，，，，，，。因為需求不一樣，他們需要的是材料結(jié)實耐用的護欄，客戶較關(guān)心的地方是焊接和我們的靜電噴涂工藝。一種好產(chǎn)品都會在各個位置的細(xì)節(jié)部分體現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)量，只有做好產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)，才會組合成一件好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

5.帶客戶去嘗嘗我們中國的飯菜

愉快的交流中時間過得很快，大概11.30的時候，和武總商量帶客戶去我們附近一家比較**氣的餐廳。出去的時候護欄姐問小李坐在你車上吧，小李高興的說好啊好啊，6個月，對于小李和我們也算是比較熟悉了呢，剛上車啟程，這時候Mr  poe看著我說了什么我聽不懂，小李翻譯說Mr  poe在夸獎護欄姐，護欄姐真的都不好意思了哦。

入座時問小李客戶什么樣的口味，小李說Mr  poe在家不挑飯食，只要不是太辣就可以。席間，遠(yuǎn)方的他不斷翹起大拇指夸獎我們中國的飯菜好味道好。我們河南，在我們新鄉(xiāng)這里，**的主食是燴面，今天也不例外，讓他也嘗嘗我們新鄉(xiāng)的燴面，不過Mr  poe用的是叉子，席間，每次給他夾菜都會說“thank you”，還拍了視頻他說要發(fā)給他的朋友們，他們一定會羨慕的，哈哈，看來老外和我們一樣哈。

6.開飛機去找朋友玩

吃飯期間說當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，他們那里人口**，

他們那里土地資源廣闊，每一家的農(nóng)場都是幾百畝地，種地全都是機械化操作，就是去找朋友親戚也是開飛機去，哈哈，也許是護欄姐孤陋寡聞了哈，小李說因為他們澳大利亞人口少土地多，有時候到親戚朋友家他們不在家會在農(nóng)場干活，所以一般的是直接開飛機去了，

澳大利亞的環(huán)境非常好，我們的華人也很多，她住的地方就是華人聚集區(qū)，餐廳，超市什么的也是非常方便，而且有幾個房地產(chǎn)已經(jīng)在那里開發(fā)，他們那里的東西比國內(nèi)的便宜，小李說她經(jīng)常棒朋友購買，以后有需要可以幫忙發(fā)回國內(nèi)的，，，，，

以前在電視看著老外們?nèi)ゾ瓢扇ネ娴哪敲村羞b快活，小李說他們那里是九點上班下午4點半下班，然后我們問這么多時間干什么呢？小李說沒什么事情，所以他們的時間很充足，而且他們那里的人從不加班，真是一個地方一個習(xí)慣，一個*一種風(fēng)俗。但是幸福和快樂的日子都是我們?nèi)祟惖淖非螅?

護欄姐武志山來自美麗的河南新鄉(xiāng)，錦銀豐針對工程加工定制批發(fā)各種熱鍍鋅護欄，陽臺欄桿，鋅鋼百葉窗，樓梯扶手，木紋欄桿護欄，工地圍欄，鐵藝護欄，**道路護欄，鋅鋼護欄，空調(diào)欄桿，圍墻護欄，基坑安全欄桿，樓層圍墻護欄，臨邊護欄，電梯門，彩鋼圍擋，臨邊防護，工程建筑防護欄，臨邊護欄，施工電梯門，臨邊防護，工程建筑防護欄，工地鋼筋棚，工地木工棚，塔吊防護等金屬制品








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