美美**花藝學(xué)院告訴你花藝工作室與實體鮮花店的區(qū)別有哪些？

時間：2019-05-16作者：成都美美幸福文化傳播有限公司瀏覽：128

　　在鮮花行業(yè)里面，花藝工作室和實體鮮花店，都是非常常見的兩種形式。那么開花藝工作室和鮮花實體店有什么區(qū)別呢，美美**花藝學(xué)院就帶大家一起分析一下：
　　一、開花藝工作室的優(yōu)點
　　顯而易見地，開工作室看起來成本較低。通常只需要租一個民宅，簡單裝飾一下，備一些資材，就可以開始接單了。
　　由于客戶少有到工作室實地考察，所以花藝師甚至可以住在里面。另外花材也不用備很多，或者接到單才去采購，都是可以的。
　　還有，在工作室工作，時間相對自由，不用守店。
　　由于成本低，因此可以租在地理位置優(yōu)越的地方，采購、制作、配送都方便就很理想了。如果選擇租在商住樓，還可以利用該地址，申請營業(yè)執(zhí)照，或者注冊公司。
　　二、開花藝工作室的缺點
　　相對地，工作室的缺點也很明顯。首當(dāng)其沖的問題，是你的訂單從何而來?
　　由于沒有實體店鋪，也就沒有了街上來往的客流。所以，你只有兩種途徑獲取客源：
　　1. 從網(wǎng)上找訂單;
　　2. 地推。
　　在網(wǎng)絡(luò)上接單，讓別人能發(fā)現(xiàn)你并且跟你下單，不是一個很*解決的問題。從目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來看，你可行的網(wǎng)上渠道有：微信朋友圈、微信公眾號(對于個人運作的話不是一個很好的選擇，維護(hù)成本較高)、微博、QQ、 淘寶、團(tuán)購類APP、地方性的、用于發(fā)布商家信息的微信群、公眾號(越是小城市，這個越有用)等等。想要見效快，就要付費給這些平臺，做廣告，買服務(wù);想要節(jié)省成本，就要慢慢經(jīng)營(微信/微博等)，并堅持做。
　　另外一種途徑就是地推。我們推薦這種方式，因為這種方式能直達(dá)精準(zhǔn)人群，避免了盲目的推廣，營銷效率會較高。但這種方式對個人素質(zhì)有一定的要求，包括對外形象、舉止談吐、交流技巧等等。
　　所以你會發(fā)現(xiàn)，你要不花費金錢，要不花費時間和精力，兩者都不那么*。但“不辛苦怎得世間財”，大家都是一樣的，就看誰較努力一點，較智慧一些。
　　對營銷的要求較高，就是花藝工作室的較大“缺點”，這也是為什么學(xué)員開工作室的比例相對較少的主要原因之一。
　　三、開實體花店的優(yōu)點
　　實體店較大的優(yōu)點，就是能收獲路過的客流。有客流就會有產(chǎn)生訂單，這是較直接的受益。當(dāng)然，訂單有多少，單價有多少，復(fù)購率有多少，靠的是花店的精細(xì)化運營。
　　另外一個優(yōu)點，就是實體店給人感覺“實在”，不那么*“跑路”，*給人信任感。有了信任背書，你跟客戶談大單，或者跟商業(yè)客戶談項目，都相對*。
　　還有就是比較*展示實力，建立品牌。因為實體店本來就是對外的，如果花藝師實力較強(qiáng)，她可以充分利用實體店的各個位置來進(jìn)行布置陳列。形象做好了，自然會比別人較*獲得訂單。
　　四、開實體花店的缺點
　　開實體花店的主要缺點，就是資金投入問題。除了租金、裝修，還有維護(hù)花店日常形象的各種軟裝、豐富的資材、花材，人力、管理成本，等等。是一個系統(tǒng)的工程。當(dāng)然，這個工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多東西都要親歷親為。
　　只要精打細(xì)算，實體花店的投入并沒有你想象中的高。
　　綜合以上分析，我們應(yīng)該清楚花藝工作室與實體鮮花店兩者的主要區(qū)別了。但是我想大部分人傾向于做實體花店吧，我們寧愿天天對著美美的鮮花、與各種客戶打交道、接地氣地生活，也不愿意天天對著電腦打字、接單，活在電子世界。


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