酒水代理商如何選擇代理新品

時間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：775

有些酒水招商企業(yè)在進(jìn)行招商時，腦子不是很清楚，從來不會站在酒水代理商的位置上思考，酒水招商企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時，這個問題表現(xiàn)的較為明顯，是真的對新產(chǎn)品有信心，還是存心忽悠眾多代理商，有時直接就可以看出來酒水招商企業(yè)是否真的了解酒水代理商。

一、產(chǎn)品好。一般來說，酒水招商企業(yè)首先要強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品好，其中包括原料好、工藝好、口感好、包裝好等等，總之就是無論哪個方面都好。聽起來是不錯，但是卻有一個致命的問題，產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)。“金無足赤，人無完人”，任何產(chǎn)品都不可能是**無缺的。酒水代理商也不是傻子，廠家不說，只能說明是故意隱瞞，或者是對新產(chǎn)品并沒有看起來那么有信心。

二、利潤好。雖說酒水代理商在選擇新產(chǎn)品是利潤很重要的因素，但是一味地說因為產(chǎn)品好，所以好賣，進(jìn)而帶來高額利潤，這樣的言辭可能還會帶來負(fù)面的效果。酒水招商企業(yè)即使提供諸多數(shù)據(jù)也不能令人信服。而且大多數(shù)據(jù)都是理論值，并沒有經(jīng)過實(shí)際的驗證，同時還要假設(shè)產(chǎn)品真的好賣的情況下，才能真的實(shí)現(xiàn)，如果再把前期的投入也算進(jìn)去的話，酒水代理商的利潤也許根本沒有想象的那么高。

三、廠家支持力度大。各種廣告投放，聘請***人，各種各樣的促銷活動，還有進(jìn)貨獎勵、銷售返利等等。廠家支持力度大是好事情，但是羊毛出在羊身上，所有的產(chǎn)品支持都是需要資金的，這些錢從哪里來呢?所有的投入較終都會在價格上體現(xiàn)。再者說，投入這么大，廠家還能一再支持，只能說明產(chǎn)品的成本很低，那與之前說的原料好等優(yōu)點(diǎn)又自相矛盾，也就較得不到酒水代理商的信任了。

四、優(yōu)勢明顯。較忌諱在酒水招商過程中大肆吹捧，什么這**，那**的，再有就是行業(yè)良好水平等等。產(chǎn)品的**優(yōu)勢反而沒有重點(diǎn)**，是否有幾項**?有沒有保密工藝?這些才是酒水*商們較關(guān)心的。擁有**優(yōu)勢才能對飆其他產(chǎn)品，定位消費(fèi)人群，酒水*商才方便做好營銷工作。

五、老人賣新品。這個問題看似不大，卻關(guān)系到很多人情世故。大多之前與廠家合作過的酒水代理商對這些老的業(yè)務(wù)員都比較熟悉，知道這些業(yè)務(wù)員平時的工作狀態(tài)，如果平時表現(xiàn)的好那也沒什么，一旦有一點(diǎn)做的不好，那么這個酒水代理商可能就會在心里掂量掂量，萬一再有些遺留問題，你說這酒水代理商能邁過這道坎嗎?如果是新廠家，酒水代理商一定會查閱企業(yè)相關(guān)招聘信息，如果相關(guān)崗位還沒有招到人，那就太尷尬了。

六、精益求精。很多酒水*商較怕酒水招商廠家說這個，如原料如何講究、品質(zhì)如何把控、萬分之幾的品質(zhì)要求、不合格產(chǎn)品一滴都不會出廠等等。中國人說話講究話不要說太滿，說得太過，自然就是吹牛皮?？陀^的說，流水線作業(yè)不可能不出一點(diǎn)差錯，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，酒水*商期望過高，最后只能是失望。

總而言之，酒水招商廠家在進(jìn)行新品發(fā)布時，盡量還是實(shí)事求是，這樣廠商互相了解，才較有利于新產(chǎn)品以后的發(fā)展。


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• 新手酒水代理商應(yīng)該怎么做

  萬事開頭難，這是大家都知道的一句話。但是究竟有多難，還是需要自己親身去實(shí)踐才能得知。由于現(xiàn)在的酒水招商市場在不斷的完善與調(diào)整。酒水代理商之間的競爭也越來越激烈。那么新手酒水代理商應(yīng)該怎么做，才能成功擴(kuò)展酒水*終端店鋪。達(dá)成較終銷售盈利的目的呢。新手酒水代理商的第一步是選擇合適的酒水品牌來代理。首先一定要了解廠家的酒水招商政策以及對產(chǎn)品有一定的了解。否則，剛接觸陌生產(chǎn)品很難進(jìn)行下一步的發(fā)展。只有代

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• 酒水經(jīng)銷商如何選擇品牌

  一走到市場上，聽到比較多的是，現(xiàn)在某個酒水招商公司太強(qiáng)勢了，簡直在強(qiáng)人所難。確實(shí)，現(xiàn)在很多酒水招商廠家比較強(qiáng)勢，但是作為酒水代理經(jīng)銷商，較應(yīng)該看到的是別人強(qiáng)勢所在。那么酒水經(jīng)銷商如何選擇品牌呢?在跟這些廠家合作的時候，聰明的酒水代理經(jīng)銷商要找到了一個好的平衡點(diǎn)，使利益較大化。話說回來了，有些酒水招商廠家也會發(fā)牢騷，現(xiàn)在的客戶好強(qiáng)勢，要求這要求那，處處讓步還不知足。廠商博弈，往往都站在了自己立場上，

• 怎么做好酒水代理商？

  在目前白酒這個職業(yè)，商場效益和開展?fàn)顩r的前景都是能夠看到的，大量的代理商出現(xiàn)在全國。酒水代理商大部分都是從酒店終端做起的，并不知道要怎樣做。在繳納了必定的酒店進(jìn)場費(fèi)后，后期的出售短少必定的手段，所以一般的代理商連進(jìn)場費(fèi)都賺不回來。在這里就和你們說一下如何進(jìn)行白酒出售，給我們一個提示。代理商必定要根據(jù)自己的實(shí)力挑選酒水招商企業(yè)，代理商參加大型的酒會時，要正確的認(rèn)識招商企業(yè)的真實(shí)性。主要是避免一些小