中東貿(mào)易進(jìn)出口淺析

時間：2020-01-05作者：上海格博展覽股份有限公司瀏覽：186

由于巨大的潛力和特殊的從商習(xí)慣，中東對中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。




中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入5-6千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高。同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費的特點，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達(dá)到13億。




迪拜作為中東地區(qū)*二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家較大的貿(mào)易批發(fā)市場，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億，類似一個中國的總?cè)丝?，?b>這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進(jìn)口貿(mào)易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國家，5%直接在阿聯(lián)酋消費。




中國產(chǎn)品在全世界以物美**著稱，中國作為世界**輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國，以**優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。




盡管歐美市場是目前世界上較發(fā)達(dá)、較成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進(jìn)入?？v覽當(dāng)今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。

中東市場的機會何在

 

1.中東市場對產(chǎn)品檔次要求不是非常高，也沒有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會的認(rèn)證要求，定購的數(shù)量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。

 

2.中東這些國家的購買力基本略**一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價基本保持在6%-30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進(jìn)入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗，為日后打開歐美市場做好準(zhǔn)備。

 

3.由于受到目前中國產(chǎn)品的特點限制，中國產(chǎn)品基本上處于一種半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求有一段距離，造成**市場認(rèn)為中國產(chǎn)品處于三流產(chǎn)品，甚至被歸類為垃圾產(chǎn)品的行列，所以在歐美市場上的中國產(chǎn)品價格受到壓制，改變這些印象非一日之功，所以找一個適合產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品進(jìn)入的突破口，根據(jù)市場的要求不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，較終達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入主流市場的目的。

 

所以根據(jù)上述市場特點和要求，確定了進(jìn)入的目標(biāo)和產(chǎn)品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是如何按照**慣例來運行**貿(mào)易機制。


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