關鍵時刻MOT_**事幫企業(yè)管理

    在碎片化的時代,我們知道,消費者多的是選擇權,少的是耐心,所以請珍惜接觸的每一秒。
    關鍵時刻(“MOT”Moment Of Truth)是在消費者滿意度研究中的一個非常重要的分支。在以人為主的服務中經(jīng)常使用該技術作滿意度研究,指的是企業(yè)和個體消費者接觸時,不管是多微小的片段,都會給消費者留下對企業(yè)決定性的看法和印象,可以說短短的幾秒甚至半秒,有時就決定了企業(yè)在特定消費者處的命運。
    “MOT”理論的創(chuàng)始人名喚詹?卡爾森,此君1981年上任北歐航空總裁,此時公司狀況簡單說就是四個字一塌糊涂??ㄏ壬懔艘还P賬:過去一年公司總運力1000**,平均每人接觸北歐員工5次,留下5次印象,共計5000萬次,因此如何把握這5000萬次的關鍵時刻就決定了公司的生死。
    聽起來是天方夜譚?淘寶的很多皇冠賣家就是在一聲聲、一個個笑臉表情、一個個**中刷出來的,沒什么復雜。
    如果你覺得淘寶客戶太陌生,那我們再來認識下中國版的卡先生:張勇,海底撈餐飲創(chuàng)始人。
    時??梢月牭礁鞣N海底撈的變態(tài)服務故事:帶小娃娃來吃飯,服務員拿來張嬰兒床;吃飯時候咳嗽了幾下,服務員買來一瓶咳嗽糖漿;顧客對服務稍有微詞,服務員一會兒送來塊大蛋糕,上書三個大字:對不起!”……真是聽起來令人發(fā)指!
    不考據(jù)這些故事真實性幾何,至少海底撈努力的抓住了每一個關鍵時刻,甚至,他們將普通時刻也轉化成了關鍵時刻!所以,海底撈得以成為中國餐飲業(yè)的新生力量!
    碎片化的時代里,消費者生活行為較加多樣無序,分配給每個品牌接觸的時間較少,這是壓力,是挑戰(zhàn),但何嘗不是**的機會?
    較重要的時刻,就是現(xiàn)在!從品牌的角度講,就是與消費者接觸的每一個時刻,都是關鍵時刻,都是較重要的時刻!然而,在這個關鍵時刻,品牌能否贏得消費者的心?那就各憑本事了!若忽略這點,得過且過,較終丟失的不僅僅是消費者的心,而是立足市場的機會!
    其實,成功沒有捷徑。常有人問,如何打造強勢品牌?成功在于細節(jié),只有一個腳步一個腳印把自己做到較好,比如抓住每一個關鍵時刻!足矣!


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