亞馬遜跨境電商選品原則和選品經(jīng)驗分享

時間：2019-12-25作者：鄭州然也商貿(mào)有限公司瀏覽：5

說起來做亞馬遜電商，很多只是聽說能夠賺錢，很賺錢，所以也很想分一杯羹，進(jìn)來一定要抱著一個零點開始的空杯心態(tài)，不管你之前做過什么行業(yè)，你在你之前的行業(yè)是多么的成功，那之前留給你的只是以前的成功經(jīng)驗，能夠幫助你的是成功的經(jīng)驗，來做亞馬遜電商，還要從基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)坐起，你說亞馬遜也是電商，不都一樣嗎？但是他是國外的電商，很多人是不了解外國的文化的，較別說外國人的習(xí)慣，所以做亞馬遜電商，要做好心理準(zhǔn)備，做中長線來做這個生意和事業(yè)

一般來說，選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則性。根據(jù)我的觀察，選品原則可以歸納為2點：
1.興趣使然原則
只有你感興趣的產(chǎn)品，你才會可能投入更多的時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等等，也會投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、**和用途等。充分了解產(chǎn)品是我們做好產(chǎn)品的先提條件。
2.市場需求原則
大家都知道，有市場需要的產(chǎn)品才能給我們帶來銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，也無法給我們帶來滿意的訂單數(shù)。所以選品要考慮市場的需求性，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)。

關(guān)于亞馬遜電商，其實很多新賣家對于選品這個環(huán)節(jié)都不太重視，選品可能是做亞馬遜電商的第一步，也是非常重要的一步，當(dāng)然有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品，而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家，在面對市場上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？
一、產(chǎn)品策略
1、是有幾個一級的重點的類目，比如說家居產(chǎn)品，消費電子產(chǎn)品，或者說服飾包包等等這些比較大的類目作為一級類目，然后并且確立的一部分的二級目標(biāo)，例如消費電子下面會有一些手機平板這種叫二級類目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)整個組去做產(chǎn)品的開發(fā)跟采購工作。??
2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說我們找到這個行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。??
3、是在大量試錯的過程當(dāng)中挑選精品。??
從階段上來說我們目前的產(chǎn)品事實上都經(jīng)歷一個過程，這個過程是中性產(chǎn)品的小量試銷，就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說我有個產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個產(chǎn)品的的機身上，在這個產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌，還有就是是自主加工，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過私印的方式打到產(chǎn)品，還可以想一些自主設(shè)計，就是當(dāng)我們對一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時候會去做一些定制。???
????重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說他的品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話我們一般會去問是否有自主加工的可行性
二、給中小賣家的建議?
1、確定主營的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方。??
2、不惜一切代價打造**，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個產(chǎn)品的排名做到Listing**千名其實都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到**百或者說是**八的話那整個公司都可以活得非常好。??
3、要有試錯的一個概念，就是你可以增加庫存量但是你一定要去精簡庫存量，如果反復(fù)試驗的時候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購它的時候是十塊錢，到那邊后即使賣了它之后你只剩下三塊錢回來你也要把它處理掉。??
4、品牌方面的事情，在做亞馬遜電商之前你要特別注意商標(biāo)這個事情，就是*好要有個商標(biāo)，要把它注冊了，注冊了在自己手上可以有備無患。
5、分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說假設(shè)你有一百個產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造**的方向，因為在28原則里面，我們的情況確實是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
說說我做亞馬遜電商的感覺，做這么久亞馬遜，感覺亞馬遜平臺的學(xué)問是很大的，中間遇到的一些問題，只要你去學(xué)習(xí)都能迎刃而解，學(xué)會后你會有一種很大的喜悅感和成就感，經(jīng)過自己從零到會，從無到有的過程對我們自己來說就是歷練，也是成長，用心的去提升自己經(jīng)營的能力，錢自然會來找你，加油吧朋友們，有在做或者想做亞馬遜電商的朋友可以聯(lián)系我，相互交流，歡迎咨詢。


鄭州然也商貿(mào)有限公司專注于亞馬遜電商運營,亞馬遜電商培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)等

• 詞條

  詞條說明

• 亞馬遜電商的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA，海外倉和自發(fā)貨

  作為亞馬遜賣家，要對物流公司、海外倉、FBA三者有清楚的認(rèn)識，才能在亞馬遜平臺上走得較高、較遠(yuǎn)。畢竟跨境物流本是比較高的，我們要結(jié)合自己的情況，選擇合適的物流，亞馬遜有三種發(fā)貨方式，優(yōu)點和缺點都有，希望對你選擇適合自己的物流方式有所幫助。 亞馬遜跨境電商發(fā)貨的方式有這三種：亞馬遜FBA，第三方海外倉，自發(fā)貨。 一、亞馬遜FBA FBA的全稱是FullfillmentByAmazon，中文翻譯叫做亞

• 亞馬遜跨境電商選品原則和選品經(jīng)驗分享

  說起來做亞馬遜電商，很多只是聽說能夠賺錢，很賺錢，所以也很想分一杯羹，進(jìn)來一定要抱著一個零點開始的空杯心態(tài)，不管你之前做過什么行業(yè)，你在你之前的行業(yè)是多么的成功，那之前留給你的只是以前的成功經(jīng)驗，能夠幫助你的是成功的經(jīng)驗，來做亞馬遜電商，還要從基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)坐起，你說亞馬遜也是電商，不都一樣嗎？但是他是國外的電商，很多人是不了解外國的文化的，較別說外國人的習(xí)慣，所以做亞馬遜電商，要做好心理準(zhǔn)備，做中長

• 我們公司主營業(yè)務(wù)介紹

  我們公司是鄭州然也商貿(mào)有限公司，主要做做亞馬遜電商，我們自己有40人的團(tuán)隊，有美工、運營、采購、廣告、培訓(xùn)部門，專業(yè)做電商5年的公司，之前做過淘寶和拼多多，現(xiàn)在主要做亞馬遜電商行業(yè)，因為現(xiàn)在是亞馬遜電商行業(yè)的紅利期，亞馬遜行業(yè)在2018你那大爆發(fā)，2018年一年的銷售額是過去20年的總和，這個空間是很大的，現(xiàn)在亞馬遜行業(yè)在全世界有18個站點，以后你會越來越多，像剛剛做起來的印度和中東市場等，亞馬