拼多多托管代運(yùn)營

時(shí)間：2020-03-13作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：155

拼多多托管代運(yùn)營的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動(dòng)流量、搜索流量、收藏等等。

自然流量有哪些？

（1）搜索流量

（2）活動(dòng)（不用直接花錢買流量，但是活動(dòng)對(duì)商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁、類目頻道

如何提升自然流量？

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少。 作為中小商家，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢？

1、推廣

推廣本身就能帶來流量，同時(shí)也能帶動(dòng)自然流量。

眾所周知，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，想要少出價(jià)提升排名，就要提高質(zhì)量分。影響自然排名的因素有：質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

所以推廣就是通過付費(fèi)獲取流量，然后通過推廣提升自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。

問：如果一直這樣開下去，自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒有了，以后就不會(huì)有自然流量了？

答：當(dāng)然不會(huì)。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的同時(shí)，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價(jià)肯定降低，減少投入。

2、活動(dòng)

提升自然流量的*二個(gè)方法就是活動(dòng)。

很多人告訴過我們“活動(dòng)流量巨大無比”！但上活動(dòng)一定能帶來流量嗎？一定會(huì)帶來自然流量嗎？

每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大，各方面都不錯(cuò)的話，同類商品你的競爭力強(qiáng)，那么你**是香餑餑，上活動(dòng)沒有任何問題。

問：為什么上了9塊9活動(dòng)卻沒給我流量？

答：首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買家自發(fā)點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動(dòng)，每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬個(gè)，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

問：不是說千人千面嗎，那么多消費(fèi)者，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。

答：千人千面把流量分散并精細(xì)化，帶來的好處就是所有商家都**會(huì)，但是你的商品在活動(dòng)中也會(huì)有競品也會(huì)排名。所以上了活動(dòng)不代表一定會(huì)有流量，慎重挑選活動(dòng)，選擇活動(dòng)商品，不然你就成了陪跑的。

問：為什么上了活動(dòng)之后，流量反而差了？

答：平臺(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的，每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。如果活動(dòng)初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯排名只會(huì)越來越低。這就是為什么我們會(huì)感覺上了活動(dòng)之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動(dòng)，一不小心一次活動(dòng)就回到了解放前。


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