京東代運(yùn)營商品詳情頁關(guān)聯(lián)銷售提高轉(zhuǎn)化率的方法

時(shí)間：2020-03-31作者：青島中商動力電子商務(wù)有限公司瀏覽：114

聯(lián)銷售對商家而言，在流量已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)下，對留住客戶是非常有幫助的。但是很多商家在制作詳情頁添加關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，并不清楚到底應(yīng)該關(guān)聯(lián)什么樣的產(chǎn)品。

其實(shí)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇直接會影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，我們有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考，即目標(biāo)人群的消費(fèi)標(biāo)簽和消費(fèi)習(xí)慣。

1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格檔次
       到底應(yīng)該關(guān)聯(lián)什么價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品，主要取決于目標(biāo)消費(fèi)人群的標(biāo)簽。其實(shí)消費(fèi)人群標(biāo)簽很好判斷，只要看看關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品屬不屬于同一個(gè)類目就好。如果商品屬于同一個(gè)類目，在搜索**關(guān)鍵詞時(shí)，只要在同一價(jià)格區(qū)間就行。

如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不屬于同一類目，就應(yīng)該看看引顧客進(jìn)店的商品屬于哪種價(jià)格區(qū)間，然后在關(guān)聯(lián)商品時(shí)也要對照相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。在通常情況下，關(guān)聯(lián)商品的價(jià)格區(qū)間都不會相差太大。如果價(jià)格相差過大，很難讓顧客一筆完成購買，而且也不符消費(fèi)人群的價(jià)格標(biāo)簽。

2.如何選擇同類目產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)
       在關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品時(shí)，較主要的是產(chǎn)品風(fēng)格的相近。比如店鋪經(jīng)營的服裝類目都是歐美風(fēng)的，那么在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該都符合這種風(fēng)格，關(guān)聯(lián)甜美風(fēng)、韓版、民族風(fēng)都不會帶來銷量。在關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品時(shí)，我們還應(yīng)該注意一些細(xì)節(jié)上的差異，在詳情頁首端可以關(guān)聯(lián)細(xì)節(jié)上差距比較小的同類產(chǎn)品，在詳情頁尾端則可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的產(chǎn)品。
3.如何關(guān)聯(lián)不同類目的商品
       在進(jìn)行不同類目的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)時(shí)，要注意兩方面。一是我們本身要懂得一定的搭配原理，不能把產(chǎn)品搭配成套餐反而不如單買好看，起碼要在整體視覺上非常吸引顧客。其次搭配套餐較好能做一定的文案說明，闡述搭配的想法，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
4.怎樣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
       大部分賣家都會選擇將要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品通過陳列的方式展現(xiàn)出來。這種是較簡單效果也比較一般的關(guān)聯(lián)方式，也沒有什么邏輯性，自然對轉(zhuǎn)化率的幫助也比較小。
       其實(shí)我們在關(guān)聯(lián)上可以參照產(chǎn)品排序、詳情頁主題和營銷邏輯等方面?？梢允敲總€(gè)主題選擇三款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，根據(jù)類別劃分。這樣一方面能夠讓消費(fèi)者較直觀的看清，也可以方便他們按自己的需求進(jìn)行選擇。

如果商家關(guān)聯(lián)的是一整套搭配，則可以選擇用場景化的方式來設(shè)置。因?yàn)橹挥性谝欢ǖ南M(fèi)場景下，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生代入感。


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