京東代運(yùn)營京東快車預(yù)算規(guī)劃和人群優(yōu)化的投放策略

時(shí)間：2020-04-14作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：113

我們再給快車去做投放之前，京東代運(yùn)營通常都會給開車定一個(gè)投放策略，這個(gè)策略會包含五個(gè)方面，**個(gè)是預(yù)算規(guī)劃，*二是認(rèn)為那群優(yōu)化，*三是賬戶搭建，*四是關(guān)鍵詞優(yōu)化，*五是投放分析。

首先我們來看較重要的就是預(yù)算規(guī)劃，在給投放之前我們會根據(jù)當(dāng)月的投放預(yù)算，然后去吧預(yù)算做一個(gè)拆分，京東代運(yùn)營再去拆分的時(shí)候，主要是根據(jù)項(xiàng)目去拆分的，分了常規(guī)預(yù)算、活動(dòng)預(yù)算、新品預(yù)算，預(yù)算的上個(gè)項(xiàng)目投放的內(nèi)容也都是不一樣的。

常規(guī)預(yù)算是我們給快車持續(xù)推廣的單品作為預(yù)算，這部分的預(yù)算投放數(shù)據(jù)相對來說會比較穩(wěn)定。

活動(dòng)預(yù)算是我們針對店鋪活動(dòng)也好或者是說大促活動(dòng)也好給出來的預(yù)算，因?yàn)榛顒?dòng)的話它在活動(dòng)期間投放數(shù)據(jù)要好于常規(guī)，所以我們會把活動(dòng)預(yù)算單獨(dú)拆分出來。

新品預(yù)算每個(gè)商家都會有不同的產(chǎn)品上新，產(chǎn)品上新這一塊新推的商品肯定是相對說會差一些，所以我們?yōu)榱溯^好的監(jiān)測新款的投放數(shù)據(jù)，會把這塊預(yù)算單獨(dú)拆分出來，我們拆完項(xiàng)目之后，我們會按照時(shí)間維度做一個(gè)按天的分配。

數(shù)據(jù)方面京東代運(yùn)營會在拆分出來推薦、搜索和sku這三個(gè)維度，并且給這三個(gè)維度去做數(shù)據(jù)預(yù)估，預(yù)估的數(shù)據(jù)值主要包括CTR、CPC、看單價(jià)、CVR、ROI。、

*二部分的關(guān)于人群的優(yōu)化，人群優(yōu)惠這塊要跟大家說一下就是真對不體哦那個(gè)級別的商家，如果你是品牌商家客戶群比較大，如果是益ROI為導(dǎo)向的話，因該跟多的是**投放品牌人群，以及品牌的意向人群，然后再去投放你的三級類目人群，最后是相關(guān)品類人群，找這樣的人群邏輯去進(jìn)行投放。

如果你是非品牌商家，品牌用戶基數(shù)非常小，京東代運(yùn)營建議大家品牌人群這一塊少投，因?yàn)橥兜脑捯彩腔旧匣ú怀鋈ュX，更多的注意力是放在三級類目人群上去做引流。


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  詞條說明

• 京東代運(yùn)營如何明確海報(bào)的目的

  確海報(bào)的目的，其實(shí)我們在做海報(bào)的時(shí)候每一個(gè)海報(bào)的目的都是非常重要的，以為我們不能沒有目的盲目的去做這張圖，那么在這里面我給大家分為了三個(gè)目的，**個(gè)日常，*二個(gè)活動(dòng)，*三個(gè)推新。在日常當(dāng)中我們的海報(bào)可以以產(chǎn)品本身的圖片去做主體承載它，也可以去體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么或者是價(jià)格、質(zhì)量、還有其他的賣點(diǎn)等等，這就需要我們京東運(yùn)營進(jìn)行提煉，在這里面去制定我這一張海報(bào)上的主體是什么，然后輔助是什么。提升流量轉(zhuǎn)化

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  市場數(shù)據(jù)和行業(yè)大盤數(shù)據(jù)還有競品數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就是你的參考標(biāo)準(zhǔn)，看下市場的需求，行業(yè)大盤數(shù)據(jù)的占比，競品的銷量和訪客，這樣你才可以充分的了解你的產(chǎn)品在后期推廣的時(shí)候可以達(dá)到什么樣的效果。如果這方面你感覺自己整的精準(zhǔn)，也可以通過京東代運(yùn)營了解。周期控制，**點(diǎn)是精選潛力產(chǎn)品，你要做的產(chǎn)品不要一次性拍板，你所拍板的可能客戶不認(rèn)可，客戶所認(rèn)可的可能是你不想做的產(chǎn)品，那么要怎么去做？這就需要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，但

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