鄭州網(wǎng)絡(luò)公司分享推廣時需要注意的七大問題是什么?
你的推廣目的是什么? 你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢,還是單純?yōu)榱速u貨?差別的推廣目的,需要不消的應(yīng)對策略。 如果是為了賣貨,那你還要考慮以下的情況:你的目標(biāo)客戶都在哪個投放平臺上?如果在,你用什么措施可以找到他們? 這些都是推廣中常見的問題,接下來我們就來一一解答。
一、你的推廣目的是什么?
你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢,還是單純?yōu)榱速u貨?差別的推廣目的,需要不消的應(yīng)對策略。
如果是為了賣貨,那你還要考慮以下的情況:你的目標(biāo)客戶都在哪個投放平臺上?如果在,你用什么措施可以找到他們?
如果是為了做品牌,那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個推廣平臺相匹配。
如果你只是為了跟風(fēng)**,即“**都在投,我不能把市場拱手讓人啊”,那你需要了解:**為什么投要這個廣告、怎么投的、對應(yīng)投法的效果如何。
二、你的目標(biāo)用戶是誰?
你的產(chǎn)品不成能滿足所有人,因此,在投廣告之前你就要有清晰的用戶標(biāo)的目的。目標(biāo)用戶差別,之后的投放策略也會差別。
存在即合理。沒人要我生產(chǎn)干嘛?所以沒有需求也要創(chuàng)造需求。先來看看需求是什么?關(guān)于需求,菲利普·科特勒在《營銷辦理》中是這樣解釋的:可以被購買能力滿足的對特定產(chǎn)品的欲望。
好比很多人都想要一輛梅賽德斯奔騰,但只有少數(shù)人買得起。也就是說,你不但要弄清楚有多少人想要,還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。
這里面就有三個問題需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意買,什么叫買得起。
好比想要,重點是個想字,用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時間、精力、心態(tài)等各種成本;買得起不消多說了。還有一個重要參考因素就是愿意買。好比蘋果手機(jī),很多人買不起但是會想措施買,前提是他愿意為買得起想措施。
三、用戶是否有較好的選擇?
這個問題的目的是要認(rèn)清行業(yè)的競爭現(xiàn)狀。你的競爭對手都有哪些?跟你產(chǎn)品賣點和定位重疊的又有哪些?比你實力強(qiáng)的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高,你如安在夾縫中讓用戶選擇你?
四、你的用戶在哪里?
如果你的用戶只在特定城市,那就不要在全國范圍浪費廣告費了;
如果你的產(chǎn)品需要有必然購買力的用戶,那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預(yù)算了;
如果你的用戶多以寶媽為主,那就多想一想寶媽經(jīng)常會出現(xiàn)在哪些平臺上;
如果你的用戶大部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息,那就加大夜間時段的投放力度吧。
五、怎么讓用戶接受你?
你的廣告,必需投其所好。
如果是品牌傳播為目的,你需要告訴用戶:你是誰?你有何差別?何以見得你的差別?
如果是以賣貨為目的,可以用一個公式來表達(dá):用戶接受程度=產(chǎn)品的功能性***強(qiáng)大的情感訴求。
所謂產(chǎn)品的功能性**,就是使用這個產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處,好比好便利、好吃、好玩、好住,等等。而情感訴求指的是使用這個產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處,好比優(yōu)越感、幸福感、放心感等等。
好比你想做牛蒡茶*代理的項目,你的產(chǎn)品賣點是低投入高產(chǎn)出,功能性**是降三高提高力等牛蒡茶的藥用功效,通過牛蒡茶實現(xiàn)瘦身的效果和通過做微商代理*提高收入這是滿足情感訴求。按照用戶對你產(chǎn)品的認(rèn)知階段差別,在案牘中合理匹配功能與情感訴求。
六、你愿意花多少錢?
請盡量設(shè)置一個合理、理性的獲客成本底線。
不要對本身的產(chǎn)品有過高的自信,你認(rèn)為的目標(biāo)人群不必然是真正是你的目標(biāo)人群,你認(rèn)為的賣點也不必然是用戶會買賬的賣點;也不要對推廣平臺有過高的期待,任何平臺都存在不確定性;**的獲客成本可以借鑒,但前提是你們從產(chǎn)品到投放自己沒有什么不同,一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司,,前者能給與后者的獲客成本參考性很低。
詞條
詞條說明
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鄭州網(wǎng)站優(yōu)化分享如何起個符合seo的域名
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