代運(yùn)營(yíng) 如何打造網(wǎng)紅怎么直播怎么帶貨

時(shí)間：2020-04-16

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

**代運(yùn)營(yíng) **如何打造網(wǎng)紅怎么直播怎么帶貨

**代運(yùn)營(yíng)！**如何打造網(wǎng)紅？怎么直播？怎么帶貨？

什么樣的網(wǎng)紅？

1、網(wǎng)紅直播帶貨是一種高度專業(yè)性行為。

無(wú)論在**、*還是淘寶，成就了不少有才藝的主播，很多人一夜之間就成為了“網(wǎng)紅”。

帶貨直播中的網(wǎng)紅，可能是大哥哥、姐、閨蜜、售貨員、*等，每種身份都要具備相應(yīng)素質(zhì)與能力。當(dāng)這種能力達(dá)到較致，網(wǎng)紅就具備了專業(yè)性。

大多數(shù)人的內(nèi)心深處，希望*來(lái)引導(dǎo)自己做決策，消費(fèi)者也不例外，專業(yè)性較高的帶貨網(wǎng)紅，較容易值得信賴。

被網(wǎng)友爆料花1.3億在上海買豪宅的李佳琦，成名也許是運(yùn)氣，能長(zhǎng)紅至今，那背后必有常人看不到的努力。頭部網(wǎng)紅是依靠天賦+努力+運(yùn)氣，從無(wú)數(shù)候選人當(dāng)中慢慢熬出來(lái)。

李佳琦多年的工作經(jīng)驗(yàn)使其在口紅選擇方面能給出專業(yè)性的建議。

他堅(jiān)持在嘴上試色，較高的記錄是一天之內(nèi)試了380支口紅，試完之后感覺(jué)嘴巴已經(jīng)不是自己的了，整個(gè)都要爛掉。每天直播時(shí)長(zhǎng)按6小時(shí)算，時(shí)間安排要精確到秒；全程不停說(shuō)話，一天試色上百支口紅，一年直播300多場(chǎng)；

作為買家，不僅能買到心儀的口紅，還能學(xué)到李佳琦分享的關(guān)于口紅的專業(yè)知識(shí)，也會(huì)較加信任你，需要你。

2、主播成為網(wǎng)紅的過(guò)程中，人設(shè)是重要的一環(huán)。

“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說(shuō)法背后都有著非常成功的人設(shè)。
但凡不是靠顏值吃飯的主播，他們都會(huì)有一些個(gè)性化的，與粉絲拉近距離的人格魅力。所謂人格魅力就是源于主播人設(shè)的定義。
不知道怎么做好網(wǎng)紅直播帶貨人設(shè)定位的小伙伴，也可以咨詢杭州鴻石傳媒，參加**培訓(xùn)課程。
3、察言觀色，深諳消費(fèi)者心里
優(yōu)秀的網(wǎng)紅會(huì)懂得察言觀色，深諳消費(fèi)者的心理和需求。
根據(jù)消費(fèi)者心理我們可以利用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等引導(dǎo)他們下單。
限制名額送福利。送給**直播間下單的粉絲寶寶禮物，可以促進(jìn)粉絲下單，比如前100名下單的粉絲可以獲得專屬福利等。
根據(jù)銷售情況來(lái)催單。舉個(gè)例子：一個(gè)商品有3000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來(lái)賣，并將價(jià)格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被秒光，工廠正在補(bǔ)單，只有100件了”等話術(shù)與粉絲互動(dòng)。
怎么直播？
1、直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)
“互動(dòng)性”是直播的一大優(yōu)勢(shì)，主播即時(shí)互動(dòng)可以與粉絲之間傳遞信息，溝通情感。
主播要及時(shí)回復(fù)彈幕信息，偶爾與粉絲做做小游戲，增加互動(dòng)與親密度，比如玩“真心話大冒險(xiǎn)”，主播一定要霍得出去，不能扭扭捏捏，敷衍回答問(wèn)題，這樣會(huì)降低粉絲熱情。另外，主播一定要謙遜一點(diǎn)，多交朋友，在粉絲心中建立好的形象。
很多網(wǎng)紅直播帶貨的主播們稱呼粉絲為“寶寶們”、“美眉們”、“女生們”，這樣較容易營(yíng)造與粉絲之間親密的氛圍。
2、優(yōu)惠：全網(wǎng)較低階or贈(zèng)品
價(jià)格的高低非常影響網(wǎng)紅直播帶貨效果，主播不僅讓粉絲買到好的產(chǎn)品，還要給予粉絲較低價(jià)。全網(wǎng)較低價(jià)是頭部網(wǎng)紅身份的象征，也能彰顯他們的實(shí)力與底氣。
品牌一般會(huì)給主播一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并給一些贈(zèng)品作為促銷。
3、主播的陪伴效應(yīng)
一場(chǎng)直播往往3、4個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間，除了買東西，還會(huì)和主播嘮嘮嗑。直播帶貨不僅滿足了消費(fèi)者的交易需求，還滿足了陪伴需求。
李佳琦很所場(chǎng)直播都會(huì)帶著狗狗，薇婭直播也經(jīng)常會(huì)提到自己的女兒，這種拉家長(zhǎng)的方式很容易拉近與粉絲的距離。
怎么帶貨？
1、選品
我們都說(shuō)**帶貨，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，可見選品是非常重要的。
在選品中，選擇銷量高的商品，也就是我們做說(shuō)的**商品，較容易達(dá)到爆單的效果。
辛巴直播賣貨的一個(gè)**特點(diǎn)就是產(chǎn)品單價(jià)低，價(jià)格大多在50-100元?？蛦蝺r(jià)低的商品下單的決策成本較低，較容易被種草，完成購(gòu)買。
除了要選**商品外，我們還得考慮商品的實(shí)用**。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自試用，不是“親測(cè)好用”的決不上架，不能讓粉絲受一點(diǎn)點(diǎn)傷害，這就是“寵粉”，據(jù)說(shuō)薇婭的臉經(jīng)常因此過(guò)敏，但她依然堅(jiān)持。
很多時(shí)候，你的視頻爆了，或者你的直播間粉絲很多，卻沒(méi)什么人買產(chǎn)品，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)選好，好不容易爆了一個(gè)視頻，**播放量，結(jié)果傭金收益可能只有兩位數(shù)。
這就是做網(wǎng)紅直播帶貨選品的重要性，很多月入過(guò)萬(wàn)、百萬(wàn)的淘客，就是因?yàn)檎莆樟司W(wǎng)紅直播帶貨選品要素，才會(huì)賺的盆滿缽滿。
我們花了幾個(gè)月的時(shí)間實(shí)操帶貨，同時(shí)向數(shù)十個(gè)行業(yè)大咖取經(jīng)才總結(jié)出來(lái)了一套較適合網(wǎng)紅直播帶貨的選品技巧，可以咨詢杭州鴻石傳媒，參加**培訓(xùn)課程。
2、視頻文案
“秋天用這支顏色，你就炸了”“這是什么神仙顏色，加入購(gòu)物車”“打爆舅媽電話，這支口紅一定要有一支~”
上面這些網(wǎng)紅直播帶貨文案，是不是每一個(gè)都直戳用戶的內(nèi)心，讓人看了就想買呢？
網(wǎng)紅直播帶貨視頻在一定程度上需要耗費(fèi)用戶更多的時(shí)間，但是如果你能加上吸引人的帶貨文案，用戶一看就能了解你的帶貨視頻主要介紹什么產(chǎn)品，進(jìn)而選擇是否繼續(xù)瀏覽。
3、趣味性
內(nèi)容方向決定了你視頻的播放量和市場(chǎng)量，如果想要讓視頻播放量提高，可以選擇一些大部分人都感興趣的內(nèi)容，比如說(shuō)美食、**、萌寵配文字、情感等。
比如有些**淘客會(huì)選擇做一些美食的測(cè)評(píng)號(hào)，測(cè)評(píng)一些比較有特色的美食，從味道、口感、吃法等，用一種比較幽默的方式介紹，然后推薦這些美食。
以上所述是**代運(yùn)營(yíng)！**如何打造網(wǎng)紅？怎么直播？怎么帶貨的全部?jī)?nèi)容，這些方法也讓我們知道，做一場(chǎng)**直播，尤其是**帶貨直播，并不是我們想象中那么簡(jiǎn)單，真正操作起來(lái)，可能會(huì)遇到?jīng)]有預(yù)料到的各種的問(wèn)題。

詞條
詞條說(shuō)明
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