怎樣做一場高質(zhì)量的淘寶直播

時(shí)間：2020-04-17作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：144

怎樣做一場高質(zhì)量的淘寶直播

 淘寶直播運(yùn)營：教你如何做一場高質(zhì)量的直播

一、開播前準(zhǔn)備

新人主播入駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規(guī)范后在準(zhǔn)備開播。開播需要準(zhǔn)備好封面圖+標(biāo)題+主打商品。

封面圖要求：

1、圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕。

2、圖片內(nèi)容需易懂，可以是主播照片或跟主題相關(guān)，不宜花哨（較適宜放上自己美照+產(chǎn)品）但是不宜放上大面積白色背景圖。

標(biāo)題要求：

字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。

主打商品要求：

選擇*的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。

注意：封面圖+標(biāo)題+主打商品是需要一致性的，另外標(biāo)題和封面圖是粉絲**眼看到的，所以至關(guān)重要。

、優(yōu)質(zhì)直播間*8大因素

1、直播封面：

與主播直播間真實(shí)形象保持一致，避免太大落差；不得由其他人代播或者空鏡**過15分鐘

2、直播畫質(zhì)：

高清直播，人臉及商品能被清晰觀看，光線明亮，如有必要可以增加一個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈和射燈。

3、**視角：

直面觀眾，眼睛是心靈交流的窗口。多人現(xiàn)場需有固定一個(gè)人作為控場（條件允許配備直播場控，中控臺(tái)+手機(jī)——3個(gè)以上），烘托直播間氛圍）。

4、鏡頭：

不能抖動(dòng)，需穩(wěn)定（室外特別注意）

5、背景：

簡單，有讓觀眾集中注意力的環(huán)境

6、聲音：

傳達(dá)清楚，不嘈雜

7、網(wǎng)絡(luò)：

上傳速度不**3M,穩(wěn)定，不卡頓，戶外不去信號(hào)弱的地方（如電梯間/地下），大型現(xiàn)場要自架專線

8、直播間的商品需要準(zhǔn)備好至少20個(gè)商品（太少會(huì)被扣專業(yè)分）,盡量是100個(gè)，拿到每天基礎(chǔ)專業(yè)分200分。

 淘寶直播主播12點(diǎn)需要注意的常見技巧

1、親和力好，愛笑是一種習(xí)慣。

2、會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。

3、開播試衣服人還不多的時(shí)候，就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝，凸顯出妝前妝后的區(qū)別。

4、試衣服過程中，可以安排3-5個(gè)忠實(shí)顧客，和你們來進(jìn)行互動(dòng)來吸引其他人發(fā)言的積極性。你們之間可以不斷去做產(chǎn)品互動(dòng)，比如交流皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么？

5、聊天過程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過哪里游學(xué)，聊天過程拔高自己的主播IP，獲取粉絲的信任。

6、語速不要慵懶無力，需要不斷練習(xí)?？さ臅r(shí)候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。

7、盡可能的每一條評論都回復(fù)。直播間做真實(shí)的自己，時(shí)不時(shí)賣萌裝傻都可以，但是不要作不要裝。時(shí)不時(shí)提醒一下粉絲點(diǎn)贊，嗨起來！

8、化妝和穿搭時(shí)候時(shí)不時(shí)都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。

9、每場直播不得少于3個(gè)小時(shí)。晚上要較久一些。建議一天兩場。早上7點(diǎn)-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選，新主播可以避開高峰時(shí)段，差異化競爭。

10、直播控場一定要控好，分為兩輪，**輪把所有產(chǎn)品輪一遍，每個(gè)平均5分鐘，不以自己的喜好去定奪和主推，不影響數(shù)據(jù)。**輪結(jié)束，做紅包和互動(dòng)游戲，根據(jù)**輪的粉絲回饋和成交數(shù)據(jù)來***二輪的主推產(chǎn)品。

11、哪怕去換衣服或者上衛(wèi)生間，都要一直說話，不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播結(jié)束最后，不斷感謝粉絲支持和點(diǎn)贊；回顧今天的主推款，要買可以看回放；強(qiáng)調(diào)自己的簡介和關(guān)注，點(diǎn)擊開播提醒等等。下播前抽個(gè)獎(jiǎng)，形成習(xí)慣，這樣每天同時(shí)在線時(shí)長會(huì)多。

最后，一定要注意美感！主播的顏值，直播間的精致，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，不美的肯定沒人看！

干貨技巧分享完了，趕緊去準(zhǔn)備好你的**場直播吧。記住，直播賣貨是需要有一個(gè)沉淀過程，不要因?yàn)殚_播幾次沒有銷量就失去了信心。你要知道，可能會(huì)有很多人都和你處于同樣的“沉默期”，只要你堅(jiān)持下來，就會(huì)**過大部分人，成為能夠在這個(gè)行業(yè)里優(yōu)秀的人。


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