拼多多*玩法代運營靠不靠譜呢？

時間：2020-05-16

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

運營思路

1.選品與破零

可能部分朋友注重操作，但實際上選擇大于努力，做電商也是如此！我們公司秉承讓消費者喜歡上我們的產(chǎn)品的理念。選品放在**，有時候就算你的運營策略很好，把它放在首頁，消費者不認可，轉化不行，也還是注定失敗。

其次，圖片是用戶了解產(chǎn)品的較直觀的信息，電商公司美工非常關鍵，我們公司的美工基本上是壓力較大的，數(shù)據(jù)不達標，全公司的人都要找美工麻煩。

前期我會通過老顧客短信營銷，鏈接分享，多多進寶等破零，有時候甚至免費送來增加基礎銷量。辦法總有千萬種，能想到就用上。較少要做到200左右的基礎銷量和評價，再開始測試！

2.測試與起量

測試有很多種手段，比如搜索，場景，活動，多多進寶等等。我們常用的是搜素推廣，因為它較精準。用搜索測款，我先選擇5-10個左右關鍵詞，最后過濾到只要5個。保證每張測試的圖片能獲取至少100個點擊量，保證每個計劃每天獲取400的點擊量，測試3-5天，數(shù)據(jù)越大越精準，如果數(shù)據(jù)不理想，那就只能繼續(xù)優(yōu)化。

做完測試之后便是起量，如果要速度，較好的方式就是活動促銷，我們看準了流量巨大的*活動。前期基礎銷量，后面測款銷量及多多進寶產(chǎn)出，我們銷量很快就破千了。利用多多進寶**審核權，盡快確認排期，調整庫存，儲備貨源，準備爆發(fā)！下面是關于*活動總結的一些經(jīng)驗，僅供參考！

*攻略

第一步：知己知彼明確定位

做生意，**是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品好，店鋪才會良性長久發(fā)展，做活動也一樣。很多商家朋友都想上活動，人之常情都能理解，但是大部分情況就是報不上或者活動效果差！報不上還好，可以查看原因解決，但是效果差只能說明產(chǎn)品差！要想做一款好產(chǎn)品，必須要了解市場和競爭對手的情況，明確自己的定位，制定自己的計劃！

第二步：提高**競爭力

很多商家朋友，明明有參加活動的能力和資本，但是發(fā)現(xiàn)還是跟*無緣。其實*活動的要求并不高，幾百個銷量，幾十個評價就可以，但作為商家必爭之地，大家有責任和義務保證每一個流量都不浪費，所以小二會擇優(yōu)選數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的?？游挥邢?，每次上*要十分珍惜，前期測款測圖確保對產(chǎn)品有信心，不然就算你愿虧本，也是浪費流量！

第三步：用好備注欄提高通過率

想要活動較容易通過，一定要利用好備注欄。可以將活動結束后推廣計劃，產(chǎn)品與競品的對比優(yōu)勢，質量，及后續(xù)的服務等等都寫清楚！

第四步：多多進寶**審核

多多進寶是一個可以快速累計銷量的渠道，同時達到400日銷就有上活動**審核特權，很多人會選擇這個入口，但切記這只是**審核，并不是說有400的日銷就能讓你上活動！所以這只能當作你上*的一個輔助工具，比如我先去后臺報*，再用多多進寶拿到**審核權，相互結合確保時效，不要誤解，把所有希望壓上，免得錢貨兩空！

第五步：活動預熱

活動上去后，前期預熱**，短信營銷，這個不要問為什么要用，效果有多好就不說了！我們活動當天發(fā)了將近8W條短信，反正好產(chǎn)品值得投入！

為了確保效果，活動開始前6-12個小時直通車大力燒，如果轉化不好，就上優(yōu)惠券，反正活動也是降價，活動前也是降價！還不夠的話，多多進寶也可以加持，前期流量滾雪球一般來，接下來的活動安排如果妥當，流量怎么會不來！下面是我們活動當天數(shù)據(jù)，也算是沒白忙活！

第六步：承接流量是重點

活動后別以為這就結束了，接下來才是重點！*如果當月坑產(chǎn)排名靠前，就有可能進入SVIP范圍，**名較可以獲得500萬大額流量獎勵，**審核和反饋問題等特權。我較喜歡拼多多的就是這一點，如果足夠優(yōu)秀，一切皆有可能。

活動后，流量及轉化都會下降，但這個階段目的還是大量訂單，維護好自己的產(chǎn)品排名，保證坑產(chǎn)較大化。不要直接恢復到原價，直通車還需要繼續(xù)投入，同時優(yōu)惠券，多多進寶，其他小活動等也都要跟上！如果可以上回價首頁，一般比*活動**，而且免費首頁資源可以承接*活動余熱。

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