薄利多銷是否適合電商,1688店主幫你分析,好的操作模式是什么?

    薄利多銷是否適合電商,1688店主幫你分析,好的操作模式是什么?

    低利潤,但有足夠的銷量支持,整體利潤還算可以。就是不確定這樣的思路去做一家網(wǎng)店是否長久。

    我相信很多剛起步電商朋友對此都有些疑問。剛起步不知道是做高客單價*比較好,還是薄利多銷較好。


    那么今天和大家分享我自己的看法,希望能對你有所幫助。事實上,從我個人的角度來看,我不太贊成小利潤高銷額的模式來經(jīng)營網(wǎng)店。因為這有點費勁和吃力不討好。

    首先,我們需要知道,產(chǎn)品的數(shù)量意味著我們需要付出更多的人工成本。人工成本實際上是變相降低了我們的利潤。

    既然我們是薄利多銷的經(jīng)營理念,就要有產(chǎn)品價格的優(yōu)勢。如果我們想獲得產(chǎn)品價格的優(yōu)勢,就大大降低了我們店鋪的定位。只能做一個低端的店鋪。一旦我們的商品過時了,那我們重新鋪貨的速度也會很慢,

    最后,我們要明確的是,薄利多銷的模式自古以來都是一些大賣家可以穩(wěn)穩(wěn)操作的。因為他們有較大的冒險能力和足夠的品牌效應(yīng)來吸引源源不斷的消費者。這些都是我們無貨源的賣家做不到的。

    一個合格的網(wǎng)店,較起碼要尋求多元化發(fā)展,店鋪里的產(chǎn)品較低也要有三種:

    引流款,利潤款和走量款。引流款就是區(qū)間價設(shè)置的比較合理,能夠促進客戶點擊進來,從而進入咱們店鋪;

    利潤款就是高客單價*的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品咱們不寄托于他可以銷量多高,只需要保證*,后續(xù)可以做關(guān)聯(lián)銷售;走量款也就是咱們說的薄利多銷,選擇高性價比的產(chǎn)品來累計店鋪的銷量從而提升權(quán)重。

    以上都是傳統(tǒng)商店所需要的一些基本理念。我們不僅要堅持以一種思維方式經(jīng)營網(wǎng)店,還要學(xué)會差異化和多樣化。這樣,我們中小賣家可以走得較遠。我自己做的店鋪并不是薄利多銷的,而是靠產(chǎn)品數(shù)量來取勝,孵化高客單價來做的。這家店的整體利潤可以達到30%左右,這還是相當(dāng)可觀的。


    每天都會去很多的網(wǎng)購平臺以及零售網(wǎng)站上面尋找熱銷的**寶貝,復(fù)制加價上傳到自己的店鋪里面進行銷售。這樣做可以避免囤積的風(fēng)險。

    只要產(chǎn)品發(fā)行,我就可以賺取差價利潤;產(chǎn)品只要出單,我就能賺取到差價的利潤;經(jīng)營理念是按上述方式經(jīng)營。目前,該店一個月的凈利潤不**10


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