阿里巴巴出單低很大原因在于價(jià)格沒(méi)有定好，那么怎么定價(jià)格呢？

時(shí)間：2020-05-23作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：27

阿里巴巴出單低很大原因在于價(jià)格沒(méi)有定好，那么怎么定價(jià)格呢？

在阿里巴巴網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)是我們需要關(guān)注的一個(gè)因素，因?yàn)樗鼤?huì)影響到我們網(wǎng)店能獲得多少利潤(rùn)以及商品本身的銷(xiāo)售情況。如果價(jià)格太高，很難吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如果價(jià)格太低，也會(huì)影響我們店的利潤(rùn)，在這種情況下，定價(jià)時(shí)應(yīng)該采取什么樣的策略？




首先我們先考慮以下幾點(diǎn)：

1，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本

在定價(jià)時(shí)，產(chǎn)品的成本也是一個(gè)必須考慮的因素，因?yàn)橹挥邪堰@個(gè)因素考慮進(jìn)去，充分運(yùn)用到產(chǎn)品的定價(jià)中，我們才能按照成本定價(jià)，這避免我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，從而導(dǎo)致淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)利潤(rùn)虧損的情況。

2，從產(chǎn)品需求考慮

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)時(shí)要考慮市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@也決定了在保證店鋪經(jīng)營(yíng)成本的前提下，我們是否可以對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行增減調(diào)整。

比如，如果消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品也有很大的需求，那么為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，我們也可以在一定程度上提價(jià)。如果消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的需求不是特別大，那么我們也可以適當(dāng)降低價(jià)格。

3，從買(mǎi)方的角度考慮

如果我們想經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的,商品店鋪，并且能夠制定出一個(gè)高質(zhì)量的定價(jià)策略的話(huà)，那么像買(mǎi)家這樣的群體**是我們必須要考慮的因素，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能在銷(xiāo)售商品時(shí)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

因此，在這種情況下，我們?cè)趯?duì)商品的定價(jià)時(shí)也必須考慮買(mǎi)方的經(jīng)濟(jì)狀況，了解大多數(shù)買(mǎi)方是否能夠接受我們產(chǎn)品的定價(jià)方法并愿意購(gòu)買(mǎi)。如果他們能夠接受，那么我們產(chǎn)品的定價(jià)實(shí)際上就會(huì)較好，但是如果他們不能接受，如果我們能夠接受這樣的定價(jià)，那么我們就需要重新調(diào)整。




一般來(lái)說(shuō)，在定價(jià)時(shí)，我們可以按照以下幾點(diǎn)來(lái)操作：

1，比較定價(jià)：在定價(jià)時(shí)，賣(mài)方不能盲目地根據(jù)自己的主觀意愿，而必須首先看**業(yè)其他賣(mài)方的定價(jià)。相比之下，在確定合理的區(qū)間內(nèi)，但有一些賣(mài)家急于賺錢(qián)，而商品的價(jià)格也遠(yuǎn)****業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)選擇較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，從而降低店鋪的周轉(zhuǎn)率。

2，9元價(jià)格：通常在超市等商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，很多商品的終端價(jià)格是9元，比如19，199元。

小數(shù)定價(jià)法：如果商品的價(jià)格是帶小數(shù)的而不是整數(shù)，則較*引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，我們相信在很多經(jīng)營(yíng)條件較好的商店都可以看到。

差別定價(jià)法：不同的,商品在店里扮演不同的角色。當(dāng)然，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有所不同。比如，比如以折扣為噱頭的潛在**剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折。阿里巴巴的新店，比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，性?xún)r(jià)比較高的寶貝，應(yīng)該定價(jià)在比一般商品利潤(rùn)幅度較小的范圍內(nèi)。

5，引流款：一些阿里巴巴賣(mài)家為某件商品定下很低的價(jià)格，吸引買(mǎi)家進(jìn)店，從而達(dá)到吸金的目的。當(dāng)然，這種方法雖然會(huì)把顧客引入店內(nèi)，但一般的周轉(zhuǎn)率不會(huì)很高，而且使用不當(dāng)也會(huì)對(duì)店內(nèi)產(chǎn)生負(fù)面影響。

6，商品定價(jià)會(huì)有兩個(gè)禁忌：

一，盲目定價(jià)是**個(gè)禁忌

二， 頻繁的價(jià)格變動(dòng)，一旦確定了商品價(jià)格，就要盡量避免頻繁的價(jià)格變動(dòng)，這會(huì)對(duì)商店產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。

商品價(jià)格很重要，掌握一些技巧可以幫助新手賣(mài)家快速操作店鋪。許多賣(mài)家抱怨他們店里沒(méi)有生意，但每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，較好都要好好解決。不然有時(shí)候看起來(lái)是一點(diǎn)小問(wèn)題，結(jié)果卻帶來(lái)了很大的問(wèn)題，我相信如果我們堅(jiān)持下去，總會(huì)有柳暗花明的那一天。

 




 


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