1688無貨源店群陷入窘境怎么辦？細節(jié)帶你的店鋪走出窘境

時間：2020-05-24

1688無貨源店群陷入窘境怎么辦？細節(jié)帶你的店鋪走出窘境

較近，一些和我一起做無貨源的朋友在店鋪里遇到了一些問題。他們來找我看看。在我理解他們之后，他們都是較基本的細節(jié)。我把這些問題強調了100多次，為什么他們不聽？當時，我有一顆憤怒地打人的心。通過這些朋友的問題，我想還是有必要把它們整理出來和你分享，以免在你的店里出現(xiàn)問題。

1、 市場分析要做好

不管你做什么產品，都離不開一個重要的詳細步驟，那就是市場分析。

市場分析可以讓我們一目了然地知道市場蛋糕有多大，有多少人爭先恐后地吃，也就是我們所說的容量和準確性、需求和供給。

我們可以通過數(shù)據(jù)分析工具、市場行情和搜索分析來搜索**關鍵詞，查看搜索的人氣、網上商品的數(shù)量和商品點擊的比例。另外，商品點擊率高的類目，如果沒有強大的資金優(yōu)勢，也不需要切入這個類目，否則我們死都不知道怎么死的。同時，二級分詞和三級分詞也代表了第一類人群的需求。

2、店鋪定位要準確

為什么要做好店內定位？例如，我們的店鋪就像一個線下的攤位。這個攤位上賣的是什么產品？你的目標是什么樣的人？我們不可能擁有所有的客流量，也不可能擁有所有人的生意。我們吃不下這么多。

店鋪定位的**就是人群定位，服務于某一小部分的精準人群，就是要讓你知道你的產品面向什么群體？該群體有什么樣的特點和消費風格，另外還包括產品定位、風格定位等等。

三、選品要下功夫

如果選品不好，一切都會白費，所以不能盲目地分組選擇產品。一是我們對產品不熟悉，二是我們沒有調查產品是否符合市場需求。

1.我們對自己的產品并不熟悉，也不能準確地傳遞出買方需求的賣點，所以必須在前期做好功課，或者直接選擇自己熟悉的產品。

2.選擇不經調查的產品，這就有很大的機會選擇不符合市場需求的產品。

四、視覺營銷不重視

買家在看到實物之前，只能通過短視頻和主圖對你的產品產生**印象，尤其是短視頻，可以給買家一個代入感，如果沒有的話，即使你的東西再好，也不會有更多的人的去購買，很簡單，門面不行，買家基本就不會再看下去了，就較別提購買了。打個比方：有一次賠老婆逛街溜達，路過一個香水店，裝修不錯很氣派，我們就進行看了，剛一進去，我就走了，放香水的地方都是灰塵臟東西。實體店和網店一樣，網店主圖不好，就不會有人店進去看。

五、 客服培訓要把關

很多人認為客服很簡單，不就是回答買家問題就可以了嗎，其實做好并不容易，產品知識要了解，售前咨詢回復技巧，提高客單價，提高詢單轉化率，售后維護老客戶，回購和轉介紹等等都需要客服掌握，你的客服幫你做好了哪一樣？所以在客服方面一定要好好把關。

六、定時持續(xù)性上新

上新有新產品加權，還可以提高店鋪權重，而且也很*激活老客戶，常見他們消費，同時產品線的布局要延長，有單品延伸到全店，做好單品的關聯(lián)。

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