拼多多**打造秘籍

時(shí)間：2020-06-01作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：3

一：**打造的前期-必懂原理

在我們打造一個(gè)**的前期，我們需要懂得打造**的原理是什么。

什么叫**：**就是流量大、轉(zhuǎn)化高、人群喜好度強(qiáng)。在競品或行業(yè)當(dāng)中是具有*特的賣點(diǎn)以及銷量、理想的銷量遞增情況。




為什么要打造**：一個(gè)店鋪起死回生的商品，就是**。如果在你運(yùn)營久了會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果店鋪一直沒有上漲的趨勢，而店鋪款式又很多，這個(gè)時(shí)候你會(huì)非常迷茫，因?yàn)槟愀静恢劳颇膫€(gè)款式才較合適，這個(gè)時(shí)候就需要精細(xì)化的挑選出店鋪的**，從而針對性的操作1-2個(gè)商品，做場景、做搜索推廣、做活動(dòng)等方面去打造。




那我們明白了**的原理后，要知道打造一個(gè)***的條件是什么了：

①尋找優(yōu)勢**

首先尋找優(yōu)勢**，尋找優(yōu)勢的**這里分為幾個(gè)先天和后天的條件：

先天：

1、你是工廠，有研發(fā)能力，具備客單價(jià)優(yōu)勢、具備款式創(chuàng)新能力優(yōu)勢。

2、做這個(gè)類目、行業(yè)很久了。可以把控什么時(shí)間段上什么樣款式的寶貝較吸引買家，較容易被系統(tǒng)推薦。




后天：

1、原產(chǎn)地。比如你是做生鮮羊肉的，那如果你現(xiàn)在所在地就是內(nèi)蒙古，那你的后天優(yōu)勢補(bǔ)救了很大一部分。

2、親戚、朋友工廠：如果你沒有工廠，身邊的朋友有工廠，那一樣可以發(fā)揮出優(yōu)勢。比如囤貨優(yōu)勢、客單價(jià)優(yōu)勢、以及新品快速得知的優(yōu)勢。




以上是一些挖掘**的先天和后天優(yōu)勢。那我給大家講一個(gè)案例：

我操作運(yùn)營的一款“兒童嘻哈服”，我主要做技術(shù)，我肯定是沒有工廠的。我只是通過了線衫的數(shù)據(jù)分析，看兒童嘻哈服、演出服行業(yè)的上漲趨勢以及飽和程度。那我就去虎門、廣州尋找貨源了。發(fā)現(xiàn)貨源很多、而且線上競爭很小，搜索指數(shù)一直在上漲。這個(gè)時(shí)候我就在15天時(shí)間尋找了10個(gè)款式、拍攝、PS、文案優(yōu)化、上架做銷量、開車，最后不到20天，**就出來了。（雖然我說的很簡單，但我相信這是精華。包括了：數(shù)據(jù)分析、趨勢分析、把握機(jī)會(huì)）。




②優(yōu)化方案

針對自己做的店鋪、類目，首先挑選出店鋪里的：主推款、引流款、利潤款，進(jìn)行針對性的優(yōu)化。如果店鋪定位和布局都不清晰，那你的**是很難做成功的。

引流款：顧名思義，這個(gè)款式可能不賺錢、大眾化，但是看到主圖、客單價(jià)的消費(fèi)者是很容易點(diǎn)擊，而且點(diǎn)擊進(jìn)來是很容易轉(zhuǎn)化的。這個(gè)款式給店鋪帶來權(quán)重，給店鋪帶來整體的拉升情況。引流款必須要做的。

主推款：店鋪象征款，在行業(yè)中的同質(zhì)化很少?；蛘呤窃谛袠I(yè)中具有*一**的賣點(diǎn)，你店鋪的主推款可以說是代表店鋪去做好人群維護(hù)、老客戶維護(hù)，以及**維護(hù)的一個(gè)商品。

利潤款：這里給大家也說一個(gè)案例，之前我們做“絲襪”類目的時(shí)候，大概上架了5個(gè)款式的商品，商品的成本都是3.9元，然后6.9元包郵。有一個(gè)款成本也是3.9元的，但我們做到了39.9元的售價(jià)，這就是利潤款。能賣出去的原因是我的引流款和主推款已經(jīng)做起來了，同時(shí)關(guān)聯(lián)了利潤款去做，雖然利潤款是引流款5分一的銷量，但我的利潤是非?？捎^的。




二：競品分析-突破現(xiàn)狀

**的原理和**的優(yōu)化方案已經(jīng)講了，那接下來就是如何去分析競品，突破自身店鋪運(yùn)營的現(xiàn)狀。




①競品的*特優(yōu)勢分析

你要分析的是你與**商品的不同，如果同質(zhì)化很嚴(yán)重，那這款寶貝不合適做**的。同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，不管是流量的分配還是轉(zhuǎn)化率的分配都會(huì)得不到很好的提升。

我們想一個(gè)問題：我們做店鋪，需要拼多多給我們流量和消費(fèi)者觀看點(diǎn)擊，這點(diǎn)是沒有錯(cuò)的。但我們反過來想，拼多多系統(tǒng)也是需要挑選出好的款式、質(zhì)量好、款式好（*一**），去維護(hù)好現(xiàn)在的消費(fèi)者較好的體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化。這兩者其實(shí)是互相需求的。

如果我們連自己的商品優(yōu)勢都沒做好，那如何能得到系統(tǒng)分配的流量和扶持了？

所以做好競品分析的**點(diǎn)，就是要分析行業(yè)中：我的商品具備的什么樣的優(yōu)勢（款式、客單價(jià)、拍攝、模特、文案），這都是！




②商品詳情頁、文案

說到詳情頁和文案，那大家都會(huì)認(rèn)為自己轉(zhuǎn)化不行，可能是詳情頁的問題？那可能就錯(cuò)了。我們先從詳情頁分析：

現(xiàn)在的消費(fèi)者除了購買一些比較復(fù)雜的東西，比如：數(shù)碼、家電、尺寸要求高的，之外。其他消費(fèi)者基本都是大致看一眼詳情頁而已的，如果你非要說自己轉(zhuǎn)化率提不上去是詳情頁的問題，那我相信你優(yōu)化100遍都得不到很好的提升。這個(gè)時(shí)候需要去優(yōu)化的可能是你投放的位置、投放的關(guān)鍵詞、搜索推廣的優(yōu)化、場景推廣的優(yōu)化了。這里并不是說詳情頁不重要，只要能在行業(yè)中視覺較好，就已經(jīng)足夠了。。

這句話我是這么理解的：詳情頁確實(shí)太多人看了，現(xiàn)代人都喜歡針對性的看文案、賣點(diǎn)的提煉，直指人心的語句。所以才會(huì)有以上的說法。




總結(jié)：打造一個(gè)**，當(dāng)然不單單以上我說的那么少，下一期繼續(xù)分享關(guān)于打造**的細(xì)節(jié)內(nèi)容、搜索推廣、推廣優(yōu)化、活動(dòng)、技巧，等方面。



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