社交電商和微商有哪些區(qū)別

時間：2020-07-03作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：279

社交電商和微商的區(qū)別

 

      社交電商與微商都是基于微信所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來進行裂變的，但是兩者在本質(zhì)上又是又區(qū)別的，互不相同的。

 

     對于傳統(tǒng)微商行業(yè)整體下滑的走向，想必大家都有基本的共識，社交電商行業(yè)的快速崛起，大家也都有目共睹。幾乎所有人都知道目前傳統(tǒng)電商所遇到的流量瓶頸，用戶紅利已經(jīng)逐漸消失，獲客成本越來越高，就像傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)需要轉(zhuǎn)型一樣，傳統(tǒng)電商也急需轉(zhuǎn)型。源于社交電商和傳統(tǒng)微商的社群營銷，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的新型方式。

 

 

 

一、社交電商、微商的定義：

 

    1、  微商：

 

        微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

 

        簡單點說一般是以微信為載體，在朋友圈賣貨，大部分也是自己進貨—囤貨—發(fā)貨—售后，基本是做自己熟人圈子的生意。

 

     2、社交電商：

 

       社交電商可以說是微商+傳統(tǒng)電商的正規(guī)化升級，大量店主通過社交關(guān)系擴散商品信息，增加商品曝光流量；終端消費者看到商品信息在平臺下單，由平臺官方完成配送、售后；訂單完成后，店主從平臺獲得提成收益。平臺讓一部分利潤給店主，所有購買售后都在平臺進行，產(chǎn)品品質(zhì)、售后退換貨更正規(guī)較讓人放心 。 

 

二、社交電商與微商本質(zhì)上的區(qū)別：

 

1、操作模式不同

微商：傳統(tǒng)的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進行囤貨并向下一級銷售，是一種重資產(chǎn)模式的買賣關(guān)系；

社交電商：電商承擔商品采購庫存、倉儲、物流、培訓、售后等供應(yīng)鏈職能，平臺分銷員只需要進行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

 

2、分級模式不同

傳統(tǒng)微商：多級銷售，5~6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取價差；

社交電商：一般為2級模式，少數(shù)為3級，通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

 

3、思維模式不同

傳統(tǒng)微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，并不斷地向下級壓貨，在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，思維簡單粗暴；

社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強與用戶的持續(xù)互動，重視用戶的體驗和評價，知道通過服務(wù)完善用戶的復(fù)購。

 

4、裂變方式不同

 

5、傳播方式不同

傳統(tǒng)微商：傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對簡單粗暴，幾乎不考慮互動工作；

社交電商：向朋友、熟人進行精準投放；或者通過簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號、自媒體、直播等社交工具進行傳播。

 

6、產(chǎn)品模式不同

傳統(tǒng)微商：一般以單個品牌或產(chǎn)品為主，是將一個產(chǎn)品賣給更多人的模式；

社交電商：打造綜合供應(yīng)鏈，產(chǎn)品涵蓋范圍廣，母嬰、美妝、食品、服裝等幾乎全部包含，關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和豐富度，是將很多產(chǎn)品賣給一個人的模式。

 

7、成本構(gòu)成不同

傳統(tǒng)微商：一般講求1：5原則 ，即零售價格是產(chǎn)品成本的5倍原則，甚至1折拿貨也有很多，各環(huán)節(jié)利潤較高；

社交電商：零售價格的6-9折不等，基本上沒有**環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)扁平化，追求細水長流。

 

8、獲客方式不同

 

9、銷售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：終端轉(zhuǎn)化效率低，用戶復(fù)購率低，一般不能持久，一錘子買賣的居多；

社交電商：粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，用戶的復(fù)購率提高，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

 

     隨著社會的發(fā)展，技術(shù)的進步和消費的升級，社交電商為王時代的來臨勢在必然。做社群團購？？？大師熊帶你進入賽道，專業(yè)的系統(tǒng)顧問團 ，貼心管家式服務(wù)。 


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• 詞條

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