推廣怎么樣才能提高低轉(zhuǎn)化？

時間：2020-07-30作者：云南美達(dá)威肯信息科技有限公司瀏覽：345

做過推廣的都知道，其實(shí)是沒有辦法控制你的成交量的，從的漏斗理論來說，較終能否成交還要看自己的溝通能力或者賣貨能力，也就是所說的線下銷售階段。推廣只能幫你拉來人，至于最后來的這人能否產(chǎn)生購買行為那就是客戶自己的事情了?，F(xiàn)實(shí)生活中很多推廣的客戶對抱有較大的期望，以為做了就能高枕**，實(shí)際上最后受傷的都是這批人，對由愛到恨，中間就是一個推廣的距離。

在五到十年以前，人們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知處于一個摸索的階段，對于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度也是比較高的，因此通過簡單的在線或者電話溝通可能會有不錯的成交量，但是近五年以來，網(wǎng)絡(luò)信息多而亂，人們對于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度直線下降，同時搜索引擎負(fù)面新聞的不斷增加，讓商業(yè)廣告越來越艱難，同樣一家企業(yè)，五年前做推廣可以輕松盈利，五年后可能入不敷出，同樣的人，同樣的錢，不一樣的結(jié)果，值得深思!

其實(shí)推廣在某種程度上代表的是一種刷屏營銷模式，雖然有些強(qiáng)有力的定向跟蹤技術(shù)，能精準(zhǔn)直達(dá)，能持續(xù)跟蹤，但理性化的購買人群可不光是憑借刷屏的多少來決定是否出錢，很多時候我們關(guān)注了刷屏量，優(yōu)化了刷屏量，效果卻越來越差，這不得不值得我們思考。

那么有沒有別的辦法可以解決，當(dāng)然也可以，就是把銷售后置，**以成立社群，加入組織，產(chǎn)品贈送之類的噱頭，讓大家加入個什么東西，這樣把閱讀量先轉(zhuǎn)化為粉絲，然后再由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次運(yùn)營，這樣可能會實(shí)現(xiàn)一個傳播和銷售居中的效果。當(dāng)然，目前傳統(tǒng)企業(yè)只有投放能力，沒有粉絲運(yùn)營的能力，這種能力都是微商或者社群銷售團(tuán)隊(duì)的能力，所以真的想做，還是要下很大的功夫去建設(shè)和運(yùn)營，遠(yuǎn)不如投放個幾百萬，刷刷屏和數(shù)據(jù)，然后找老板交差來得容易。但如果是一個中小企業(yè)，幾百萬推廣扔進(jìn)去，不要回報是不可能的，大企業(yè)自然可以財大氣粗一點(diǎn)。


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