推銷太陽(yáng)能熱水器工程,地產(chǎn)老總"先嘗后買"

時(shí)間：2020-08-07作者：上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司瀏覽：257

老李，是上海湘宸太陽(yáng)能公司在嘉興當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他于2009年就加入了上海湘宸太陽(yáng)能隊(duì)伍，起初在做太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)時(shí)，大張旗鼓的廣告宣傳，但是收效并不理想，在打出**產(chǎn)品概念的同時(shí)，又以優(yōu)惠價(jià)售出。消費(fèi)者固有的“一分錢一分貨”，難以將價(jià)低和**畫上等號(hào)。繼而產(chǎn)生遲疑，凡此種種，使老李在嘉興當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能熱水器家用單機(jī)市場(chǎng)發(fā)展緩慢。幸好，2009年下半年浙江**就規(guī)定12層以下的住宅小區(qū)必須安裝太陽(yáng)能熱水器，借著政策的東風(fēng)，老李做了不少太陽(yáng)能熱水器與樓盤配套的工程，但較近，老李卻遇到了麻煩：

前段時(shí)間，老李和一家房地產(chǎn)公司接觸，洽談關(guān)于湘宸太陽(yáng)能熱水器合作的事兒。但是太陽(yáng)能熱水器對(duì)于該地產(chǎn)老總來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的名詞，幾個(gè)副總也表示有風(fēng)險(xiǎn)：“如果空個(gè)（太陽(yáng)能熱水器）出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)主會(huì)把帳算在開發(fā)商的頭上，影響聲譽(yù)不算，甚至?xí)?dǎo)致后續(xù)后期小區(qū)的繼續(xù)開發(fā)?！?/p>

老李悻悻歸來(lái)，他認(rèn)為：該地產(chǎn)公司老總們顧慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行穩(wěn)定性；其次由于不了解所以產(chǎn)生排斥心理也屬正常。要讓地產(chǎn)公司拍板同意，不如先嘗后買，而且是戰(zhàn)略性的“先嘗后買”。

老李再次登門拜訪，不談配套事宜，而是詢問(wèn)幾位負(fù)責(zé)人的住房狀況，為了是否打算近期換新房等，為了打消顧慮以優(yōu)惠價(jià)賣給他們，親身體驗(yàn)湘宸太陽(yáng)能熱水器的好處，要是不好再拆走并且還賠償損人。

老李將湘宸太陽(yáng)能熱水器安裝到地產(chǎn)公司總經(jīng)理和四個(gè)副總的家里，幾位負(fù)責(zé)人使用一段時(shí)間后，主動(dòng)要求洽談相關(guān)合作事宜。使老李于7月底成功簽下了170多套的家用太陽(yáng)能熱水器單機(jī)工程。

在此，上海湘宸太陽(yáng)能科技有限公司小編認(rèn)為：如果各位太陽(yáng)能經(jīng)銷商們?cè)陂_發(fā)太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)時(shí)，也許首戰(zhàn)不盡如人意，但如果采用靈活的營(yíng)銷方式，就象老李的這種“先嘗后買”的營(yíng)銷方法出奇制勝，起到了很好的宣傳、**作用，然后憑借有利的宣傳推廣，向客戶推銷太陽(yáng)能熱水器配套工程還會(huì)難嗎？


上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司專注于太陽(yáng)能工程廠家,太陽(yáng)能熱水器廠家,太陽(yáng)能熱水工程等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 太陽(yáng)能熱水工程——讓您拒絕冰桶，溫暖一冬

  大雪紛飛，撐一把傘漫步于雪地上。落雪無(wú)聲，皚皚天地中只余一抹倩影和陣陣踏雪之聲。一人，一傘，一串腳印，好一片北國(guó)風(fēng)光。對(duì)于生活在北國(guó)的小伙伴，我們南方人實(shí)在無(wú)法想象，近日北方同學(xué)小周給小編抱怨如下。他說(shuō)氣溫漸漸零下了，屋內(nèi)還好有暖氣，氣溫也可以，較不能忍受的是一天到晚眼巴巴地等著燒水，承受那飄忽不定的水溫，特別是洗澡的時(shí)候還時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)“冰桶挑戰(zhàn)”，能想象嗎？能想象嗎？他還歡迎小編去他家來(lái)個(gè)冬季一日

• 安裝太陽(yáng)能熱水器過(guò)程中的任何“失誤”處理

  昨晚，湘宸太陽(yáng)能的值班客服接到家住上海市嘉定區(qū)外崗鎮(zhèn)南街惠南路16號(hào)的一對(duì)姓陸的老先生打來(lái)電話，說(shuō)家里的瓦片壞了需要人維修，剛剛接到這個(gè)電話的客服人員還有些莫名其妙，我們這里是太陽(yáng)能熱水器公司不負(fù)責(zé)維修瓦片的。聽過(guò)老先生的詳細(xì)描述后，才知道是怎么回事。原來(lái)是昨天我們公司的同事上門安裝太陽(yáng)能熱水器，不小心弄壞了老先生家的瓦片。陸老先生家安裝太陽(yáng)能熱水器的房子是農(nóng)村老房子，他們自己介紹說(shuō)在里面以住了2

• *調(diào)查研究較大節(jié)能化做學(xué)校太陽(yáng)能熱水器工程

  *調(diào)查研究較大節(jié)能化做學(xué)校太陽(yáng)能熱水器工程：2013年年初的時(shí)候，有個(gè)自稱姓王的人在網(wǎng)上看到我們上海湘宸太陽(yáng)能科技有限公司的宣傳，通過(guò)對(duì)品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)單的了解后登門造訪，說(shuō)是要做一個(gè)學(xué)校的熱水工程，讓做一份工程設(shè)計(jì)方案。王先生還表示該工程要在學(xué)校寒假結(jié)束前安裝完畢。冬季是熱水需求量較大的季節(jié)，為了能把這個(gè)太陽(yáng)能熱水工程爭(zhēng)取到手，上海湘宸工程部人員在做設(shè)計(jì)方案之前，特意到學(xué)校對(duì)學(xué)生洗澡頻率做了一個(gè)調(diào)

• 家用太陽(yáng)能熱水器的售后服務(wù)是重中之重

  現(xiàn)在很多家庭都安裝了智能化、專業(yè)化、節(jié)能、環(huán)保的太陽(yáng)能熱水器，給我們的日常生活提供了方便。但在太陽(yáng)能熱水器普及化的同時(shí)，很多人卻因?yàn)椴皇呛芰私庀到y(tǒng)設(shè)置而導(dǎo)致在使用過(guò)程中出現(xiàn)了種種問(wèn)題，如果太陽(yáng)能熱水器廠家沒有及時(shí)解決，不僅影響用戶的正常生活，也可能導(dǎo)致用戶對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家作出不好的反饋，降低產(chǎn)品的信譽(yù)度，甚至直接影響廠家的信譽(yù)?？梢娛酆蠓?wù)是家用太陽(yáng)能熱水器的重中之重！當(dāng)今社會(huì)，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈