沈陽(yáng)淘寶外包托管關(guān)聯(lián)銷售

時(shí)間：2020-08-31作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：13

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售，就是尋找商品、品類等所要營(yíng)銷實(shí)物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，來(lái)為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。

即一款產(chǎn)品銷售頁(yè)面上，除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，來(lái)實(shí)現(xiàn)多款的對(duì)比，這將一定程度上提高了用戶自主選擇和店鋪粘性。

 

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要

1.內(nèi)部引流會(huì)提高寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增加商品的展現(xiàn)量

店鋪無(wú)論如何都很難將寶貝優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過(guò)有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來(lái)的流量資源，帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

2.方便顧客，提供挑選的余地降低跳失

比如說(shuō)套裝的搭配，看見了衣服總是想要褲子的，或者說(shuō)，顧客看見了這件衣服我并喜歡，但是看見了關(guān)聯(lián)搭配的褲子，也許就會(huì)留下來(lái)了呢。這就無(wú)形中提高了轉(zhuǎn)化率

3.延伸需求，提升客單價(jià)，不少用戶直接通過(guò)關(guān)聯(lián)下單多件商品。

 

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？

1.明確目的：比如是**帶動(dòng)新款銷售、引流款搭配利潤(rùn)款提升利潤(rùn)、促銷款集中展示營(yíng)造大促氛圍。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫(kù)存情況等選取寶貝。

3.確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮寶貝基礎(chǔ)信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。

4.關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動(dòng)后，定時(shí)跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

 

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