社群團(tuán)購起盤需要具備哪些條件？

時間：2020-09-29作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：238

社群團(tuán)購起盤需要具備哪些條件？


社群團(tuán)購做為社交新零售的一種，其運作原理及機(jī)制，關(guān)鍵要素是相通的，連“起盤”這個詞也是一脈相承。
在準(zhǔn)備做社群團(tuán)購的時候，我們得知道，什么是社群團(tuán)購？


大家都知道，微商是將1個產(chǎn)品賣給1000個人，需要不斷的尋找開發(fā)客戶，而社群團(tuán)購是把一千個商品賣給一個人。平臺出產(chǎn)品，個人只需要把產(chǎn)品賣給社群里的人，或是熟人就可以了，所以社群團(tuán)購這種創(chuàng)業(yè)方式，才是適合更多人，較簡單創(chuàng)業(yè)方式。


社群團(tuán)購**的動作是將認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得較優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出**零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并較大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。重要的問題，強(qiáng)調(diào)三遍，薄利多銷！薄利多銷！薄利多銷！


了解完社群團(tuán)購，回歸到主題：社群團(tuán)購起盤需要具備哪些條件？
“起盤”顧名思義就是啟動這個項目，這跟傳統(tǒng)的開辦一個企業(yè)，運營一個項目也是一個層面的意思。那么社群團(tuán)購要啟動需要什么條件呢？


我相信這是所有剛剛接觸和準(zhǔn)備開干的老板們非常關(guān)注的一個問題。因為這直接影響到項目的成功率，檢查和反思一下現(xiàn)階段是否具備，是否欠缺某些關(guān)鍵資源。







如果說微商是一個個專營店的話，那么社群團(tuán)購是一個個的小型超市。微商企業(yè)無論你的品類再豐富，sku也是受限的，有些是單一的爆品，我相信較多也就十幾個、幾十個sku。因為記賬熊每天接觸那么多客戶，我們是了解微商要上一個新品需要準(zhǔn)備多久，需要調(diào)動的資源多少的。無論再強(qiáng)大的微商品牌方也沒辦法做到像超市一樣眾多的單品及跨界、跨行業(yè)的布局。



社群團(tuán)購的“場”是在社群，我們知道維護(hù)一個零售型的社群，的確就需要足夠多的團(tuán)品，每天保持多款產(chǎn)品上新，否則根本維護(hù)不了社群的活性，也無從滿足團(tuán)長們有足夠多的機(jī)會去賺取零售價差。


因此說，社群團(tuán)購起盤的**條件是要有足夠多的團(tuán)品供應(yīng)鏈。現(xiàn)在供應(yīng)鏈的解決方案中，作為一個剛剛啟動的項目來籌備供應(yīng)鏈投入的人力、物力和財力都是難于承受的，借助外力無可避免。目前在義烏等地有催生了很多“組貨商”，記賬熊的客戶鷹眼智選，他們通過社群團(tuán)購系統(tǒng)衍生出來的內(nèi)部供貨系統(tǒng)可以做到一鍵同步共享，這是一個非常好的解決方案，值得借鑒。


社群團(tuán)購起盤的*二個條件我認(rèn)為是要有一幫追隨的代理。


這個條件通俗一點說，就是要有種子群，少則十幾個，多則數(shù)百個，群越多項目成功率越高。我接觸的社群團(tuán)購啟動，開始也是幾十個群，日訂單只要幾千上萬的金額。


當(dāng)然，這個標(biāo)準(zhǔn)和條件也許只是在社群團(tuán)購剛剛火的時候，隨著時間的推移，可能門檻和條件會較高。這里說的群，不是一般的連接型、社交型的社群，而是直接簡單粗暴標(biāo)明零售型的社群，或者通俗地說是“賣貨”的群。


群的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是，越純粹越好，越精準(zhǔn)越好。當(dāng)然這需要團(tuán)長長時間的篩選和運營，對于屏蔽了群消息、從來不購物的群員要果斷清楚。零售型社群的運營根本就是要不斷有“*質(zhì)優(yōu)”的好產(chǎn)品去慢慢培育的，讓群員成為習(xí)慣，給他們打下一個標(biāo)簽。






*三個條件社群團(tuán)購需要一個管理軟件平臺。這個是提升效率，穩(wěn)定項目的一個基礎(chǔ)工具。我所接觸的微商項目中，所有做得好的都會有一個微商系統(tǒng)，因為社交新零售中較**的裂變特性就需要系統(tǒng)去承載，否則代理團(tuán)隊越大就較加寸步難行。


社群團(tuán)購項目，同樣繼承了微商中裂變的特性，而且還需要做更多的團(tuán)品展示，訂單錄入，獎金分潤，素材傳遞等，一個好的軟件平臺是能夠解決這些問題的。比如，記賬熊就在微商管理系統(tǒng)之后，推出一個非常優(yōu)秀的團(tuán)購軟件——記賬熊社群團(tuán)購系統(tǒng)，通過較適合在微信生態(tài)應(yīng)用的小程序承載，很好解決了這個需求。


以上只是社群團(tuán)購起盤的基本條件。還有一些是運營方面的條件，就是能夠熟悉零售型社群的運營，這里有兩個方面的內(nèi)容，一個是團(tuán)長如何運營一個社群，一個是團(tuán)長的培養(yǎng)及復(fù)制機(jī)制，這是屬于社群團(tuán)購運營的范疇了。




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• 詞條

  詞條說明

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