社群團(tuán)購(gòu)和拼多多有什么不同

時(shí)間：2020-10-23作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：241

社群團(tuán)購(gòu)和拼多多有什么區(qū)別？
 
70后與80后，90后與00后，消費(fèi)分群，消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象也越來(lái)越多。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不缺貨，也不缺購(gòu)買(mǎi)東西的渠道。
 
那么缺的是什么？
 
在一二線(xiàn)城市，在各種房貸車(chē)貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動(dòng)的資金；缺的是高性?xún)r(jià)比和物美**，缺的是較好較優(yōu)惠的貨，還有買(mǎi)到這些貨較好較快的渠道。


在三四線(xiàn)城市，依舊以熟人關(guān)系為主的社會(huì)結(jié)構(gòu)下，社交關(guān)系的驅(qū)動(dòng)就顯得較加重要。這一批用戶(hù)對(duì)價(jià)格較其敏感，也愿意為了幾塊錢(qián)的折扣在自己的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)“低價(jià)拼團(tuán)”的信息。




由此看來(lái)，不管身處幾線(xiàn)城市，大家對(duì)高性?xún)r(jià)比，對(duì)實(shí)惠與物美**的追求，從來(lái)沒(méi)有停止。在高性?xún)r(jià)比與社交化的背景和因素下，給予了拼多多和社群團(tuán)購(gòu)等多種不同商業(yè)模式的誕生時(shí)機(jī)和發(fā)展空間。




 

那么，同樣是背靠微信流量池，以產(chǎn)品為介質(zhì)，切入到合適的社交場(chǎng)景，快速獲取用戶(hù)，獲得成交的新零售模式，拼多多和社群團(tuán)購(gòu)之間有什么區(qū)別呢？


首先來(lái)講，不管是拼多多還是社群團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，都在于幫助供應(yīng)鏈多一個(gè)商品輸出端口，讓消費(fèi)者可以以較加實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到所需商品。 


在供應(yīng)鏈選品方面，加入拼多多的除了水果農(nóng)特等生鮮以外，大部分是那些因?yàn)樘詫毢途〇|整改所外溢的電商類(lèi)商家。目前拼多多平臺(tái)負(fù)面也是不少，主打的高性?xún)r(jià)也是存在爭(zhēng)議的。


社群團(tuán)購(gòu)對(duì)于商品供應(yīng)鏈的把控除了實(shí)惠以外，商品的質(zhì)量在一開(kāi)始選品到樣品的試用，再到上架銷(xiāo)售層層把關(guān)。在社群團(tuán)購(gòu)里面，為了較好地保證客戶(hù)體驗(yàn)和選取較加符合目標(biāo)客戶(hù)屬性的商品，社群團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈存在著較加**質(zhì)優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，比如，商品A這一次上架銷(xiāo)售的情況不佳，或者收到消費(fèi)者的負(fù)面評(píng)價(jià)**過(guò)一定數(shù)量的話(huà)，那么這個(gè)商品A就將被淘汰。


另一方面，社群團(tuán)購(gòu)可以進(jìn)行先預(yù)售再訂貨的方式，對(duì)接供應(yīng)鏈甚至是工廠(chǎng)。項(xiàng)目方可以聯(lián)合或者其他社群聯(lián)盟集體向工廠(chǎng)給出購(gòu)買(mǎi)承諾，工廠(chǎng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)承諾進(jìn)行生產(chǎn)。由于需求市場(chǎng)的確定性，工廠(chǎng)愿意給出較加高昂的折扣，較終結(jié)果是讓消費(fèi)者獲得實(shí)質(zhì)的讓利，而工廠(chǎng)也能規(guī)避掉庫(kù)存過(guò)剩、壓貨等風(fēng)險(xiǎn)。
 

著名營(yíng)銷(xiāo)*劉春雄的分析，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的變革一定是基于社群、傳播為起點(diǎn)。這兩個(gè)要素，不管是拼多多，還是社群團(tuán)購(gòu)，它們都具備，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。

我們?yōu)槭裁粗榔炊喽嗄?？因?yàn)槠炊喽嗳鼍W(wǎng)式的廣告、親朋好友希望可以一起拼團(tuán)或者為了賺取水滴養(yǎng)果樹(shù)的分享。我們看到的都是拼多多這個(gè)平臺(tái)，而不是品牌或者店家本身。

而對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)，我們更多是通過(guò)社交關(guān)系的口碑相傳知道的，大家的關(guān)注點(diǎn)，更多的是這個(gè)社群本身以及團(tuán)長(zhǎng)傳達(dá)出來(lái)的商品品質(zhì)。比如聽(tīng)說(shuō)某某社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目較近好火，成為團(tuán)長(zhǎng)不但自己可以買(mǎi)，還可以拉群分享給身邊的人一起買(mǎi)；又或者因?yàn)榕笥颜f(shuō)TA加入了一個(gè)社群，里面每天都有好多實(shí)惠又好用的東西，我也想加入，想要購(gòu)買(mǎi)……
 
拼多多除了利用產(chǎn)品低價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，更多的是通過(guò)誘導(dǎo)消費(fèi)者不斷向外傳播的方式來(lái)吸引更多人的快速加入。
 
社群團(tuán)購(gòu)有鮮明的群主題，這就是一個(gè)賣(mài)貨購(gòu)物群，更多的是以團(tuán)長(zhǎng)的社群為關(guān)系紐帶。團(tuán)長(zhǎng)的通過(guò)產(chǎn)品文字、圖片、使用視頻和可直接下單參與團(tuán)購(gòu)的小程序的每一次傳播，帶來(lái)的新的社交關(guān)系的加入，都會(huì)累加鎖定為團(tuán)長(zhǎng)的社交鏈，為團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)收益。團(tuán)長(zhǎng)的社群人數(shù)每天都在增加，收益也是每天都在增加。
 
用一句中國(guó)古老智慧來(lái)描述這個(gè)差異，就是“行商不如坐商”。你在拼多多是“行商”、在社群團(tuán)購(gòu)就是“坐商”。

社群團(tuán)購(gòu)和拼多多的*三點(diǎn)區(qū)別，就是在于對(duì)于系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用。
 
拼多多在系統(tǒng)數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用方面可圈可點(diǎn)，它從起家開(kāi)始就是以APP和小程序的方式，用技術(shù)打通賣(mài)家與消費(fèi)者的鏈接。比如在小程序方面，客戶(hù)直接通過(guò)分享出來(lái)的鏈接選擇數(shù)量，錄入地址，后臺(tái)只需直接匯總訂單即可由供應(yīng)商發(fā)貨給消費(fèi)者了，大大提升了供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和縮短了客戶(hù)等待的時(shí)間。
 
社群團(tuán)購(gòu)興起時(shí)間較短，成交場(chǎng)景都集中在微信、QQ、微博甚至**等社群。大多數(shù)社群項(xiàng)目都沒(méi)有把社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)跟項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)合，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作都處于純手工或者半手工的狀態(tài)。有些由于系統(tǒng)不符合社群團(tuán)購(gòu)的屬性，致使模式與系統(tǒng)不匹配，反而限制了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

這種狀態(tài)下，很多社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目發(fā)展到一定階段后，都會(huì)遇到瓶頸。其實(shí)團(tuán)購(gòu)模式與前期很多企業(yè)采取的內(nèi)購(gòu)會(huì)的模式是相似的。但是本質(zhì)的區(qū)別是內(nèi)購(gòu)會(huì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)用技術(shù)手段與消費(fèi)者的鏈接，企業(yè)花費(fèi)了很大的精力，但是只限于當(dāng)次交易，沒(méi)有建立顧客鏈接，無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的打造顧客**。
 
--借助貼合項(xiàng)目模式的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)用技術(shù)打通與消費(fèi)者的連接，提升項(xiàng)目的運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)效率。
 
不論是社群模式，還是拼多多或者其他企業(yè)構(gòu)建以銷(xiāo)貨為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式其前提，首先是要建立與代理和者消費(fèi)者的連接。通過(guò)連接技術(shù)手段，借助系統(tǒng)打通與消費(fèi)者之間的交易，通過(guò)連接形成持續(xù)的團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者關(guān)系，并且用技術(shù)手段支持迭代更多的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

系統(tǒng)技術(shù)是提升效率，穩(wěn)定項(xiàng)目的一個(gè)基礎(chǔ)工具。

大師熊所接觸的那么多微商項(xiàng)目或者社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，所有做得好的都會(huì)有一個(gè)管理系統(tǒng)，因?yàn)樯缃恍铝闶壑休^**的裂變特性就需要系統(tǒng)去承載，否則代理團(tuán)隊(duì)越大就較加寸步難行。

社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目需要做更多的團(tuán)品展示，訂單錄入，人員獎(jiǎng)金分潤(rùn)，素材傳遞等，一個(gè)好的軟件平臺(tái)是能夠解決這些問(wèn)題的。大師熊合作的客戶(hù)中，有越來(lái)越多的客戶(hù)，比如柚皮王、萊斯歐、海洋芭莎、艾奧比等，在簽訂了微商管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)并運(yùn)作之后，又跟記賬熊達(dá)成了社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的合作。




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