**營銷情況

時間：2020-11-12作者：徐州金品誠企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：65

出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價×溢價比
一、客戶分類
（1）新客戶：瀏覽未購買
（2）**客戶：購買過+放入購物車+收藏商品、
（3）測試客戶：*訪客+高消費金額+高購買頻次+喜好折扣
（4）活動大促客戶：領(lǐng)購物券+店鋪優(yōu)惠券 ?
（5）潛在客戶：相似店鋪訪客
二、優(yōu)質(zhì)人群溢價
（1）**客戶（復(fù)夠率高的類目）：高溢價投放，留住購買過、加購、收藏的**客戶，提升點擊率增加權(quán)重
（2）潛在客戶（有競爭力的店鋪）：視情況中或低溢價，類似鉆展的店鋪定向，吸引競爭對手的流量
（3）新客戶（有寶貝優(yōu)勢的產(chǎn)品）：視情況中或低溢價，以保證**競爭對手的展示機會
精選人群垂直化類目標簽
（1）高溢價：有“類目垂直化標簽”的類目
（2）適當溢價：一ID多人使用，性別、年齡可以根據(jù)分組溢價
（3）測試溢價：類目筆單價、月均消費根據(jù)測試結(jié)果溢價
三、人群組合測試
1.特定類目（羽絨服、口罩等）：特定人群直接根據(jù)生意參謀等工具提供的人群畫像組合測試
2.普通類目：分組對照測試
3.通用技巧：（1）利用“達摩盤”反推標簽人群（2）大促時針對測試好的標簽人群高溢價，捍衛(wèi)流量
四、定向推廣
1.原理
（1）匹配符合特征的打標賣家
（2）出**+反饋信息好=定向推廣展現(xiàn)概率大（末尾淘汰制）
（3）標題符合屬性特征，被匹配的概率大
2.門檻（較低要求）：一鉆及以上集市店
3.扣費規(guī)則（多重溢價）：
（1）PC端 實際出價=出價×人群溢價×位置溢價
（2）無線端 實際出價=出價×人群溢價×位置溢價×移動折扣
五、推廣禁忌
（1）絕不選沒有競爭力的商品（沒有**競爭力）【可以選擇**，盡量不選新品】
（2）不能精確計算好溢價的不選
（3）不要把定向推廣當成雪中送炭的引流工具
六、投放人群總結(jié)
（1）智能投放:淘寶智能匹配人群（人群標簽有精準的，也有不精準的，較低價）
（2）搜索重定向：搜索過的寶貝關(guān)鍵詞的買家（擴展人群，較精確）
（3）搜索顆粒：定向人群越精確，顆粒越小
七、智能投放
（1）定義：系統(tǒng)評估訪客、購物意圖和其他多維度條件后進行挖掘，選擇較適合該寶貝的人群進行投放的方式
（2）優(yōu)點：投放出價低、投入產(chǎn)出高，顆粒略粗，但非常適合新手
（3）投放人群：
①喜歡我店鋪的訪客（必投，易轉(zhuǎn)化，顆粒細）
②喜歡同類店鋪的訪客（謹慎投，易成他人嫁衣，是潛在的流量，顆粒細）
八、扣費公式
（1）人群出價=智能投放價×（1+溢價）
（2）實際出價=智能投放價×（1+人群溢價）×（1+位置溢價）【已匹配上位置】


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