*20屆中國(guó)玩具展2021上海玩具展

時(shí)間：2020-12-24作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：83

CTE中國(guó)玩具展 一年收入21.66億的偉易達(dá) 如何運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng) 

 

       CTE中國(guó)玩具展訊，偉易達(dá)公司作為****的嬰幼兒及電子教育玩具企業(yè)，經(jīng)過44年的發(fā)展，現(xiàn)如今其產(chǎn)品****89個(gè)國(guó)家，涵蓋28種語言。據(jù)偉易達(dá)較新年報(bào)顯示，截止到2020年3月31日，偉易達(dá)在**付運(yùn)達(dá)6000萬件產(chǎn)品，公司實(shí)現(xiàn)收入21.66億美元。

       那么偉易達(dá)又是如何運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)的？作為CTE中國(guó)玩具展的“?？汀保衲陚ヒ走_(dá)將有哪些重磅新品亮相？為此，我們采訪了偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理張寧先生，請(qǐng)他分享了偉易達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的成功經(jīng)驗(yàn)。

 

偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理張寧先生

 

       1、產(chǎn)品布局契合中國(guó)年輕父母早教需求KidiSchool系列2020年銷量同比增長(zhǎng)60%

       張寧總經(jīng)理提到：“偉易達(dá)作為一家**性企業(yè)，**有400多個(gè)活躍SKU，每年推出100余款新品，而在中國(guó)市場(chǎng)，活躍的SKU有150多個(gè)。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于學(xué)習(xí)類、教育類玩具非常關(guān)注，重視兒童成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，如學(xué)爬期、學(xué)走期、語言啟蒙期等，因此，我們?cè)诋a(chǎn)品布局上針對(duì)消費(fèi)者需求，將新生兒玩具系列及KidiSchool系列等電子教育類玩具帶入中國(guó)市場(chǎng)，廣受消費(fèi)者**?！?/p>

       以KidiSchool系列來說，偉易達(dá)于2018年8月在中國(guó)推出幼兒早教英語玩具產(chǎn)品KidiSchool系列，針對(duì)1-3歲幼兒進(jìn)行英語啟蒙，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有玩具廠商做此類產(chǎn)品，因此偉易達(dá)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，目前已推出6個(gè)SKU。以其中的“英語啟蒙100詞”為代表，該產(chǎn)品一經(jīng)推出即成為偉易達(dá)中國(guó)市場(chǎng)銷售**的產(chǎn)品之一，一年時(shí)間銷量增長(zhǎng)10多倍，2020年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

 

 

       此外，張寧總經(jīng)理特別提到，偉易達(dá)推出的變形恐龍系列結(jié)合了3-6歲男孩的喜好，通過手動(dòng)或遙控，讓恐龍變?yōu)槠嚒w機(jī)或機(jī)器人，兒童在玩耍過程中還可通過預(yù)設(shè)的語音短語，學(xué)習(xí)了解不同恐龍的特征。

       變形恐龍系列于2014年上市，在**的銷量排行**中國(guó)市場(chǎng)位列**。鑒于該系列在中國(guó)市場(chǎng)的熱銷，從2017年開始偉易達(dá)就由中國(guó)公司完全主導(dǎo)該系列產(chǎn)品的新品開發(fā)。目前，完全為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的變形恐龍系列玩具占其總數(shù)的20%以上。

 

 

       2、銷售渠道圍繞品牌中**定位覆蓋全國(guó)一二線城市2000多個(gè)終端

       張寧總經(jīng)理表示：“偉易達(dá)在銷售渠道建設(shè)上，堅(jiān)持與品牌的中**定位相吻合，線下渠道主要有四大方面：一是傳統(tǒng)百貨渠道，覆蓋全國(guó)一二線城市的**百貨、Shopping Mall，如北京燕莎、新光天地、**井、八佰伴等；二是母嬰連鎖渠道，合作的商家包括孩子王、樂友、愛嬰室等；三是專業(yè)玩具零售渠道，如玩具反斗城、哈姆雷斯、F.A.O. Schwarz等；此外，還包括一部分商**渠道，如山姆會(huì)員店、永輝超市等?！?/p>

 

 

       線上渠道方面，除了入駐京東、天貓兩大主要平臺(tái)外，偉易達(dá)也積極嘗試直播帶貨等新興推廣方式，與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助其旗下母嬰達(dá)人進(jìn)行直播帶貨推廣。在眾多KOL的助推下，啟蒙英語100詞已成為網(wǎng)紅**，其中一位**網(wǎng)紅媽媽通過直播帶貨，短短2個(gè)月就賣出5000多臺(tái)。

 

       3、2020CTE中國(guó)玩具展偉易達(dá)和代理商面對(duì)面交流的一機(jī)會(huì)

       在談及今年10月21-23日在上海新**博覽中心舉行的CTE中國(guó)玩具展時(shí)，張寧總經(jīng)理表示：“以往，偉易達(dá)參加CTE中國(guó)玩具展，一方面是拓展新客戶，另一方面，偉易達(dá)還將CTE當(dāng)做全國(guó)代理商相聚交流的平臺(tái)，大家借助參展的機(jī)會(huì)，聚到一起，相互交流業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。今年由于疫情影響，無法召開代理商會(huì)議，那么本次展會(huì)將成為偉易達(dá)一一次和代理商面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，我們很期待。另外，后疫情時(shí)代，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的一些新興渠道，我們也將在展會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注?！?/p>

       張寧總經(jīng)理談到，今年的CTE中國(guó)玩具展，偉易達(dá)將攜兩款重磅新品亮相。

 

一是KidiSchool系列旗艦版——四合一點(diǎn)觸學(xué)習(xí)桌。

 

       點(diǎn)觸學(xué)習(xí)桌產(chǎn)品偉易達(dá)已銷售了5年，成為熱銷**。今年因熱播劇《三十而已》中的小演員在微博po出和點(diǎn)觸學(xué)習(xí)桌一起玩耍、學(xué)習(xí)的照片，而讓這款產(chǎn)品再次受到人們的關(guān)注。

 

 

       這款學(xué)習(xí)桌有3種形態(tài)，可以在學(xué)習(xí)桌、畫板、黑板之間輕松變形，除了本身桌面可以點(diǎn)觸學(xué)習(xí)，還配有4張雙面學(xué)習(xí)卡片，包含了英語、數(shù)字、顏色、生活場(chǎng)景、邏輯思維等9大主題學(xué)前*知識(shí)內(nèi)容。升級(jí)后的四合一點(diǎn)觸學(xué)習(xí)桌，將包含12張學(xué)習(xí)卡片，共有25面內(nèi)容可互動(dòng)學(xué)習(xí)。

 

此外，偉易達(dá)還將在今年的CTE中國(guó)玩具展推出過家家玩具“診療箱”

 

       偉易達(dá)抓住中國(guó)消費(fèi)者在疫情后對(duì)醫(yī)生、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療工具的關(guān)注，適時(shí)推出這款過家家玩具新品——“診療箱”，通過加入和疫情緊密相關(guān)的語音內(nèi)容，讓兒童養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

       在談及2021年的計(jì)劃時(shí)，張寧總經(jīng)理表示：“偉易達(dá)將繼續(xù)配合中國(guó)消費(fèi)者的需求，推出有中國(guó)特色的電子教育玩具。在產(chǎn)品開發(fā)上，我們將著重發(fā)展IP授權(quán)玩具產(chǎn)品，與授權(quán)方合作，擴(kuò)充新品類，并以豐富的教育內(nèi)容為中國(guó)兒童提供寓教于樂的玩樂體驗(yàn)?！?/p>

       對(duì)偉易達(dá)的產(chǎn)品感興趣？想進(jìn)一步了解和親身體驗(yàn)偉易達(dá)嬰幼兒及電子教育玩具？10月21-23日，偉易達(dá)將參加在上海新**博覽中心舉辦的2020CTE中國(guó)玩具展（展位號(hào)：N1T05），歡迎來偉易達(dá)展區(qū)參觀、交流！

 

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為**化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外**品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，較是海內(nèi)外買家的展會(huì)。


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