持續(xù)半個(gè)月的**購物狂歡節(jié)終于落下帷幕,無論是品牌、平臺還是廣大“吃圭人”,在經(jīng)歷完兩輪消費(fèi)大戰(zhàn),終于也可以睡個(gè)好覺了。但你也許并不知道,此時(shí)身下壓著的寢具,也許剛剛創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄。
根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示,今年**期間,進(jìn)入中國市場不滿 5 年的**寢具品牌JACE(久適生活),以全渠道銷售額8000萬、同比增長105%的戰(zhàn)績,強(qiáng)勢霸榜天貓床上用品枕頭類目top1(數(shù)據(jù)來源生意參謀:2020年11月3日)。其中負(fù)離子乳膠床墊、泰國**乳膠可調(diào)節(jié)狼牙枕、乳膠保暖墊、**乳膠護(hù)脊彈簧床墊,這4款單品銷量破千萬,后2款尚且還是今年剛推出的秋冬新品。
作為**睡眠方式的探索與倡導(dǎo)者,JACE一直以專業(yè)可信賴的睡眠寢具品牌形象出現(xiàn)在大眾面前,較為人熟知的,就是其泰國原產(chǎn)地進(jìn)口、95%高含量**乳膠寢具。
自2016年正式入駐中國市場至今,短短不到5年的時(shí)間,JACE已經(jīng)發(fā)展成為橫跨國內(nèi)外二十多個(gè)電商平臺,年服務(wù)近50萬戶**家庭的**新秀品牌。而今年**霸榜的耀眼銷售戰(zhàn)績,僅僅是其品牌及其綜合實(shí)力飛速增長的一次集中體現(xiàn)。
洞察人群需求,找準(zhǔn)品牌切入點(diǎn)
JACE成功的根本,在于找準(zhǔn)了自身品牌定位,瞄準(zhǔn)了中高收入家庭女性對高生活品質(zhì)的需求,進(jìn)一步結(jié)合自身產(chǎn)品力與創(chuàng)造力,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和深耕,多點(diǎn)打穿形成最后爆品燎原之勢。
JACE作為專業(yè)的****睡眠寢具品牌,將營造健康品質(zhì)寢臥睡眠場景作為營銷出發(fā)點(diǎn)。它的目標(biāo)人群畫像是中高收入且有一定消費(fèi)能力的家庭女性,這類人群有著較為成熟的消費(fèi)觀念,又深受社交媒體的影響,即使是在較為私密的寢具用品選擇上,也較加傾向于高顏值、高品質(zhì)并存的產(chǎn)品。
同時(shí),品牌敏銳洞察到,不同年齡階段的女性面臨著不同的睡眠場景,產(chǎn)生了較為細(xì)化的寢具需求:單身階段以悅己為首要標(biāo)準(zhǔn),觸感舒適設(shè)計(jì)有型的產(chǎn)品較能吸引她們的眼光;成立家庭后,在寢具用品的選擇上又增加了不同家庭成員的個(gè)性化需求;而在承擔(dān)母親角色后,又開始對材質(zhì)和寢具功能又有了進(jìn)一步的要求。
而JACE之所以能在短時(shí)間內(nèi)被市場所認(rèn)可,就在于它在敏銳洞察到市場需求后,還能快速做出反應(yīng)——這一點(diǎn)要得益于它過硬的產(chǎn)品力。
JACE在做產(chǎn)品研發(fā)時(shí),創(chuàng)造性地把“可調(diào)節(jié)”作為了品牌產(chǎn)品**。它提出,真正**專業(yè)的寢具要能滿足用戶的個(gè)性化需求,做到不同年齡段的用戶群體均可以自行定義舒適睡眠。
基于這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,JACE有針對性地開發(fā)出了成人系、嬰童系、家庭系等應(yīng)用于不同睡眠場景的產(chǎn)品。在這一大框架下進(jìn)一步細(xì)化需求,針對成人推出了可調(diào)節(jié)狼牙枕、雙側(cè)高度枕、蝶形女士枕等較具功能性的產(chǎn)品,針對嬰幼兒推出0~2歲(定型)乳膠枕、2~6歲(調(diào)節(jié))乳膠枕、6~15歲乳膠枕等不同子分區(qū)產(chǎn)品,提供較專業(yè)、具體、定制化的消費(fèi)選擇。
在充分的市場調(diào)研下,JACE每一次新品出世,都能憑借高顏值與高品質(zhì)創(chuàng)造新的記錄。秋冬新品乳膠保暖墊在今年**期間爆售千萬,強(qiáng)勢奪得床上用品榻榻米類目TOP1,另一款彈簧床墊甫一亮相就獲得了10000+消費(fèi)者的喜愛,憑借1800W銷售額成為當(dāng)之無愧的人氣爆品黑馬。
建立全網(wǎng)矩陣,打好營銷組合拳
JACE成功的另一個(gè)關(guān)鍵原因,在于懂得利用全網(wǎng)矩陣放大品牌聲量。強(qiáng)大的營銷能力,也是它在今年經(jīng)歷了新一輪品牌較新后,能夠快速完成從**乳膠寢具類目向睡眠全品類延展突破的較直接原因。
雙11前夕,JACE聯(lián)合中國**影像機(jī)構(gòu)-海馬體兒童照相館,對先發(fā)秋冬新品做的一系列品牌活動(dòng),不僅直接推動(dòng)了**的成交轉(zhuǎn)化率增長,較進(jìn)一步提升了JACE在中國中**家庭中的品牌滲透率。
為實(shí)現(xiàn)從母嬰乳膠寢具向全品類母嬰寢具轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型,JACE耗時(shí)1年研發(fā)了一款顛覆傳統(tǒng)的兒童睡袋產(chǎn)品。作為JACE全新寶寶寢具棉品系列《A Natural Dreamer》(白日夢想家)的成員之作,它是否能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾、快速**用戶心智并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量,變得尤為關(guān)鍵。
在對市場風(fēng)向做了把控、營銷資源進(jìn)行整合后,JACE與海馬體兒童照相館達(dá)成合作,產(chǎn)品端共同發(fā)行聯(lián)名產(chǎn)品禮盒,門店端推出“白日夢想家”季節(jié)限定攝影套餐,雙管齊下多場景觸達(dá)受眾。
而在內(nèi)容種草方面,JACE也在線上線下做了多渠道鋪展。線上以小紅書為主陣地,巧妙的金字塔型投放媒介策略,使得新品快速成為熱議話題,推動(dòng)聲量擴(kuò)大與內(nèi)容種草;線下開展聯(lián)名快閃活動(dòng),以深度體驗(yàn)的方式培養(yǎng)忠實(shí)口碑用戶。這一舉措不僅很好地?fù)屨剂耸袌隹诒?*,較引起了大范圍的自來水傳播,成功將這一高顏值睡袋打造成了口碑爆品,流量、銷量雙效合一。
由此我們可以看到,在正確的品牌戰(zhàn)略之下,JACE還兼具著強(qiáng)大的品牌營銷能力。這種能力不僅使它能夠制定完整巧妙的投放策略,較能抓住營銷熱點(diǎn)、緊跟平臺玩法政策,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
早在2018年,JACE就開始了私域流量運(yùn)營,JACE通過枕頭星人的形象與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,針對用戶的不同屬性(例如:生育情況,寶寶年齡段等)運(yùn)用不同內(nèi)容運(yùn)營策略激活用戶,并借助定期發(fā)布品牌試睡福利、直播預(yù)告等方式引流線上銷售。
當(dāng)直播成為營銷熱點(diǎn),JACE又一次抓住了風(fēng)口,與謙尋,辛選等直播團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作,同步開啟小紅書紅人直播及**直播,形成了遍布全網(wǎng)的宣推矩陣。
不得不說,除了痛點(diǎn)洞察、產(chǎn)品研發(fā),JACE在營銷升級上的反應(yīng)速度,也很讓人驚艷。
小結(jié)
當(dāng)我們洞察到了JACE品牌戰(zhàn)略層面的深思熟慮、產(chǎn)品研發(fā)層面的*具匠心,也了解到了品牌日常運(yùn)營策略上的精耕細(xì)作,再反觀其雙11的成績,那些驚人的數(shù)據(jù)似乎也帶了一絲理所當(dāng)然。
一個(gè)不斷注重自我升級、不斷把握時(shí)代脈搏的品牌,無論它從哪里來,都能去往它想到達(dá)的地方。進(jìn)入中國市場不滿 5 年的 JACE,已經(jīng)為我們帶來如此多追趕預(yù)期的驚喜,可以預(yù)見未來,JACE 還將與更多本土品牌一起帶來更多經(jīng)典營銷案例,也將創(chuàng)造更多屬于JACE的品牌**。
關(guān)于CKE嬰童展
上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair,與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期,集中展示海外30多個(gè)國家和地區(qū),以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢。
區(qū)別于同類行業(yè)展,CKE嬰童展模式創(chuàng)新,在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式,5天時(shí)間,品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單,還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸,實(shí)現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型;此外,今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移,幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀,打造利潤新增長點(diǎn)。
協(xié)會成立于1986年,是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織,是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(ICTI)的一合法代表,是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員,同時(shí),也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
詞條
詞條說明
2021上海**嬰幼用品展覽會2021上海嬰童展|中國兒童鞋產(chǎn)品展CKE嬰童展簡介?中國**嬰童用品展覽會( 簡稱:CKE 中國嬰童展) 是**良好的嬰童用品商貿(mào)平臺,以**化、高品質(zhì)、全渠道**亞洲,集中展示海外20多個(gè)國家和地區(qū),以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢,致力于為嬰童企業(yè)搭建與代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖店、百貨商場、超市賣場等渠道溝通的高效平臺,助力企業(yè)良好競
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公司名: 上海琳廣展覽服務(wù)有限公司
聯(lián)系人: 江濤
電 話: 13916945534
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