上海CTE塑膠玩具展嬰兒用品展

時間：2020-12-30

上海CTE塑膠玩具展嬰兒用品展孩子王商業(yè)邏輯三大要素：線下大店、單客經濟和育兒顧問

線下門店是公司較**的渠道，

線下門店每年貢獻孩子王90%以上的銷售收入。創(chuàng)業(yè)前，團隊深入研究中國商業(yè)的底層邏輯，認為電商模式固然高效，獲客成本過高，線**量成本甚至能達到線下的35倍，將主航道確定在線下，專注開大店。

孩子王的**家店，就定位一站式母嬰童主題mall，面積6000多平米，涵蓋2萬多種商品，大店模式沿用至今，平均單店面積**過2700平米，較大單店面積在7000平米以上，且集中在大型綜合購物中心，2019年底，門店數(shù)已**過350家。

孩子王CEO徐偉宏曾提到，孩子王在萬達綜合體約占2.5%的面積，貢獻15%左右的收入。

除了商品豐富，大店可提供兒童游樂場及配套母嬰服務，打造一站式購物場景，孩子王的單店，每年會舉辦百余場孕媽媽、兒童互動活動，強化與消費者的情感紐帶。

結合大店業(yè)態(tài)，孩子王打造重度會員體系，在全業(yè)務體系推廣“單客經濟” 模式。

其邏輯鏈路是：互動產生情感—情感產生黏性—黏性帶來高產值會員—高產值會員口碑影響潛在消費會員。

截至2019年末，會員人數(shù)**過3300**，其中活躍用戶近1000**，會員貢獻母嬰商品銷售收入的 98%以上，且已推出付費會員——黑金 PLUS 會員，規(guī)模**過 70 **，單客年產值達到普通會員的 6倍以上。

育兒顧問在會員體系中扮演**角色，兼有營養(yǎng)師、母嬰護理師、兒童成長培訓師、*專業(yè)咨詢等多重身份，是向顧客推薦產品和服務的有效觸點之一，也是維持用戶黏性的關鍵。目前，持有國家育嬰員職業(yè)資格的育兒顧問數(shù)量，已**過5500名。

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延伸閱讀：日前，孩子王發(fā)布招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板再次沖擊上市，計劃募集資金約24.5億元。

孩子王成立于2009年，目標客群為準媽媽及0-14歲嬰童，從事相關商品零售及增值服務，公司剛好趕上母嬰零售的爆發(fā)期。 2016年底，孩子王在新三板掛牌上市，上市當天市值破140億元，2018年退市，若成功上市，將成國內市值較高的母嬰零售品牌。

過去10年，國內母嬰市場規(guī)模，由1萬多億激增至**過3萬億元，2020年預計達到3.58萬億元。2017年-2019年，孩子王的營收也從52.35億元增至82.43億元，去年凈利達到3.77億元，其中，華東地區(qū)的營收占比**過50%。

孩子王的實際控制人為汪*，2009年出售五星電器后開始二次創(chuàng)業(yè)，定下三個方向：“小孩的生意”、“農民的生意”以及“有錢人的生意”，用10年時間，傳奇地打造了3家*角獸公司：孩子王、匯通達和好享家。

“這些領域并不是風口，而是天空，是沒有邊際，也見不到天花板的?！蓖?說。

了解CKE中國嬰童展

CKE中國嬰童展，全稱：中國**嬰童用品展覽會China Kids Expo，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內20大產區(qū)特色企業(yè)的新產品、新技術、新設計及新趨勢。

區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉型；此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

了解中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

詞條
詞條說明
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